Betydningen af TAM, SAM, og SOM i Din forretningsplan
Denne artikel blev oprindeligt udgivet på Bplans.
efter at have set flere forretningsplaner gennem årene, er en fælles (og meget vigtig) vare, der mangler i de fleste planer, en opdeling af virksomhedens TAM, SAM og SOM i marketingafsnittet i deres plan.spekulerer du på, hvad disse akronymer betyder? Nå, du er ikke alene—mange iværksættere er ikke bekendt med disse vilkår.
Hvad er TAM?
TAM = samlet adresserbar / tilgængeligt marked er det samlede marked for dit produkt., Dette er alle i verden, der kunne købe dit produkt, uanset konkurrencen på markedet.
Hvad er SAM?
SAM = brugbart tilgængeligt marked er den del af markedet, du kan erhverve. For eksempel er dit produkt muligvis kun tilgængeligt på .t sprog, så din SAM ville være den delmængde af TAM, der taler det sprog, dit produkt er udviklet til.
Hvad er SOM?
SOM = service opnåelige marked er den delmængde af din SAM, at du realistisk vil komme til at bruge dit produkt., Dette er effektivt dit målmarked, som du oprindeligt vil forsøge at sælge til.
Hvordan identificerer du TAM, SAM og SOM?
at Identificere din TAM, SAM, og SOM kræver nogle markedsundersøgelser (niveauer af forskning variere afhængigt af dit produkt og marked potentiale), men når man samler forskning gennem din markedsanalyse, vil du have en bedre idé om de procenter, der er sammenfaldende med hvert område.
Hvorfor er det vigtigt at identificere din SOM?,
at identificere din SOM eller dit målmarked er et vigtigt skridt, fordi det at opbygge en marketingplan omkring din TAM—med andre ord alle—er et enormt spild af ressourcer. Finde ud af, hvem du tror rent faktisk vil købe dit produkt vil hjælpe med at fokusere din rækkevidde.
Hør mere om markedsundersøgelser og din målgruppe med Peter og Jonathan på den tolvte afsnit af Kastet, Bplans officielle podcast:
Klik her for at abonnere på De Støde på iTunes “
Hvad er et eksempel på, TAM, SAM, AS?,
du starter en concierge-service i din by, der fokuserer på at udføre opgaver/løbe ærinder for travle mennesker.
din TAM (total available market) ville være alle mennesker, der kan have behov for hjælp til at udføre opgaver og køre ærinder i din by. Hvis din by har 150.000 mennesker, kan du finde (gennem markedsundersøgelser), at den samlede mulige efterspørgsel efter din virksomhed i din by er 33 procent (eller 50.000 mennesker). Du ankommer muligvis til dette nummer ved at ekskludere personer, der er under 18 år, og andre grupper af mennesker, der ikke kan købe dine tjenester.,
dit SAM (brugbart tilgængeligt marked) ville være den del af de 50.000, som din nuværende forretningsmodel er rettet mod (dette vil blive skitseret i din forretningsplan). For eksempel fokuserede din forretningsmodel på at betjene mennesker i alderen 35 Til 55 år med små børn og disponibel indkomst. Du kan derefter opdage, at der er 20.000 af disse mennesker, hvilket betyder, at din SAM er 40 procent af din TAM.
din SOM (serviceres opnåelige marked) ville være den del af din SAM, at din forretningsmodel i øjeblikket realistisk kan tjene., For eksempel, kan du kun har tre ansatte (dig selv og to andre), og kan kun tjene mennesker, der bor inden for en 2-mile radius af downtown, så realistisk set, hvor stor en procentdel af din SAM (20.000 personer) kan du nå i de første 2 til 3 år?
lad os antage, at din virksomhed effektivt kan levere concierge-tjenester til 100 personer om måneden eller 1.200 mennesker om året. Det betyder, at din SOM handler om 6 procent af din SAM.
Hvis du søger finansiering, vil kyndige investorer bede dig om disse elementer i din forretningsplan, og de vil have dig til at være i stand til at sikkerhedskopiere dine numre., Dette er grunden til at udføre nogle markedsundersøgelser på forhånd er vigtig-og endda tilrådeligt, før du begynder at skrive din forretningsplan. Det giver dig validering af dit markedspotentiale.forhåbentlig rydder dette lidt af markedet rækkevidde akronym suppe!
Redaktørens note: Denne artikel blev oprindeligt offentliggjort i 2012. Det blev opdateret i 2020.
Caroline Cummings
en iværksætter. En disruptor. Fortaler. Caroline har været administrerende direktør og medstifter af to tech-startups—en mislykkedes og en hun solgte., Hun er passionerede omkring at hjælpe andre iværksættere med at realisere deres fulde potentiale og lære at træde uden for deres komfort zoner til at katalysere deres vækst.Caroline er i øjeblikket administrerende direktør for Oregon RAIN. Hun leverer strategisk ledelse for organisationens personale, udvikling, interessentrelationer og samfundspartnerskaber. I sin dobbelte rolle som venture catalyst manager fører Cummings tilsyn med udførelsen af rains Rural Venture Catalyst-programmer., Hun yder opsøgende og støtte til små og landlige samfund; hun coacher og mentorer regionale iværksættere, bygger strategiske lokale partnerskaber, og leder uddannelses workshopsorkshops.
