Aristoteles, den oprindelige overtalelsesmester, lærte at skabe de mest overbevisende, kraftfulde argumenter. Selvom Aristoteles levede for århundreder siden, forbliver hans fundament i overtalelsestaktik guldstandarden. De samme principper, der gælder for at skrive en udtalelse stykke gælder for at skrive overbevisende marketing indhold, startende med Aristoteles retoriske appeller: etos, patos, og logoer.,

Ethos – en appel til troværdighed

Når du bruger en etisk appel, beviser du din troværdighed som forfatter, højttaler eller organisation. Hvis dit publikum ikke har tillid til dig, er alt, hvad du siger, mistænkt, og efterfølgende appeller i patos og logoer kan være værdiløse. Takket være internettet behøver forbrugerne nu ikke at tage et firma på sit ord – de kan undersøge, før de køber, og 81% af kunderne gør netop det. Hvis du vil gøre et krav, Du må hellere være i stand til at bakke det op og holde din troværdighed intakt.,

Hvis dit publikum ikke har tillid til dig, så alt hvad du siger er mistanke om, siger @AshleyGeekGirl, via @cmicontent Klik for At Tweet

Hvordan man kan udvikle: Du kan styrke dit indhold ‘ s troværdighed ved at citere eksperter på et område, citerer kilder, ved hjælp af udtalelser fra klienter, og deling af case-studier. At udvikle etos betyder at undgå hyperbolsk sprog og lover, at du ikke kan holde. Dette er en af grundene til, at folk bliver følelsesløse for clickbait-titler. Når hver artikeloverskrift lover at” sprænge dit sind”, men ikke leverer, mister forfatteren og siteebstedet troværdighed., Vær ærlig over for dit publikum, Sikkerhedskopier dine fakta, lever på dine løfter, og du vil opbygge langsigtet værdi og tillid med dit publikum.

i aktion: et firma, der effektivt bruger etiske appeller i sit onlineindhold, er madrasproducenten Tuft & Needle. Tag et kig på selskabets hjemme-side:

Tot & Nål bruger ord som “kvalitet”, “ærlig” og “fair.,”Dette sprog indebærer, at andre virksomheder muligvis ikke giver dig produkter af høj kvalitet, rimelige priser eller ærlighed, men Tuft & Needle tror på disse værdier.

i nederste højre hjørne siger en lille boks, “Google Trusted Store.”Når den udvides, forklares betegnelsen – Google har verificeret sin troværdighed og tilbyder op til $1.000 gratis beskyttelse, når du køber fra Tuft & nål. Dette løfte kan give skeptiske kunder ro i sindet., Lavere på hjemmesiden, Tuft & Needle prale af, at det er blevet nævnt af Fortune, Entrepreneur, og Re/code, opbygge tillid gennem big-name nyhedskilder.

På hjemmesiden Madras side, overskriften lyder, “Highest rated madras i verden,” så du er ikke bare at tage Tot & Nål ‘ s ord for det – at du lytter til andre forbrugere, der er tilfredse med produktet., Gennem sine etiske appeller adresserer Tuft & Needle de bekymringer, som forbrugerne kan have tillid til, at et firma sender dem en “kvalitetsmadras”, før de kan se produktet i det virkelige liv.

Pathos – en appel til følelser

ofte får pathos en dårlig rap. Det skyldes, at når de gøres dårligt, får følelsesmæssige appeller folk til at føle, at de bliver manipuleret., Selvom mange mennesker måske ikke indrømmer det – eller måske endda er klar over det-er vi alle overbevist af følelsesmæssige appeller. Det, vi ofte omtaler som “branding”, er intet andet end en følelsesmæssig appel – følelsen af et brand fremkalder.at appellere til følelser kan også tvinge et publikum til at handle, hvilket giver indhold en følelse af presserende karakter. Mange nonprofits, såsom St. Jude Children ‘ s Research Hospital og Humane Society, bruger primært følelsesmæssige appeller, og denne tilgang gør ikke deres argumenter mindre gyldige. Faktisk gør det deres indhold mere overbevisende og presserende.,

Sådan bruges: brug Patos magt omhyggeligt, men vær ikke bange for at bruge den. Selvom langt de fleste forbrugere gør deres forskning, er hele 50% af købene drevet af følelser. At skabe en følelse af uopsættelighed, en frygt for at gå glip af eller en følelse af tilhørighed kan være effektive følelsesmæssige appeller. Derudover er følelsesmæssige og etiske appeller sammenflettet, hvilket betyder udseendet og fornemmelsen af et websiteebsted, annonce eller artikel påvirker troværdigheden af en forfatter eller brand. Uden patos ville vi alle simpelthen angive fakta, hvilket ville være ret kedeligt., Enhver følelse af menneskelig forbindelse ville gå tabt.langt de fleste forbrugere gør deres forskning, men 50% af købene er drevet af følelser. Klik for AT T .eet

i aktion: selvom brug af fotos af søde hvalpe kan virke som let markedsføring, bruger Best Friends Animal Society Patos på nogle af de bedst mulige måder.

Front og center på den Bedste Venner startside, et doe-eyed dog ser lige på læseren, forsøger at gøre en følelsesmæssig forbindelse til publikum med sin ærbare stirre., Hovedoverskriften, “gem dem alle”, antyder, at hvis du vedtager et kæledyr, sparer du en af de “9.000 sunde og behandlede hunde og katte dræbes i Amerikas krisecentre” hver dag.Bemærk, at siteebstedet ikke siger” put do .n “eller” euthani .e”, men det bruger med vilje det følelsesladede ord” kill”, som har en meget mere voldelig konnotation end alternativerne. Kernen i bedste venners budskab er en følelsesmæssig appel til publikums følelse af heroisk Retfærdighed – du kan redde et uskyldigt liv fra at gå tabt ved at hjælpe et sødt dyr i nød.,

logoer – en appel til logik

brug af logoer lyder bedragerisk enkelt. Det er en appel til fornuft, som synes let nok, men det kan være kompliceret. I retorik involverer logiske appeller normalt syllogismer, der består af to lokaler og en konklusion.

for at bruge et eksempel fra Purdue Online Writingriting Lab læser en syllogisme sådan: “Alle mænd er dødelige. Socrates er en mand. Derfor er Socrates dødelig.,”I forbindelse med markedsføring kan en syllogisme se sådan ud: “jeg vil have, at mit hjem skal være sikkert. Hjem med sikkerhedssystemer er sikrere. Derfor har jeg brug for et sikkerhedssystem.”I et overbevisende argument bør forudsætning et plus forudsætning to ende i en logisk konklusion.

Sådan bruges: når du bygger et logisk argument, skal dit publikum være enige med begge lokaler for at acceptere din konklusion. I ovenstående sikkerhedssystem eksempel, hvis dit publikum ikke tror, de har brug for et sikkert hjem, vil de ikke være enige med din hoppe i logik., Du har brug for undersøgelser og statistikker for at sikkerhedskopiere det faktum, at hjem med sikkerhedssystemer er sikrere. Selv når du beviser fordelene ved sikkerhedssystemer, når dit publikum muligvis stadig ikke din konklusion. Derfor skal modargumenter behandles. Når du laver en logisk appel, handler det om at forblive på samme side som dit publikum og respektere deres intelligens.

i aktion: overvej dette primære eksempel fra sundhedsdrinkproducenten Tahitian Noni., Virksomhedens produktside ser sådan ud:

kopien nævner saften er “pakket fuld af iridoider, der vil gøre dig sundere, give dig mere energi og hjælpe med at styrke og balancere hele kroppen.”Det hedder endvidere, at saften er “valideret af mere end et dusin humane kliniske undersøgelser.”Tahitian Noni forsøger logisk at forklare, hvorfor dette produkt virker, falder i relevante undersøgelser og videnskabeligt klingende ord som “iridoider”, som læseren kan stole på baseret på Navn alene., For at denne logiske appel skal lykkes, skulle publikum være enige med to lokaler: (1) iridoider er gode for kroppen og (2) Tahitian Noni juice indeholder iridoider. Derfor vil Tahitian Noni juice hjælpe med at forbedre det generelle helbred (konklusion). For fuldt ud at overbevise publikum skal virksomheden opbygge sin etos på hele sit websiteebsted for at publikum kan stole på de nævnte videnskabelige undersøgelser. Som med alt indhold afhænger succesen af denne logiske appel af publikum og konteksten.,

konklusion

tricket til effektiv overtalelse er at bruge den bedste kombination af alle tre retoriske appeller – etos, patos og logoer. Retorik er, som Aristoteles forklarede, ” en evne, i hvert enkelt tilfælde, at se de tilgængelige midler til overtalelse.”Det er en marketingmedarbejders job at se alle værktøjer, alle mulige måder at nærme sig et stykke eller et problem på, og at tage velinformerede, målbevidste beslutninger om bedst at uddanne, hjælpe og påvirke publikum.,

for at udvide din taske med indholdsmarkedsføringstricks skal du sikre dig, at du modtager det gratis daglige eller ugentlige CMI-nyhedsbrev. Tilmeld dig i dag.

forsidebillede af Joseph Kalino Kalinski / Content Marketing Institute