Forankringseffekt er en form for kognitiv bias, der får folk til at fokusere på det første tilgængelige stykke information (“ankeret”), der gives dem, når de træffer beslutninger. Det påvirker især beslutninger vedrørende numeriske værdier som prisfastsættelse, både værdibaseret og omkostningsbaseret, da kunderne har en tendens til at beslutte beløb, der er skævt mod ankerværdien. I lighed med indramningseffekt kan hvordan ankerværdien præsenteres påvirke en kundes købsbeslutning.,

forankring effekt er ofte udnyttet i salgssituationer at fastsætte priser for produkter. Indstilling af en pris for høj kan normalt afskrække en potentiel kunde fra at foretage et køb. Men når sælgeren derefter annoncerer den lavere salgspris (som kan være den pris, de faktisk havde til hensigt at sælge produktet til), fungerer den oprindelige højere pris som et anker, hvilket får den nye salgspris til at virke som en meget bedre aftale. Kunden vil da være meget mere villig til at foretage købet, end de ville have været, hvis produktet oprindeligt var markeret med den lavere salgspris., Dette kan hindre kundens evne til at finde en rimelig og rimelig pris.

et eksempel på dette er en annonce, der drives af magasinet The Economist, der tilbød tre abonnementsmuligheder: et subscriptioneb-only-abonnement, der koster $59; et print-only-abonnement, der koster $125; eller både webeb og print, som også koster $125. I betragtning af disse muligheder i en undersøgelse valgte ingen emner det trykte abonnement, hvilket var den klart underordnede mulighed, og et flertal valgte det dobbelte print-og webebabonnement., Imidlertid, når de fjernede print-only mulighed, de fleste mennesker valgte subscriptioneb-only abonnement. Selvom ingen var interesseret i den trykte kun mulighed, det fungerede som et anker for at gøre det dyrere, dobbelt abonnement synes som en meget bedre aftale.forankring kan også påvirke forhandlingerne om priser eller lønninger. Den første foreslåede pris sætter præcedens for alle efterfølgende forslag, inklusive den endelige pris. Derfor vil sælgeren normalt sætte en høj pris først., For lønninger, en arbejdsgiver kan forankre med en lav løn tilbud til en potentiel medarbejder i håb om, at medarbejderen vil imødegå med en højere løn anmodning, der gør begge parter komfortable. Forankringseffekt har udbredt indflydelse, herunder på fagfolk, der er veluddannede om det relaterede emne (som ejendomsmæglere, der vurderer værdien af huse) og mennesker, der er opmærksomme på den potentielle effekt af forankring og ved at tilpasse sig det.