da jeg startede mit digitale agentur for over 15 år siden, var det ikke meget værd. Jeg startede med næsten ingen indtægter, og det fjerneste fra mit sind var tanken om at sælge det.

men spol frem 13 år senere, og virksomheden havde over 250 ansatte og indbragte syv indtægter hver måned. På det tidspunkt nærmede mæglere og andre virksomheder mig for at købe mit digitale bureau, og det var da, at jeg endelig begyndte at se, hvor værdifuldt det var for den rigtige køber.,

Jeg endte med at sælge agenturet til en global virksomhed, og jeg lærte meget i processen. Der er et fælles ordsprog, “erfaring er den bedste lærer.”Det siger virkelig anvendt i tilfælde af at sælge mit agentur. Jeg lavede nogle fejl, da jeg solgte det, men jeg lærte også, hvordan jeg bedre kunne forberede mit næste firma til et salg.

Jeg vil dele med dig, hvad jeg lærte ved at sælge mit tidligere agentur. Dette kan lære dig, hvordan du bedre kan forberede dig på at sælge din virksomhed, og hvad du skal passe på, når du sælger den.,

Forbered din virksomhed til salg fra dag

Hvis du planlægger at sælge din virksomhed på noget tidspunkt, skal du have rene bøger, der er organiseret. Du skal nøjagtigt spore udgifter i deres korrekte kategori, fordi ingen vil købe din virksomhed, medmindre de har en klar forståelse af din p&L (fortjeneste og tab). Nogle gange kan startups være sjusket om, hvordan de sporer P&L, og det gør dem ondt. Så fra første dag skal du holde rene, organiserede bøger og regnskaber.,

sørg for, at din virksomhed kan køre uden dig

for at skabe et firma, der er ønskeligt for sælgere, skal du sikre dig, at din virksomhed kan køre uden dig—selvom du ikke planlægger at forlade virksomheden efter salg.

for at gøre dette skal du oprette processer for hvert hold og teammedlem. Så sørg for, at de bliver fulgt. Hver afdeling skal have bedste praksis, metoder, livscyklus, og så videre, at de følger religiøst. Plus, hver position skal have en beskrivelse, specifikke ansvarsområder, struktur, etc.,

Du skal sikre, at din virksomhed rent faktisk fungerer som en virksomhed, ikke et sted, hvor alle bare er afhængige af dig. Derfor er det vigtigt, at alle dine bedste fremgangsmåder og procedurer er veldokumenterede og håndhæves for at bevise det. Plus, Dette tip hjælper med medarbejderændringer og nye ansættelser. Hvis nogen på dit team forlader eller din leje nogen, vil der være dokumentation om deres ansvar.

alt dette hjælper din virksomhed med at fungere som en velsmurt maskine., Fremme denne type organisation er den mest grundlæggende ting, du skal gøre for at sælge din virksomhed, og du bør gennemføre det begynder på dag .t.

Bestemme Det Bedste Tidspunkt At Markedsføre Din Virksomhed Til Salg

Hvis du allerede har besluttet, at dit endelige mål er at sælge din virksomhed, er du formentlig undrende, når du skal reklamere for det, og på hvilket tidspunkt din virksomhed vil være klar til at flyve kup?

Nå er der to forskellige måder at evaluere et firma på: overskud og indtægter. Og det vigtigste, som købere ser efter, er ikke rentabilitet, men vækst., Hvis du viser omsætningsvækst måned efter måned, år efter år, er det virkelig det, der lokker købere.

selvfølgelig er det meget vigtigt at være rentabel – og det spiller en rolle – men købere ser efter vækst før fortjenstmargenerne. Det er trods alt svært at sælge et firma uden indtægter. Så hvor meget indtægter vil fange en potentiel købers øje?

seriøse købere ser efter $50.000 om måneden og op i omsætningen. Det svarer til $ 600.000 om året-og det betragtes som en mikrostørrelsesvirksomhed. Dette adskiller sig dog baseret på industri og type forretning., For eksempel, i min branche – agenturbranchen – er ingen interesseret i et agentur af den størrelse. Agenturer nødt til at trække i flere hundrede tusinde dollars af indtægter om måneden på et minimum for folk at være interesseret i at købe.

(Hvis du husker, var mit agentur ved at trække over en million dollars om måneden, før nogen kontaktede mig for at købe.)

afhængig af branchen kunne mindre virksomheder dog sælge deres virksomhed til en lille køber med mindre indtægter. Men i gennemsnit, hvis du ikke gør mindst $50,000 per måned, har du svært ved at sælge din virksomhed.,

forbered dig på “The Art of the Deal”

Når du har forberedt din virksomhed til salg og nå ud til mæglere og potentielle købere, skal du også forberede dig på hårde forhandlinger.

da jeg solgte mit firma, gav mange mennesker bevidst mig en undervurderet pris, fordi de ønskede at bringe bolden lavere for at forhandle. Jeg var nogle gange rystet over de tal, der blev kastet på mig!

men det er vigtigt ikke at blive følelsesladet, husk, at dette er forretning, og at kende din virksomheds værd., Hvis du er en rentabel virksomhed, kan du bede en højere pris, end hvis du ikke viser overskud eller vækst.

de fleste virksomheder sælger for 5-10 gange EBITDA (som måler fortjenstmargener), selv om der er undtagelser. Disse kan omfatte skybaserede virksomheder som Salesforce. Dette selskab ville sælge for mere end det, fordi de har tilbagevendende indtægter og høje klientopbevaringsrater, hvilket øger deres samlede værdi.

vær klar til at gå videre

endelig skal du forberede dig på, hvad du vil gøre, når du sælger din virksomhed., Hvis du vil bo hos virksomheden, skal du sørge for, at din rolle og ansvar er klart. Hvis du vil afslutte, skal du sørge for, at e .itstrategien er klar, og at den kommunikeres med køberen.men uanset hvad du vælger at gøre, skal du være klar til at gå videre på en måde. At sælge en virksomhed kan være overraskende svært, især for en person, der har en følelsesmæssig forbindelse til det og/eller har holdt det kørende i årevis.

men hvis du vælger at blive hos virksomheden, efter at du har solgt det, har du ikke længere den kontrol, du engang gjorde. Du har måske chefer, du rapporterer at vide., Og uanset om du forlader virksomheden eller bliver, vil en anden sandsynligvis kalde skuddene hos dit (tidligere) firma.

dette kan være svært at håndtere. Men husk, at du har nået dit mål, og lære at være okay med skiftet i magt dynamik på virksomheden. Så hvad skal du gøre efter? Mit råd er at tage lidt tid til en velfortjent hvile og derefter komme med en ny id..

konklusion

at sælge en virksomhed ser anderledes ud for enhver iværksætter, branche, forretningsmodel og brand. Processen, der fungerede for et firma, fungerer muligvis ikke for din.,ved at oprette et organiseret arbejdsmiljø, spore dine indtægter nøjagtigt, forhandle retfærdigt og forberede dig på den næste fase i dit professionelle liv, opretter du dog dit salg til succes og finder den rigtige køber, der genkender dit brands værdi.

Læs mere: tre m&et alternativ til at accelerere din digitale Transformation