• definer din kunde – Angiv et par karakteristika om kunderne på dit marked. I vores eksempel kan dette være studerende eller forældre, der er bekymrede for eksamener, villige til at betale for vejledning og have hjemmeinternet. Brug dette til at definere markedet.
• Udfør skrivebordsforskning ved hjælp af internettet – se efter tilgængelige data fra kilder som Office of National Statistics (ONS), offentlige hvidbøger, virksomheds-eller Brancherapporter og online forskning., Målet er at samle fakta om størrelsen på det definerede marked, såsom antallet af studerende i Storbritannien, hvor mange hjem med studerende har internetadgang, og enhver information om procentdelen af studerende, der har vejledere.
• udfør nogle top do .n – analyser-dette sætter nogle tal i din markedsstørrelsesberegning. For eksempel kan du opdage, at der er omkring 650,000 britiske studerende, der tager GCSEs hvert år, og 95% har online adgang med 30% af dem, der betaler for vejledning., Det ville give dig et samlet adresserbart marked på 185.250 GCSE-studerende, der kunne købe en online vejledningstjeneste. Mens sketchy, du kunne derefter antage, at hvis din virksomhed tiltrak 5% af studerende til din online tutoring virksomhed, du ville have omkring 9,250 kunder hvert år.

beregning af det samlede adresserbare marked giver dig mulighed for at se, om der er nok kunder til, at din opstart kan være umagen værd.

se dette: få yderligere hjælp til denne video fra Entrepreneur, som giver ti nyttige tips om, hvordan du lærer dit målmarked bedre at kende:

2., Sådan beregnes det segmenterede adresserbare marked

mens beregning af den samlede adresserbare markedsstørrelse er nyttig, skal du virkelig zoome ind på antallet af kunder, din virksomhed realistisk kan nå. Målkunder er de kunder, der måske overvejer at bruge din virksomhed, at din markedsføring kan nå, og at andre faktorer som konkurrenter kan påvirke.

en måde at beregne det segmenterede adresserbare marked er ved at bruge bottom up-analyse., Dette handler om at tælle potentielle kunder, du kan nå ud til, baseret på at tale med eksperter på markedet, kortlægge kunder og forfine de oplysninger, du brugte til at beregne det samlede adresserbare marked. Det ser på salg af konkurrerende produkter, hvordan du distribuerer dem, og hvor mange kunder du kan målrette mod. Lad os arbejde gennem et eksempel.

1. lad os antage, at du vil have en andel af alle 185,000 GCSE-studerende, der får privat vejledning i Storbritannien. Spørgsmålet er, hvordan man når dem, så lad os starte med skoler.,
2. du kan udvikle en vejledning prøvepakke, der skal sendes til skoler, men hvor mange vil lagre det? Udfør nogle undersøgelser ved at undersøge, siger 100 skoler. Hvis halvdelen siger, at de vil uddele det til studerende, skal du skære det i halvdelen igen for at være sikkert – hvilket betyder, at omkring 25% af skolerne ville gøre, som de har sagt, videregive din prøvepakke.
3. Der er 3.268 gymnasier i Storbritannien, så vi kan antage, at 817 (25%) vil videregive din prøvepakke. Hver skole har omkring 60 GCSE-studerende, der betaler for vejledning, så du kan nå 49,000 potentielle studerende kunder.,Undersøg nogle potentielle studerende, der passer til din kundeprofil. Hvor mange ville være interesseret i online vejledning? Hvor meget ville forældre være villige til at betale? Lad os antage, at omkring 10% ville være interesseret i online vejledning til den rigtige pris. Det betyder, at du har et målmarked på 4,900 studerende fra denne marketingmetode.
4. du vil måske også overveje andre marketingkanaler, såsom at bruge sociale medier eller annoncering på websebsteder, der bruges af studerende eller forældre, der leder efter onlinevejledning., Anslå, hvor mange potentielle kunder vil se din online markedsføring, og brug industri standard konvertering antagelser til at beregne, hvor mange vil reagere.

det er værd at være hensynsløs, når du beregner din målmarkedsstørrelse. Fjern alle de kunder, som du aldrig vil nå, som dem, der er meget rige eller for fattige til at have disponibel indkomst til at bruge på din virksomhed, eller som ikke bruger internettet, hvis du sælger online.

Byg også i følsomheder., Disse er ærlige overvejelser om, hvor godt din markedsføring vil realistisk gøre, hvor lang tid det ville tage dig at kontakte kunder, og hvor hurtigt nye kunder vil reagere på din marketing aktivitet. Brug disse til at forfine din markedsstørrelsesberegning.

3. Sådan beregnes markedsandel

medmindre din startvirksomhed er helt unik, er chancerne for, at du har konkurrenter, der også jager de samme kunder. Samlet set er det samlede antal kunder, der køber fra alle konkurrenter på markedet, også en nyttig indikator for målmarkedsstørrelsen.,

markedsstørrelse eksempel: du opdager, at der allerede er 20 Online vejledningsvirksomheder, der opererer i Storbritannien. Ved at undersøge dem estimerer du, at disse sammen har 90,000 studerende, der betaler for online vejledning hver måned. Du kan bruge dette som din målgruppe.

se på målmarkedet, og vurder derefter en fornuftig markedsandel. Dette bør omfatte at se på konkurrenter, deres tilbud og ruter til markedet., Du bør sigte mod omkring 1% til 5% som et realistisk mål i de første par år som en opstart, medmindre du først markedsfører med et nyt produkt, eller der er få eller ingen eksisterende konkurrenter på dit marked.

• Undersøg konkurrenter – Find ud af, hvem der leverer markedet og deres omsætning. Besøg Companies House online og se på årlige afkast, samt fagpresse og eventuelle pressemeddelelser om betydelige kundegevinster. Du kan også se på årsrapporter for at estimere antallet af kunder og hvor meget udgifter., Fra dette skal du opbygge et billede af den uslebne markedsandel for hver af dine konkurrenter.

markedsandel eksempel: hvis der er 90,000 studerende, der betaler for onlineundervisning mellem 20 virksomheder, ville hver virksomhed have omkring 5% andel. Naturligvis kan nogle virksomheder have mere-sige 10,000 studerende eller 9% andel af markedet. Kig på hver konkurrent og beslutte, om dit produkt vil være mere attraktivt, og hvem du ønsker at tage markedsandele fra.,

• Vær realistisk – de fleste nystartede virksomheder får ikke 1% markedsandel i det første år, og måske 2% i år to, hvis heldige. Mange virksomheder opnår aldrig mere end 10% -20% af målmarkedsandelen.
• Planlæg din virksomhed-hvilken markedsandel har du brug for at bryde lige og begynde at tjene penge? Gør matematik, arbejder ud af, hvor meget indtægter du sandsynligvis vil gøre i hvert år.

markedsandel eksempel: i år et af vores eksempel vil din online vejledningsvirksomhed sigte mod omkring 0.5% af markedsandelen, hvilket er omkring 450 studerende., Hvis det gennemsnitlige månedlige gebyr for online vejledning er £10, vil din virksomhed tjene 4, 4,500 pr. Hvis du sigter mod at målrette 2% markedsandel inden for det tredje år, vil din virksomhed generere 21 216,000 i omsætning.