Årsager til den Lange Hale Fænomen

begrebet popularitet er vigtigt, at detail-virksomheder, der kan søge at forstå den kilder af deres salg. Virksomheder har tidligere erkendt, at meget af deres salg kom fra et par populære emner, såsom bestseller romaner eller populære nye film. Internettet kan dog ændre dette mønster til et, hvor virksomheder genererer en større andel af deres indtægter fra at sælge en bred vifte af relativt upopulære produkter., I deres artikel, “farvel Pareto-princippet, Hej lang hale: effekten af Søgeomkostninger på koncentrationen af produktsalg,” Brynjolfsson et. al. analyser årsagerne til denne effekt, der hedder den lange hale.

den lange hale er et udtryk myntet af Chris Anderson, der beskriver ideen om, at internettet påvirker de typer produkter, der sælges, der producerer størstedelen af indtægterne, således at salg af en stor mængde nicheprodukt bliver vigtigere for salget af virksomheder., Dette står i kontrast til Pareto-princippet, der siger, at en stor del af salget til en virksomhed kommer fra et lille antal produkter, såsom at omkring 80% af salget genereres af omkring 20% af produkterne. Årsagen til denne ændring i markederne kan skyldes, at onlinebutikker ikke er begrænset af en butiks fysiske størrelse til at vise produkter og kan have et større udvalg. Det kan også skyldes tilgængeligheden af søgeværktøjer og andre relaterede teknologier på internettet, hvilket gør det lettere for købere at finde et bredere udvalg af produkter.,forfatterne af undersøgelsen var i stand til at skelne mellem de to årsager ved at kontrollere for produkttilgængelighed og derfor studere virkningerne af bare online shopping, som de navngiver udbudssiden vs. efterspørgselssiden. For at gøre dette studerede de data fra en tøjbutik, hvor det samme tøj var tilgængeligt i butikken, online og i deres katalog for at kontrollere forsyningen., De valgte et firma, der brugte et katalog til at kontrollere for den type mennesker, der måtte bruge internettet; folk, der ikke bruger online shopping, kan stadig bruge kataloger, som ligner at bruge internettet på nogle måder. Forskerne fandt, at den lange hale stadig kommer ud i onlineformatet, selv når man kontrollerer mængden af produkt., Ved også at analysere kunders anvendelse af online-søgning og anbefaling redskaber, de konkluderede, at de er en meget vigtig faktor i den Lange Hale fænomen, som er en vigtig konstatering for virksomheder, der er interesseret i at forstå deres online omsætning.