erstatningsvarer henviser til to eller flere varer, der opfylder lignende behov, så de bliver alternativer til hinanden. For eksempel er Coca-Cola en tæt erstatning for Pepsi.

da det er et alternativ, skifter forbrugerne til deres erstatninger, når prisen på en vare stiger. Stigende Coca-Cola-prisen vil tilskynde nogle mennesker til at henvende sig til Pepsi. I modsætning hertil, når prisen på Pepsi stiger, skifter forbrugerne til Coca-Cola.,

efterspørgselens krydspriselasticitet

forbrugerne vælger den billigere, når to varer erstatter hinanden. Således er efterspørgslen efter et produkt positivt korreleret med prisen på erstatningsproduktet. I økonomi siger vi, at begge produkter har en positiv krydspriselasticitet, fordi hvis prisen på en vare stiger, vil efterspørgslen efter erstatninger stige.

elasticitet måler reaktionsevnen i efterspørgslen efter en vare, når prisen ændres. Fordi det indebærer prisen på andre varer (ikke sin egen pris), så kalder vi det krydselasticitet.,

Krydspriselasticitet =% ændring i efterspørgselsmængden af god X/ % ændring i prisen på god Y

to erstatningsprodukter har positiv elasticitet. En stigning i prisen på et produkt vil tilskynde forbrugerne til at vælge erstatninger.

i modsætning hertil vil krydspriselasticiteten være negativ, hvis de to elementer supplerer hinanden. To varer er komplement, hvis forbruget af en vare kræver brug af en anden. For eksempel ben .in og biler. En stigning i bilprisen får salget til at falde, hvilket reducerer efterspørgslen efter Ben .in., Andre eksempler er inkjetprintere og blækpatroner.

typer af erstatningsvarer

værdien af krydspriselasticitet fortæller os, hvor tæt de to produkter erstatter hinanden.

en høj elasticitetsværdi angiver, at produktet er en tæt erstatning. Hvis prisen på en vare kun stiger i små mængder, vil efterspørgslen efter dens alternativer stige markant.

Substitution er svag, hvis elasticitetsværdien er lav. En høj ændring i erstatningsprisen har ringe effekt på efterspørgslen efter et produkt.,

to varer er perfekte erstatninger, når forbrugerne får nøjagtigt det samme værktøj. Kunder vælger baseret på pris, og andre faktorer har ingen indflydelse på efterspørgslen. Derfor er det umuligt at opbygge brand e .uity, så kunderne foretrækker en. Et eksempel er de tjenester, der tilbydes af trådløse operatører.

desuden har ufuldkomne erstatninger (hvad enten de er tætte eller svage substitutioner) ikke samme nytte som originale varer. Ufuldkomne substitutioner har lavere substitutionsrater og viser derfor marginale substitutionsrater, der varierer langs forbrugerens ligegyldighedskurve.,

Eksempler af erstatningsvarer

Nogle tilfælde af to elementer, der erstatter hinanden, er:

• Smør og margarine
• Biler og motorcykler
• til at lave Te og Kaffe
• Kuglepenne og Blyanter
• Bærbar computer og personlige computer
• Coca-Cola og Pepsi
• Burger King og McDonald ‘ s burgere
• Android-mobil, og Apple iPhone
• The Wall Street Journal og New York Times

Implikationer

Substitution produkter tilbyde alternative valgmuligheder for forbrugerne, mens de rejser også en skærpet konkurrence på markedet., Forbrugerne kan vælge et originalt produkt eller dets substitution, hvilket er billigere eller kvalitet.

i Porters Five Forces-Model udgør substitution en trussel mod en virksomheds eller industris rentabilitet. Det skyldes, at substitution giver lignende fordele, som virksomheden leverer. Så når forbrugerne skifter til Pepsi på grund af lavere priser, kan det true Coca-Cola-salget.

generelt er jo flere substitutioner tilgængelige, jo mere elastisk er efterspørgslen. En lille stigning i prisen på et produkt vil medføre et betydeligt fald i orden, fordi forbrugerne begynder at købe flere erstatningsvarer.,

truslen er høj, når den erstatter perfekt. Også den risiko, at substitution er for høj, når:

• Forbrugere bærer små omkostninger ved at skifte leverandør
• Forbrugere er ikke loyale og følsomme over for prisændringer
• udførelsen og kvaliteten af erstatningsprodukter er overlegen
• produktdifferentiering er lav i forhold til sin substitution
• erstatningsprodukter, som er almindeligt tilgængelige på markedet

Marked struktur

Perfekt substitution er en egenskab af fuldkommen konkurrence., I denne markedsstruktur kan forbrugerne nemt skifte til erstatningsprodukter og få det samme værktøj uden at bære omskiftningsomkostninger.

i mellemtiden står monopolistiske og oligopolistiske konkurrencemarkeder over for ufuldkommen substitution. Producenter kan differentiere deres tilbud, for eksempel gennem branding og reklame. Gennem denne differentiering kan virksomheder opkræve priser højere end markedspriser. De er ikke pristagere, men prissøgere.

endvidere fungerer monopolmarkedet, hvis der ikke er nogen substitution (eller meget lav)., På den måde kan monopolister kontrollere markedet, og forbrugerne ønsker at købe deres produkter. Hvis substitutioner er til stede og fungerer konkurrencedygtigt, vil forbrugerne henvende sig til dem, fordi prisen vil have en tendens til at være billigere og af bedre kvalitet.