Ud af alle de ting, der synes at være op til personlig fortolkning i DJ-branchen, prisfastsættelse, er sandsynligvis den største hvide elefant af dem alle. Hvorfor den største? Der er ingen industristandard, som lader hver DJ gøre deres egen mening om, hvad de skal få betalt.

Hvad er det magiske nummer?

Nå, jeg er her for at hjælpe med at give dig et indblik i både hvad branchen siger, og nogle værktøjer, jeg bruger til at undersøge mit lokale marked., Jeg vil gerne bemærke, at dette er baseret på prisfastsættelse i USA, andre globale markeder kan variere.

for dem, der ikke er interesseret i at læse hele denne artikel for at få en ballpark prissætning, går DJ prissætning fra godt under $400 til $2,000 eller mere. Det er ikke meget nyttigt, men virksomheder som Weddingedding andire og The Knot har foretaget årlig dataindsamling fra kunder i den virkelige verden for at basere den gennemsnitlige pris på tværs af USA, hvilket er $1.000 for en DJ til et bryllup eller privat begivenhed.

nu tror jeg ikke bare at gå ud i verden med den smule viden er nok., Virkelig forstå din overhead, og trygt forklare alt til en klient under salg opkald eller møder vil virkelig hjælpe dig lander flere bookinger i en bæredygtig prisklasse for at fuld tid DJ livsstil.

hvorfor skal vi opkræve så meget?

Dette er det største spørgsmål om dem alle, og det er meget enkelt. Vi tilbyder en professionel handel færdighed, der tager enten rigelig uddannelse fra en anden erfaren pro, års erfaring at mestre, eller en lille smule af begge., Sikker på, der er mange forfærdelige DJ ‘ er derude, der har arbejdet i bi.i årtier, men vores branche er ikke mere immun mod middelmådighed end sige, bilmekanikere, advokater, entreprenører, blikkenslagere osv.

husk dette super tilfældige eksempel: hvis en blikkenslager sætter det samme antal timer, som en DJ gør for at forberede, rejse til, opsætte, DJ, nedbryde en begivenhed, ville det være i tusinder, da det nationale gennemsnitsgebyr for blikkenslagere er $40 – $150 eller mere pr., Den anden største ting, jeg kan lide push til mine DJ-kolleger, er, hvis du opkræver væsentligt mindre end dine konkurrenter, skader du bare alle ved at devaluere vores givne handelsfag.

kan jeg oplade mindre, hvis DJing bare er min sidegig uden for mit dagjob?

Du kan, hvis du er en rykke! Hvis du viser din mobile DJ-forretning og-tjenester som professionel for offentligheden, som i, du administrerer et professionelt udseende websiteebsted, har ledsaget konti på sociale medier, liste din virksomhed på Google Places, Wededj, Weddingedding Wireire, etc.., oplad derefter, hvad DJ ‘ en på fuld tid opkræver., Igen skal du ikke devaluere markedsgennemsnittet, bare fordi du allerede tjener $40,000 + om året på din 9 til 5. Der er fuldtids DJs forsøger at gøre en levende og underbyde markedsprisen hensynsløs og uncool.

Mobil DJ Overhead

de fleste af os vil drive vores virksomhed, enten enkelt operatører eller endda små multi-enheder, ud af vores huse. Dette betyder ikke, at vi er ude af skoven med overhead, det betyder bare, at vores overhead er anderledes og har et kontorlokal. Her er blot en liste over overhead, der koster kolde hårde kontanter., Dette er de udgifter, vi står over for månedligt eller årligt uden for de større indledende professionelle gearinvesteringer eller opgraderinger, som vi foretager for endda at begynde at tilbyde sådanne tjenester.,

• Business Licens/Tilladelse Gebyrer
• Business Ansvarsforsikring
• Udskiftning af Udstyr Forsikring
• Lokale, Statslige og Føderale Skatter
• formueskat
• Brændstof
• Vedligeholdelse af Køretøjer
• Firma Cargo Trailer eller Varevogn + vedligeholdelse og de årlige udgifter
• Domæne og e-mail hosting-gebyrer
• Website hosting-gebyrer
• Web-design og ledelse (enten pro eller tjenester som Squarespace)
• markedsføringsomkostninger (e.jeg., visitkort, Online og trykte annoncer, messer, sociale medier, markedsføring)
• vedligeholdelse af Udstyr og udskiftning
• Bærbare computere og backup
• Arbejde Tøj
• Musik Swimmingpool Abonnementer
• Musik Køb ikke tilgængelig i Musik Swimmingpools
• Internet, Mobiltelefon, og kontorartikler

Den Ultimative Alt-I-Én A/V Professional

Da jeg først begyndte at arbejde som mobil DJ, så jeg mig selv som dette forhandle aftale, til kunder, til at få flere tjenester på et diskonteret sats. Da jeg har vokset min virksomhed, har denne opfattelse nu fuldstændig ændret sig., Igen ønsker vi ikke at shortchange os selv, men også forstå, at hvis en klient hyrede os til DJ og MC, kun leverer vores backline (DJ kit), ville de stadig være på krogen og ansætte et lyd-og belysningsfirma for at give os ordentlig iscenesættelse til at udføre job. Vi leverer følgende tjenester, i de fleste tilfælde, kun .n person gør dem alle.,

• DJ
• Lyd Leje, Levering, Installation og Lyd-Tekniker
• Belysning Leje, Levering, Installation og Tekniker
• Event MC, Host, Entertainer

Det er vigtigt at fortælle dig selv, hvis en klient ansat alle disse tjenester separat, ville de komme til at betale dobbelt, hvis ikke, det tredobbelte af hvad vi er ved at ændre så som Mobil DJ selskab. Nogle gange kan du høfligt bruge det til at hjælpe med at lande en koncert, men skub det ikke for hårdt. Vi kan tilbyde kunderne en indbygget rabat ved at ansætte os for alle disse ting ved at undgå at betale flere leverandører arbejdskraft og rejser.,

forstå, hvad din Sats Inkluderer – fra klientens perspektiv

vil du finde ud af, hvordan du forklarer, hvorfor du opkræver det, du opkræver. Hvad jeg forklare, at kunder er, ud over min DJ ekspertise og erfaring, deres pris omfatter også alle af forberedelsestiden, pre-event kommunikation e-mail/telefon/i person møder, ethvert sted, walkthroughs, rejse til og fra begivenheden, opsætning og opdeling tid, og det nødvendige udstyr til at gøre arbejdet.,

faktisk begivenhedstid, som vi leverer, kan kun være 4 eller 5 timer, men de fleste begivenheder har omtrent 30 – 35 timer lagt i det i alt, nogle gange opad 40+ timer til meget store begivenheder. Det er et meget stort værktøj til at hjælpe klienter med at føle sig trygge med deres bookingbeslutninger, da jeg næsten kan garantere, at de har talt med en anden DJ, der opkræver halvdelen af det, du gør.

sådan undersøger du dit lokale marked for prisfastsættelse

nu har du en baggrund for, hvor omkostningerne ved mobile DJ ‘er virkelig kommer i spil, Hvordan finder du ud af, hvad andre mobile DJ’ er oplader i dit område?, Trods alt, $1.000 per gig gennemsnit er stort set på niveau med min del af landet, men i større markeder som DC, NYC, LA, disse priser er sandsynligvis lo .ball gebyrer.

1. bare spørg andre DJs! Ja, det er super tabu af en eller anden grund, men jeg er en stor fortaler i samfundet over konkurrence. Find andre arbejder Mobile DJs i dit område og bare flade ud fortælle dem, Hey! Jeg forsøger at sætte min prissætning for området, ønskede at se, hvad andre opkræver, så jeg ikke ændrer for lidt eller for meget til bryllupper/private arrangementer.,
2. Spørg venner, der for nylig blev gift, hvad de betalte for deres DJ. De har muligvis et prisark, de kan dele, men for det meste vil de bare fortælle dig, hvad de reserverede, hvor længe deres lige var, og hvad de betalte. Meget nyttige oplysninger at have.
3. Google din konkurrence! Mit firma arbejder i omkring 3 markeder, som alle har varieret priser, så vi ikke Liste vores priser offentligt på vores hjemmeside. Imidlertid gør mange DJ-virksomheder det, hvilket gør forskningen lettere for dig.
4. den falske e-mail. Dette er mit yndlingsværktøj og mest nyttigt af mange grunde., Jeg har haft en falsk e-mail for næsten 8 år nu, og “Brittany” har været engageret om 6 gange nu. Dette er blot en enkel måde at spørge andre DJs direkte, hvad deres priser er, fordi du spørger som en potentiel kunde! Jeg stiller normalt meget direkte spørgsmål til en begivenhed på en bestemt dag, på et bestemt sted, så jeg kan få et fast tilbud. En anden stor fordel ved dette er, at du kan se, hvor hurtigt eller smerteligt langsomt andre virksomheder reagerer, og hvor professionelle de er med deres tilsvarende. Du kan endda se nogle gode dåse e-mail eksempler, du kan bruge til din egen forespørgsel e-mails.,

OK, Jeg har et gennemsnitligt prisklasse, hvad nu?

det er her, du har brug for en reel kommer til Jesus og afgøre, hvor langs den gennemsnitlige prisklasse du falder. En simpel metrics at bruge er, erfaring + omdømme + tidsplan Load = hvor at Pris selv. Mit firma sidder lige på den øverste kant af den gennemsnitlige medianpris af grunde. Hovedårsagen er, at jeg kun kan håndtere så mange begivenheder om året, jeg har en målklientbase, jeg foretrækker at arbejde med, og jeg har et langvarigt 4-5-stjernet omdømme. Sikker på, Jeg kan ikke personligt arbejde 50 + Private arrangementer om året, men jeg vil ikke også.,

mit første år går på fuld tid, jeg opkrævet på den øverste ende af lave priser og tilbød flere rabatter, end jeg gerne vil indrømme. Jeg endte med at arbejde 40 eller så private begivenheder / bryllupper det år. Det næste år jeg øge mine priser med omkring $200 – $300 per kontrakt, jeg arbejdede omkring 20 arrangementer og gjort det samme som året før.

nu hvor jeg har nået toppen af det gennemsnitlige prisklasse, arbejder jeg personligt 25-30 private arrangementer om året og kan opretholde mit levebrød uden sidearbejde eller deltidsjob, og jeg er på det punkt, hvor jeg begynder at vokse mit firma til en multi – enhed., Jeg opkræver, hvad arbejdet er værd, hvilket også giver mig mulighed for at betale assistenter og andre DJ ‘ er, der arbejder for mig en rimelig løn, så de holder sig rundt, og jeg beskæftiger mig med mindre omsætning af ansat hjælp.

skal prissætningen være forskellig for forskellige typer begivenheder?

mit korte svar er nej. Skift det samme over hele linjen i mobilrummet. Tilbyder jeg nogle gange en ekstra 30 minutter til en kontrakt uden beregning? Ja. Begivenheder, der har meget mindre frontbelastet arbejde, er gode kandidater til rabatter. Sammenlignet med sige, et bryllup, sød 16, bat mit .vah, quuinceanera, der er begivenheder, der ofte er meget krævende.,

for at opretholde konsistens med klienter skal du ikke gå for langt væk fra din standardpris, uanset begivenheden. På denne måde føler folk sig ikke shortchanged, hvis du gav nogen en massiv rabat, og de betalte fuld pris.

skal jeg tilbyde en Non-Profit Sats?

Jeg siger nej. Efterhånden som din virksomhed bliver mere etableret i webebsøgninger, får du så mange e-mails fra skoler, kirker og nonprofitorganisationer, der leder efter gratis eller nedsatte optrædener, det får dig til at nødder. At gøre ting til billige hjælper ikke små virksomheder som DJ-virksomheder., Som sagt, hvis der er en non-profit, du kan lide, og virkelig tror på deres mission, og hvis de sættes på, ved alle midler, tilbyder det pro-bono eller stærkt nedsat, bruge det som en skriver og en markedsføring, så fortæl alle andre om at bede for den “familie-rabat” til at betale fuld pris, eller gå væk. Høfligt selvfølgelig!

skal jeg tilbyde Rabat i lavsæsonen eller midt på ugen?

afhænger. Kig på din kalender, se hvad du har på bordet for kommende koncerter. Kig på din personlige tidsplan og sørg for, at det ikke tager væk din fritid, foretage opkaldet derfra., Generelt er det godt at tilbyde en lille Rabat i disse tider, $50 – $100 får folk til at føle sig specielle. Hvis du er en enkelt operatør, kan det give dig ekstra penge til nyt gear eller mod en ferie. Det kan hjælpe dig kaste koncerter til en anden DJ du forsøger at give mere arbejde også.

priser for ekstra tid og ekstra tjenester Ud over DJing

efterhånden som din karriere vokser, skal du sandsynligvis begynde at finde ud af priser for større opsætninger, længere begivenheder og tjenester, du begynder at tilbyde ud over DJing., Fra dette tidspunkt er det endnu mere gråt end bare at finde ud af din basispris, men her er nogle udgangspunkt for dig.

pladespillere

pladespillere er store, tunge og ser virkelig seje ud, når de er konfigureret. De fleste DJs i dag bruger controllere, så hvis du gør og kan blande på pladespillere, tilbyde dette som en add-on service og opkræve en ekstra $100 – $300 + for at kunder, der vil have dig til at spinde voks. Helvede, det kan være et stort salgsargument, da du nogle steder måske er den eneste DJ, der arbejder mobile gigs og kan spinde DVS inden for en 2-timers radius. Det ved jeg.,

mere tid, flere penge

spild ikke din tid booking kontrakter på timebasis. Start din sats på 3-4 timer, derefter opkræve for hver ekstra time ud over det. Overalt mellem $ 50- $ 200 for hver ekstra time er temmelig standard for event leverandører.

rejse – og Logigebyrer

de fleste DJ ‘ er rejser ikke mere end 2 timer til begivenheder, højst 3-4 timer. Jeg kæmper virkelig med rejsegebyrer og ikke den bedste kilde til et selvsikkert forslag, men jeg bruger Gasebstedet Gas Buddy til at finde ud af mine brændstofomkostninger, og derefter er det foreslåede gebyr pr.,54 per mile ifølge IRS hjemmeside for at give mig et godt udgangspunkt for min rejse Sats. Hvis det er for langt at køre hjem efter koncerten, skal du også tilføje prisen på en hotelnat til dit rejsegebyr.

Belysningstjenester

Dekorbelysning som bistrostrenglamper, pin-pletter og uplights er blevet super populære, og e DJs tilbyder dem ofte. DJs synes at have præ-bygget pakker eller opkræve omkring $15 – $35 et armatur. Dette er et godt udgangspunkt, men din konkurrence er ikke andre DJ ‘ er, det er belysningsinstallationsfirmaer., Jeg gjorde det samme forskning for at finde ud af lokale DJ prissætning med belysning. Jeg ringede rundt til lokale belysningsfirmaer og brugte min falske e-mail-konto igen.

når det er sagt, er det vigtigste, jeg gør, at udelukke rejseomkostningerne, når de booker belysning med en DJ-service. På denne måde ser kunderne en prisforskel, men ikke århundredets aftale. Belysning er heller ikke billig. Det vil tage en evighed at genvinde din investering og begynde at tjene penge, hvis du gør det for snavs billigt.

Fotokabiner

en anden populær service for DJ ‘ er at tilføje til deres arsenal er fotokabiner., Samme som før, søg, spørg, eller falske e-mail din vej til en gennemsnitlig pris i dit marked.

konklusion

det er det! Håber det hjælper dig med at finde ud af prissætning for den mobile DJ verden. Dette er blot en guide til at hjælpe dig med at komme til nogle priser, du kan leve med. Vær ikke bange for at lege med dine priser flere gange, selv om du også har et år. Fortsæt med at gøre det, indtil du ser en ensartet sats for bookinger. Også, konstant bestille klienten og spillested type, du ønsker at arbejde på. Skub disse priser lidt op, når din virksomhed vokser, indtil du finder ud af, at du har nået dit prisloft.