Articles

Fuld Længde ArticleWhite øjnene er vinduet til den rene sjæl: Metaforiske association og overgeneralization effekter til talsmænd med limbal ringe

Vi indføre limbal ringe (mørk annulus omkring iris i øjet) som en biologisk facial cue, der belyser sclera (senehinden), og som efterfølgende fungerer som et signal til kilde renhed, en konstruktion, vi skelne fra kilde troværdighed., Vi argumenterer for, at det observerede fænomen skyldes en øjenrenhed metaforisk foreningseffekt, hvorved forbrugerne bruger det oplyste hvide af et øje som en metaforisk repræsentation af renhed. Vi illustrerer også en kilde renhed overgeneralisering hypotese, hvor kilde renhed fungerer som den mekanisme, som forbrugerne bruger til at bedømme renheden af en kilde, og overgeneralisere til andre kilde og påtegning-baserede domme., På tværs af fire eksperimenter, vi manipulere tilstedeværelse og type (tyk versus tynd gennemsigtig versus uigennemsigtig) af limbal ringe (ingen limbal ring versus limbal ring), mens du kontrollerer for produkt tiltrækningskraft, der opfattes som talsmand-product fit, og øjet karakteristika, herunder øjen form, elev, farve og blik. Resultaterne viser, at en biologisk (eller autentisk) facial kontrast cue (dvs, tykke, uigennemsigtige limbal ringe) øger opfattelser af kilde renhed, hvilket igen øger kilde troværdighed domme, holdning til reklamen, og holdning til brandet., Vi demonstrerer, at kildens renhed er en stærkere forudsigelse af kilde-og godkendelsesbaserede vurderinger end kildens tiltrækningskraft. Vi kan også bestemme, at tilføjelsen af en kunstig (eller uægte) facial kontrast cue (dvs, kosmetisk pynt på øjnene) dæmper de limbal ring virkning, hvilket resulterer i en udvanding af kilde renhed domme, samt pålidelighed og attraktivitet opfattelser, og reklame og brand-baserede holdninger.