un nuevo negocio no puede tener éxito si no puede generar ingresos consistentes (es decir, hacer ventas). Cuando se trata de venta directa, encontrar formas de atraer y retener clientes es vital.

la venta directa se refiere a la venta de productos directamente al consumidor en un entorno no minorista (es decir, el proceso de venta se produce en el hogar, el trabajo o en otro lugar que no sea una tienda). De hecho, muchos negocios basados en el hogar incorporan la venta directa para conectarse con los consumidores.,

un negocio de ventas directas elimina a los intermediarios involucrados en la distribución de productos, como un centro de distribución regional y un mayorista. En cambio, los productos van del fabricante A la empresa de ventas directas. Si usted es un distribuidor (es decir, un representante de ventas) que trabaja con un negocio de venta directa, entonces el fabricante le da los productos para finalmente vender al consumidor.

¿qué y quiénes participan en la venta directa?

Los productos de belleza, cuidado de la piel, aceites esenciales, tupperware y otros productos de cuidado son las categorías más populares para la venta directa., La industria cosmética es conocida por el uso de vendedores directos.

Mary Kay es pionera en el negocio de venta directa, vendiendo cosméticos a través de un modelo de negocio de marketing multinivel (MLM), que es una estrategia de marketing para la venta de productos o servicios donde los ingresos de la empresa MLM se derivan de una mano de obra no asalariada. Los participantes venden los productos o servicios de la compañía y ganan una comisión. Cada vendedor es visto como un freelancer o propietario de una pequeña empresa.,

los distribuidores Mary Kay, o representantes de ventas, ganan dinero vendiendo directamente a las personas en su comunidad, y reciben una comisión por las compras al por mayor realizadas por las personas que reclutan en la red de distribución. Avon es otra empresa de venta directa bien conocida en la categoría de belleza y Cuidado personal. También utilizan un modelo MLM.

Puede ser fácil confundir la venta directa con el marketing directo, pero los dos términos son muy diferentes entre sí., La venta directa es cuando los vendedores individuales llegan directamente a los consumidores, mientras que el marketing directo es cuando una empresa comercializa directamente a los consumidores.

estrategias para ventas directas

tener una actitud amigable y profesional es un gran comienzo para ser una superestrella de ventas directas, pero los propietarios de negocios inteligentes también utilizan estrategias efectivas para poner sus productos físicos en manos de los clientes.

en el corazón de las ventas directas está el poder de contar historias, liderar con valor y construir relaciones., Si puedes demostrar que te apasionan tus productos o servicios, entonces resonará y, a su vez, tendrá un efecto positivo en tus resultados.

Aquí hay cinco estrategias de venta directa para que pueda lograr el éxito a largo plazo.

Give it away for free

Las Startups y las pequeñas empresas rara vez tienen los fondos para financiar grandes iniciativas de marketing. Y sin reconocimiento de marca, convencer a los clientes para que paguen por productos de los que ni siquiera han oído hablar puede ser difícil., Las muestras gratuitas son una estrategia de venta directa efectiva porque permiten a los clientes probar su producto o servicio antes de comprarlo.

Puedes usar muestras gratuitas para:

• presentar tu producto a nuevas audiencias que no están familiarizadas con tu marca.
• crear lealtad con los clientes existentes, y desarrollar relaciones.
• ampliar el conocimiento de los clientes potenciales sobre los productos que proporciona.
• Establecer clientes de repetición para generar más ventas de nuevos productos.

Las muestras gratuitas pueden tener un fuerte efecto en su negocio y los ingresos., Desarrolla la confianza y la conexión entre su negocio y los consumidores. No solo tiene la oportunidad de convertir a estos compradores en clientes a largo plazo, sino que también puede beneficiarse de las referencias de boca en boca si el período de prueba es un éxito.

además, ofrecer muestras gratuitas le permite recopilar comentarios e identificar posibles problemas en el desarrollo de productos.

Use email marketing

mientras que los días de ventas puerta a puerta no han quedado atrás, las empresas de hoy en día están utilizando cada vez más internet para sus necesidades de ventas directas., Aunque el Email marketing ofrece una serie de beneficios, incluyendo un mayor alcance y asequibilidad, usted debe ser consciente de las mejores prácticas al emplear este método de marketing.

si se comunica con clientes y clientes potenciales a través del correo electrónico, asegúrese de evitar los programas de marketing automatizados. Esto puede parecer poco sincero y parecer que solo está interesado en vender una línea de productos específica, en lugar de crear una conexión o resolver un problema para el consumidor.,

vivimos en una era de correos electrónicos constantes y mensajes directos, por lo que es importante mantener sus lanzamientos de correo electrónico cortos y al punto. Incluya su oferta en la línea de asunto. Limita tu primer mensaje a unas pocas frases en las que puedas animar al destinatario a que se ponga en contacto contigo por teléfono o responda directamente a tu correo electrónico.

Su objetivo es comenzar el proceso de construir confianza en lugar de tratar de vender a alguien en su primera interacción.,

Get social with social media

las redes sociales inicialmente comenzaron como una gran manera de mantenerse en contacto con viejos amigos, pero en los últimos años, las redes sociales se han convertido en una herramienta efectiva de marketing y ventas para las empresas que buscan participar en ventas directas.

al iniciar un negocio de ventas directas, las personas generalmente recurren a sus redes cercanas, como amigos y familiares, para despegar. Puede ser una gran manera de comenzar su negocio, pero no es sostenible.

con las redes sociales, puede expandirse a un mercado mayor., Las redes sociales pueden ayudarte a crear páginas de negocios, publicar fotos y actualizaciones de alta calidad, recopilar comentarios de clientes y, lo que es más importante, construir una comunidad.

la Comunidad te ayuda a construir confianza y autoridad. Su objetivo es que los consumidores se involucren con su negocio porque es un signo de una operación comercial creíble. Funciona porque tendemos a confiar en las empresas que tienen una fuerte conexión con sus clientes.

Además, las redes sociales permiten a las empresas mantenerse en estrecho contacto con los miembros de sus equipos de ventas., Como negocio de venta directa, puede usar las redes sociales para enviar a sus empleados un recordatorio rápido sobre una próxima promoción de productos, lo que puede ayudarlo a aumentar las ventas. Mejor aún, las redes sociales se pueden aprovechar para comunicarse directamente con los consumidores sobre nuevas ofertas.

si quieres tener éxito con las redes sociales, es importante elegir la plataforma adecuada. Por ejemplo, Pinterest es una gran plataforma para que un negocio basado en productos muestre productos de una manera artística., Instagram, con mil millones de usuarios activos mensuales, también es una plataforma importante para mostrar sus productos y construir una conexión con los consumidores.

tanto las empresas basadas en servicios como en productos pueden usar Twitter para publicar actualizaciones y anuncios puntuales que probablemente se lean y se tomen medidas rápidamente, mientras que Facebook puede ayudarte a construir una comunidad central.

reduzca los costos con la promoción cruzada

con su propio negocio, los costos de marketing pueden sentirse abrumadores., En lugar de gastar mucho en publicidad, puede crear asociaciones estratégicas para ayudarlo a reducir su presupuesto de marketing. Con el correcto marketing de promoción cruzada, puede atraer a más clientes con menos esfuerzo.

ejemplos de estrategias de promoción cruzada incluyen ofertas agrupadas, apariciones conjuntas en medios, eventos, podcasts, entrevistas, intercambios de blogs y asociaciones con personas influyentes en su espacio.

la promoción cruzada puede dar sus frutos exponencialmente porque con las asociaciones estratégicas, puede expandirse con éxito a través de las bases de clientes de cada uno., Los métodos tradicionales de marketing, como la creación de redes, la publicidad e incluso las relaciones públicas, se gestionan automáticamente con el marketing promocional cruzado. Termina funcionando para ti.

la promoción cruzada también es una excelente manera de reducir los costos de marketing porque puede dividir los costos entre los socios. Como parte de su estrategia general de ventas directas, no solo construya relaciones con los clientes. Esfuérzate por construir relaciones con otros vendedores en la comunidad también.

ofrecer extras

para tener éxito en las ventas directas, las empresas necesitan encontrar formas de atraer y retener clientes.,

una de las formas más efectivas de construir una base de clientes leales es ofrecer incentivos adicionales. Los Extras pueden incluir descuentos como buy one get one FREE o half-off offers, o servicios de valor agregado como proporcionar envoltura de regalos gratis.

también considere patrocinios como patrocinar un equipo deportivo juvenil local o contribuciones caritativas como ser voluntario en eventos relacionados con su negocio. Estas actividades pueden elevar el perfil de su negocio.,

conéctese para vender, no solo venda directamente

La Venta Directa ha tenido una mala reputación en el pasado por no ser más que un esquema piramidal con representantes de ventas agresivos golpeando los teléfonos. En los últimos años, sin embargo, la venta directa ha tenido un renacimiento con un enfoque cada vez mayor en proporcionar contenido, Productos y servicios valiosos a los consumidores. Si toma los pasos adecuados, puede trabajar a través de esas tergiversaciones para construir un negocio confiable y exitoso.,

el modelo de venta directa es popular como una oportunidad de negocio de trabajo en casa porque no implica vender desde una ubicación física. Puedes diferenciarte centrándote en la experiencia del usuario y la pasión.

asegúrese de centrarse en desarrollar una buena experiencia de usuario, construir una comunidad, proporcionar un servicio al cliente excepcional, fomentar asociaciones sólidas y hacer que su presencia en línea se traduzca en una historia poderosa. Los clientes se identifican con una historia. Hace que el proceso de ventas funcione para usted en lugar de trabajar para ventas.,

cualquiera que sea la estrategia de ventas directas que emplee, es importante hacer que cada cliente se sienta como un miembro valioso de la familia de la empresa. Fomenta la lealtad, construye una conexión y crea confianza.