En unique selling proposition (USP), eller en unique selling position, er en erklæring, der kortfattet beskriver, hvordan din virksomhed, produkt eller tjeneste, der er forskellig fra din konkurrence. Det identificerer, hvad der gør din virksomhed til det bedre valg, og hvorfor dine målkunder skal vælge dig over konkurrencen.,

din USP kan være et effektivt værktøj, der hjælper dig med at fokusere dine marketingmål og verificerer, at hvert stykke markedsføringsmateriale, du opretter, adskiller dig fra konkurrencen. Din USP kan også være en vigtig del af din branding, der gør din virksomhed mindeværdig.

gå tilbage til det grundlæggende

det første trin i at skrive en USP kræver, at du tager et skridt tilbage og gennemgår nogle af de grundlæggende elementer, der er inkluderet i din mission statement, forretningsplan, markedsanalyse og overordnede forretningsmæssige mål.,

Start med at besvare nogle foreløbige spørgsmål, der sammenfatter, hvad din virksomhed sælger, hvem du sælger den til, og hvorfor du sælger den.for eksempel kan et firma, der sælger flytbare kasser, kompilere og besvare spørgsmål som dette:

1. hvilke produkter eller tjenester sælger du?
   kasser og bevægelige forsyninger.
2. Hvem er din målgruppe?
   lokale husejere, der flytter og ikke har meget tid til at kigge efter brugte kasser for at pakke.
3. hvad gør din virksomhed godt?,
   Vi leverer hurtig, lydhør service, samtidig med at købsprocessen let for vores kunder.
4. hvad er dit vigtigste kundefokuserede forretningsmål?
   hjælper vores kunder med at få de bevægelige forsyninger, de har brug for hurtigt, nemt og billigt.

Løs et Problem

det næste trin er at identificere din målgruppes problem og forklare, hvordan dit produkt eller din tjeneste løser dette problem.,

Vores virksomhed, der sælger flyttekasser kan identificere den potentielle kundes problem som ikke er i stand til nemt at finde de rigtige containere, når de pakke deres ejendele og forbereder sig på at flytte.

Identificere Differentiatorer

Dette trin fokuserer på at identificere, hvad det er, om din løsning på kundens problem, der er anderledes, eller bedre, end den løsning, dine konkurrenter tilbyder. Den værdi, du identificerer her, vil være en af de primære grunde til, at dine kunder vælger dig i stedet for en konkurrent.,

de potentielle differentiatorer i vores flytteforsyningsfirma kan være, at de tilbyder mere robuste kasser, billigere kasser, komplette pakkeløsninger, levering samme dag eller enestående kundeservice.

Gøre et Løfte

Dette trin kombinerer de vigtigste elementer i de forrige trin i en kortfattet erklæring, der udtrykker den værdi din virksomhed har at tilbyde. Husk, at din USP væsentlige indebærer et løfte eller et løfte, du gør til dine kunder.,

De bevægelige levering selskab, for eksempel, kan du oprette en USP, der siger blot, “Solide Kasser i 24 Timer,” rettet mod deres overvældet kunder, som er klar til at flytte og hurtigt har brug for kasser, der ikke vil bryde sammen.

Når du har en fungerende USP, er det altid en god ide at sove på den, køre den af andre i din virksomhed eller endda oprette en fokusgruppe for at måle den indflydelse, den har. Det kan tage flere forsøg, men når du rammer den perfekte USP, kan det være et integreret element i din marketingværktøjskasse.,