Von den 1930er bis Ende der 1950er Jahre war „Pepsi-Cola Hits The Spot“ der am häufigsten verwendete Slogan in den Tagen des alten Radios, klassischer Filme und später Fernsehen., Sein Jingle (konzipiert in den Tagen, als Pepsi nur fünf Cent kostete) wurde in vielen verschiedenen Formen mit unterschiedlichen Texten verwendet. Mit dem Aufstieg des Radios nutzte Pepsi die Dienste einer jungen, aufstrebenden Schauspielerin namens Polly Bergen, um für Produkte zu werben und oft ihre Gesangstalente dem Klassiker zu verleihen…Trifft Den Punkt“ – jingle.

Die Filmschauspielerin Joan Crawford wurde nach der Heirat mit Pepsi-Cola-Präsident Alfred N. Steele Sprecherin von Pepsi und trat im Auftrag des Unternehmens in Werbespots, Fernsehspecials und Fernsehwettbewerben auf., Crawford hatte auch Bilder des Erfrischungsgetränks prominent in mehreren ihrer späteren Filme platziert. Als Steele 1959 starb, wurde Crawford in den Verwaltungsrat von Pepsi-Cola berufen, eine Position, die sie bis 1973 innehatte, obwohl sie kein Vorstandsmitglied des 1965 gegründeten größeren PepsiCo war.

1992 verteilte die Pepsi Number Fever-Marketingkampagne auf den Philippinen versehentlich 800.000 gewinnende Flaschenverschlüsse für einen 1-Millionen-Peso-Hauptpreis, was zu Unruhen und dem Tod von fünf Menschen führte.

1996 startete PepsiCo die sehr erfolgreiche Pepsi Stuff Marketingstrategie., „Project Blue“ wurde im April auf mehreren internationalen Märkten außerhalb der USA eingeführt. Der Start beinhaltete extravagante Werbe-Stunts wie ein Concorde-Flugzeug in blauen Farben (das Air France gehörte) und ein Banner auf der Mir-Raumstation.

Das Projekt Blue Design wurde erstmals im Juni 1997 in den USA getestet und 1998 weltweit veröffentlicht, um Pepsis 100-jähriges Bestehen zu feiern. Zu diesem Zeitpunkt wurde das Logo als Pepsi Globe bezeichnet.,

Im Oktober 2008 gab Pepsi bekannt, dass es sein Logo neu gestalten und viele seiner Produkte bis Anfang 2009 neu brandmarken werde. Im Jahr 2009 begannen Pepsi, Diet Pepsi und Pepsi Max, alle Kleinbuchstaben für Namensmarken zu verwenden. Die Marke Blue and Red Globe wurde zu einer Reihe von „Smiles“, wobei das zentrale weiße Band je nach Produkt bis 2010 in verschiedenen Winkeln gebogen war. Pepsi veröffentlichte dieses Logo in den USA, ende 2008 und später wurde es 2009 in Kanada (dem ersten Land außerhalb der Vereinigten Staaten für Pepsis neues Logo), Brasilien, Bolivien, Guatemala, Nicaragua, Honduras, El Salvador, Kolumbien, Argentinien, Puerto Rico, Costa Rica, Panama, Chile, Dominikanische Republik, die Philippinen und Australien veröffentlicht. Im Rest der Welt wurde das neue Logo 2010 veröffentlicht. Das alte Logo wird immer noch in mehreren internationalen Märkten verwendet und wurde zuletzt in Frankreich und Mexiko auslaufen.,

Nischenmarketing

Walter Mack wurde zum neuen Präsidenten von Pepsi-Cola ernannt und führte das Unternehmen durch die 1940er Jahre. Mack, der progressive Zwecke unterstützte, bemerkte, dass die Strategie des Unternehmens, Werbung für ein allgemeines Publikum zu verwenden, Afroamerikaner ignorierte oder ethnische Stereotypen bei der Darstellung von Schwarzen verwendete. Bis in die 1940er Jahre wurde das volle Umsatzpotenzial des sogenannten „Negro-Marktes“ von weißen Herstellern in den USA weitgehend ignoriert., Mack erkannte, dass Schwarze ein ungenutzter Nischenmarkt waren und dass Pepsi Marktanteile gewinnen konnte, indem es seine Werbung direkt auf sie richtete. Zu diesem Zweck engagierte er Hennan Smith, einen Werbefachmann „aus dem Bereich der Negerzeitung“, um ein komplett schwarzes Verkaufsteam zu leiten, das aufgrund des Beginns des Zweiten Weltkriegs gekürzt werden musste.

1947 nahm Walter Mack seine Bemühungen wieder auf und stellte Edward F. Boyd als Leiter eines zwölfköpfigen Teams ein. Sie haben sich Werbung ausgedacht, die schwarze Amerikaner in einem positiven Licht darstellt, wie zum Beispiel eine mit einer lächelnden Mutter, die ein Sixpack Pepsi hält, während ihr Sohn (ein junger Ron Brown, der als Handelsminister aufgewachsen ist) nach einem greift. Eine weitere Werbekampagne mit dem Titel „Leaders in Their Fields“ profilierte zwanzig prominente Afroamerikaner wie den Friedensnobelpreisträger Ralph Bunche und den Fotografen Gordon Parks.,

Boyd führte auch ein Verkaufsteam, das sich ausschließlich aus Schwarzen im ganzen Land zusammensetzte, um Pepsi zu fördern. Rassentrennung und Jim-Crow-Gesetze waren in weiten Teilen der USA immer noch vorhanden; Boyds Team war infolgedessen einer großen Diskriminierung ausgesetzt, von Beleidigungen durch Pepsi-Mitarbeiter bis hin zu Drohungen durch den Ku-Klux-Klan. Auf der anderen Seite konnte es seine antirassistische Haltung als Verkaufsargument nutzen und die Zurückhaltung von Coke, Schwarze einzustellen, und die Unterstützung des Vorsitzenden der Coca-Cola Company für den Gouverneur von Georgia, Herman Talmadge, angreifen., Infolgedessen stieg der Marktanteil von Pepsi im Vergleich zu Coca-Cola in den 1950er Jahren dramatisch an, wobei afroamerikanische Softdrinkkonsumenten dreimal häufiger Pepsi über Cola kaufen. Nachdem das Verkaufsteam Chicago besucht hatte, überholte Pepsis Anteil an der Stadt zum ersten Mal den von Cola.

Die Journalistin Stephanie Capparell interviewte sechs Männer, die in den späten 1940er Jahren im Team waren.Die Teammitglieder hatten einen anstrengenden Zeitplan, arbeiteten sieben Tage die Woche, morgens und abends, wochenlang., Sie besuchten Abfüller, Kirchen, Frauengruppen, Schulen, Hochschulen, YMCAs, Gemeindezentren, Versicherungskonventionen, Lehrer-und Ärztekonferenzen und verschiedene Bürgerorganisationen. Sie bekamen berühmte Jazzer wie Duke Ellington und Lionel Hampton Pepsi von der Bühne zu fördern. Keine Gruppe war zu klein oder zu groß für eine Förderung Ziel.

Pepsi-Werbung vermied die stereotypen Bilder, die in den großen Medien üblich waren und Tante Jemimas und Onkel Bens darstellten, deren Aufgabe es war, ein Lächeln von weißen Kunden zu ziehen., Stattdessen porträtierte es schwarze Kunden als selbstbewusste Bürger der Mittelklasse, die in ihren Erfrischungsgetränken einen sehr guten Geschmack zeigten. Sie waren auch wirtschaftlich, da Pepsi-Flaschen doppelt so groß waren.

Dieser Fokus auf den Markt für Schwarze verursachte einige Bestürzung innerhalb des Unternehmens und unter seinen verbundenen Unternehmen. Es wollte sich nicht auf schwarze Kunden konzentrieren, aus Angst, weiße Kunden würden weggeschoben. In einem nationalen Treffen versuchte Mack, die 500 anwesenden Abfüller zu beruhigen, indem er zu ihnen sagte: „Wir wollen nicht, dass es als Nigger-Getränk bekannt wird.,“Nachdem Mack 1950 das Unternehmen verlassen hatte, verblasste die Unterstützung für das schwarze Verkaufsteam und es wurde gekürzt.

Boyd wurde 1952 von Harvey C. Russell ersetzt, der für seine Marketingkampagnen für schwarze Jugendliche in New Orleans bekannt war. Diese Kampagnen, die an Orten abgehalten werden, an denen hauptsächlich schwarze Kinder teilnehmen, würden Kinder ermutigen, Pepsi-Flaschenverschlüsse zu sammeln, die sie dann gegen Belohnungen eintauschen könnten. Ein Beispiel ist Pepsi 1954″ Pepsi Day at the Beach “ Veranstaltung, wo New Orleans Kinder Fahrten in einem Vergnügungspark im Austausch für Pepsi Flaschenverschlüsse fahren konnte., Bis zum Ende der Veranstaltung wurden 125.000 Flaschenverschlüsse gesammelt. Laut der Pepsi Cola World war die New Orleans-Kampagne ein Erfolg; Sobald die Versorgung der Menschen mit Flaschenverschlüssen erschöpft war, konnten sie nur noch mehr Pepsi kaufen.

Rivalität mit Coca-Cola

Laut Verbraucherberichten heizte die Rivalität in den 1970er Jahren den Markt weiter auf. Pepsi führte blinde Geschmackstests in Geschäften durch, in der sogenannten „Pepsi Challenge“. Diese Tests deuteten darauf hin, dass mehr Verbraucher den Geschmack von Pepsi gegenüber Coca-Cola bevorzugten., Die Verkäufe von Pepsi begannen zu steigen, und Pepsi startete die „Herausforderung“ im ganzen Land. Dies wurde als „Cola Wars“bekannt.

1985 änderte das Coca-Cola-Unternehmen inmitten großer Werbung seine Formel. Die Theorie wurde weiterentwickelt, dass New Coke, wie das neu formulierte Getränk bekannt wurde, speziell als Reaktion auf die Pepsi-Herausforderung erfunden wurde. Eine Gegenreaktion der Verbraucher führte jedoch dazu, dass Coca-Cola die ursprüngliche Formel schnell wieder als „Coca-Cola Classic“einführte.

Im Jahr 1989 erwähnte Billy Joel die Rivalität zwischen den beiden Unternehmen in dem Song „We Didn‘ t Start the Fire“., Die Zeile „Rock & „Cola Wars“ bezieht sich auf die Verwendung verschiedener Musiker durch Pepsi und Coke in Werbekampagnen. Cola benutzte Paula Abdul, während Pepsi Michael Jackson benutzte. Beide Unternehmen konkurrierten dann, um andere Musiker dazu zu bringen, für ihre Getränke zu werben.

Laut dem Bericht von Beverage Digest 2008 über kohlensäurehaltige Erfrischungsgetränke beträgt der US-Marktanteil von PepsiCo 30,8 Prozent, während der von Coca-Cola 42,7 Prozent beträgt. Coca-Cola verkauft Pepsi in den meisten Teilen der USA, bemerkenswerte Ausnahmen sind Zentral-Appalachen, North Dakota und Utah., In der Stadt Buffalo, New York, verkauft Pepsi Coca-Cola um zwei zu eins.

Insgesamt verkauft Coca-Cola Pepsi weiterhin in fast allen Bereichen der Welt. Ausnahmen sind jedoch: Oman, Indien, Saudi-Arabien, Pakistan, die Dominikanische Republik, Guatemala, die kanadischen Provinzen Quebec, Neufundland und Labrador, Nova Scotia und Prince Edward Island sowie Nord-Ontario.,

Pepsi war lange Zeit das Getränk der Französisch-Kanadier, und es behält weiterhin seine Dominanz, indem es sich auf lokale Prominente von Québécois (insbesondere Claude Meunier von La Petite Vie Fame) verlässt, um sein Produkt zu verkaufen. PepsiCo führte in Québec slogan „hier, es ist Pepsi“ (Ici, c ‚ est Pepsi) in der Antwort auf Coca-Cola-anzeigen verkünden: „Rund um die Welt, es ist Coke“ (Partout dans le monde, c ‚ est Cola).

Pepsi ist ab 2012 das drittbeliebteste kohlensäurehaltige Getränk in Indien mit einem Marktanteil von 15% hinter Sprite und Thums Up., Im Vergleich dazu ist Coca-Cola das viertbeliebteste kohlensäurehaltige Getränk und belegt nur 8.8% des indischen Marktanteils. Nach den meisten Konten war Coca-Cola Indiens führendes Erfrischungsgetränk bis 1977, als es Indien wegen der neuen Devisengesetze verließ, die die Mehrheitsbeteiligung an Unternehmen an indischen Aktionären vorsahen. Das Coca-Cola-Unternehmen war nicht bereit, seinen Anteil an seiner indischen Einheit gemäß dem Foreign Exchange Regulation Act (FERA) zu verwässern, und teilte daher seine Formel mit einem Unternehmen, an dem es keine Mehrheitsbeteiligung hatte., 1988 erwarb PepsiCo den Einstieg in Indien durch die Gründung eines Joint Ventures mit der Punjab Government-owned Punjab Agro Industrial Corporation (PAIC) und Voltas India Limited. Dieses Joint Venture vermarktete und verkaufte Lehar Pepsi bis 1991, als die Verwendung ausländischer Marken erlaubt war; PepsiCo kaufte seine Partner auf und beendete das Joint Venture 1994. 1993 kehrte das Coca-Cola-Unternehmen nach Indiens Liberalisierungspolitik zurück.

In Russland hatte Pepsi anfangs einen größeren Marktanteil als Cola, wurde aber nach dem Ende des Kalten Krieges unterboten. 1972 schloss PepsiCo ein Tauschabkommen mit der damaligen Regierung der Sowjetunion, in dem PepsiCo Export-und westliche Vermarktungsrechte an Stolichnaya Wodka im Austausch für die Einfuhr und sowjetische Vermarktung von Pepsi gewährt wurde. Dieser Austausch führte dazu, dass Pepsi das erste ausländische Produkt war, das in der Sowjetunion zum Verkauf sanktioniert wurde.,

Erinnert an die Art und Weise, wie Coca-Cola eine kulturelle Ikone wurde und seine globale Verbreitung Wörter wie „Cocacolonization“ hervorbrachte, Pepsi-Cola und seine Beziehung zum sowjetischen System verwandelten es in eine Ikone. In den frühen 1990er Jahren erschien der Begriff „Pepsi-Stroika „als Wortspiel für“ Perestroika“, die Reformpolitik der Sowjetunion unter Michail Gorbatschow. Kritiker betrachteten die Politik als Versuch, westliche Produkte in Geschäfte mit den alten Eliten einzubringen. Pepsi, als eines der ersten amerikanischen Produkte in der Sowjetunion, wurde ein Symbol für diese Beziehung und die sowjetische Politik., Dies spiegelte sich in Victor Pelevins Buch „Generation P“des russischen Autors wider.

Nach der Auflösung der Sowjetunion wurde Coca-Cola 1992 auf dem russischen Markt eingeführt. Da es mit dem neuen System und Pepsi mit dem alten in Verbindung gebracht wurde, eroberte Coca-Cola schnell einen bedeutenden Marktanteil, der sonst Jahre benötigt hätte. Bis Juli 2005 hatte Coca-Cola einen Marktanteil von 19,4 Prozent, gefolgt von Pepsi mit 13 Prozent.,

Pepsi wurde 1966 in Rumänien während der frühen Liberalisierungspolitik von Nicolae Ceaușescu eingeführt und eröffnete 1967 eine Fabrik in Constanța. Dies geschah als Tauschvertrag ähnlich dem in der UdSSR, jedoch würde rumänischer Wein stattdessen in den Vereinigten Staaten verkauft. Das Produkt wurde vor allem bei jungen Menschen schnell populär, aber aufgrund der Sparmaßnahmen in den 1980er Jahren wurde das Produkt knapp und selten zu finden., Ab 1991 trat PepsiCo in die neue rumänische Marktwirtschaft ein und erfreut sich trotz der starken Konkurrenz in den 1990er Jahren immer noch größerer Beliebtheit als sein Konkurrent Coca-Cola, der 1992 in Rumänien eingeführt wurde (irgendwann zwischen 2000 und 2005 überholte Pepsi Coca-Cola beim Umsatz in Rumänien).

Pepsi verkaufte in Israel erst 1991 alkoholfreie Getränke. Viele Israelis und einige amerikanische jüdische Organisationen führten Pepsis frühere Zurückhaltung bei der Ausweitung der Operationen in Israel auf die Angst vor einem arabischen Boykott zurück., Pepsi, das in der arabischen Welt ein großes und lukratives Geschäft hat, bestritt dies und sagte, dass wirtschaftliche und nicht politische Gründe es aus Israel fernhielten.

Pepsiman

Pepsiman ist ein offizielles Pepsi-Maskottchen aus der japanischen Pepsi-Filiale, das Mitte der 1990er Jahre kreiert wurde.Pepsiman nahm drei verschiedene Outfits an, von denen jedes den aktuellen Stil der Pepsi-Dose im Vertrieb darstellt. Zwölf Werbespots wurden mit dem Charakter erstellt. Seine Rolle in der Werbung ist es, mit Pepsi zu durstigen Menschen oder Menschen, die Soda verlangen, zu erscheinen., Pepsiman erscheint zufällig genau zur richtigen Zeit mit dem Produkt. Nach der Abgabe des Getränks, manchmal Pepsiman würde eine schwierige und handlungsorientierte Situation begegnen, die zu Verletzungen führen würde. Ein weiteres kleineres Maskottchen, Pepsiwoman, auch in einigen ihrer eigenen Werbespots für Pepsi Twist; Ihr Aussehen ist im Grunde ein weiblicher Pepsiman, der eine zitronenförmige Sturmhaube trägt.

1994 veröffentlichte Sega-AM2 die Sega Saturn-Version seines Arcade-Kampfspiels Fighting Vipers., In diesem Spiel wurde Pepsiman als Sonderfigur aufgenommen, wobei seine Spezialität darin bestand, den Durst zu stillen.“Er erscheint in keiner anderen Version oder Fortsetzung. 1999 entwickelte KID ein Videospiel für die PlayStation mit dem Titel Pepsiman. Als Titelfigur läuft der Spieler „auf Schienen“ (erzwungene Bewegung auf einem scrollenden linearen Pfad), Skateboards, rollt und stolpert durch verschiedene Bereiche, vermeidet Gefahren und sammelt Dosen Pepsi, während er versucht, eine durstige Person wie in den Werbespots zu erreichen.