cuando empecé mi agencia digital hace más de 15 años, no valía mucho. Empecé con apenas ingresos y lo más alejado de mi mente estaba la idea de venderlo.

pero avanzó 13 años más tarde y la compañía tenía más de 250 empleados y estaba trayendo siete cifras de ingresos cada mes. En ese momento, los corredores y otras empresas se acercaban a mí para comprar mi agencia digital, y fue entonces cuando finalmente comencé a ver lo valioso que era para el comprador correcto.,

terminé vendiendo la agencia a una empresa global y aprendí mucho en el proceso. Hay un dicho común, » la experiencia es el mejor maestro.»Ese dicho realmente se aplica en el caso de vender mi agencia. Cometí algunos errores cuando lo vendí, pero también aprendí a preparar mejor mi próxima empresa para una venta.

voy a compartir con ustedes lo que aprendí de vender mi agencia anterior. Esto puede enseñarle cómo puede prepararse mejor para vender su empresa y qué buscar cuando la venda.,

Prepare su empresa para la venta desde el primer día

si planea vender su empresa en cualquier momento, debe tener libros limpios que estén organizados. Debe realizar un seguimiento preciso de los gastos en su categoría correcta, porque nadie comprará su empresa a menos que tenga una comprensión clara de su p&l (ganancias y pérdidas). A veces las startups pueden ser descuidadas sobre cómo rastrean P& L y eso les duele. Así que, desde el primer día, mantenga libros y registros contables limpios y organizados.,

asegúrese de que su empresa pueda funcionar sin usted

para crear una empresa que sea deseable para los vendedores, debe asegurarse de que su empresa pueda funcionar sin usted, incluso si no planea salir de la empresa después de la venta.

para hacer esto, cree procesos para cada equipo y miembro del equipo. Entonces, Asegúrese de que están siendo seguidos. Cada departamento debe tener las mejores prácticas, metodologías, ciclos de vida, y así sucesivamente que siguen religiosamente. Además, cada puesto debe tener una descripción, responsabilidades específicas, estructura, etc.,

debe asegurarse de que su empresa realmente funcione como una empresa, no como un lugar donde todos dependan de usted. Por lo tanto, es importante que todas sus mejores prácticas y procedimientos estén bien documentados y se apliquen para demostrarlo. Además, este consejo ayudará con los cambios de empleados y las nuevas contrataciones. Si alguien de su equipo se va o contrata a alguien, habrá documentación sobre sus responsabilidades.

todo esto ayuda a que su empresa funcione sin problemas como una máquina bien engrasada., Fomentar este tipo de organización es lo más básico que debe hacer para vender su empresa, y debe implementarlo a partir del primer día.

Determine el mejor momento para comercializar su empresa a la venta

si ya ha decidido que su objetivo final es vender su empresa, probablemente se esté preguntando cuándo debe anunciar eso y en qué momento su negocio estará listo para volar el golpe de estado?

Bueno, hay dos formas diferentes de evaluar una empresa: las ganancias y los ingresos. Y lo más importante que buscan los compradores no es la rentabilidad, sino el crecimiento., Si estás mostrando crecimiento de ingresos mes tras mes, año tras año, eso es realmente lo que atrae a los compradores.

Por supuesto, ser rentable es muy importante, y eso juega un papel – pero los compradores buscan el crecimiento antes que los márgenes de beneficio. Después de todo, es difícil vender una empresa sin ingresos. Entonces, ¿cuántos ingresos llamarán la atención de un comprador potencial?

Los compradores serios buscan 5 50,000 al mes y más en ingresos. Eso equivale a 6 600,000 por año – y eso se considera un negocio de tamaño micro. Sin embargo, esto difiere según la industria y el tipo de negocio., Por ejemplo, en mi industria – la industria de agencias – nadie está interesado en una agencia de ese tamaño. Las agencias necesitan obtener varios cientos de miles de dólares de ingresos por mes como mínimo para que las personas estén interesadas en comprar.

(Si recuerdas, mi agencia estaba recaudando más de un millón de dólares al mes antes de que alguien me contactara para comprar.)

Sin embargo, dependiendo de la industria, las empresas más pequeñas podrían vender su empresa a un pequeño comprador con menos ingresos. Pero en promedio, si no está ganando al menos 5 50,000 por mes, tendrá dificultades para vender su empresa.,

Prepárese para «el arte del trato»

después de preparar su empresa para la venta y comunicarse con corredores y compradores potenciales, también debe prepararse para negociaciones difíciles.

Cuando estaba vendiendo mi empresa, mucha gente a sabiendas me dio un precio infravalorado porque querían bajar la pelota para negociar. ¡A veces me horrorizaban los números que me lanzaban!

pero es importante no emocionarse, recordar que esto es un negocio y conocer el valor de su empresa., Si usted es una empresa rentable, puede pedir un precio más alto que si no está mostrando ganancias o crecimiento.

La mayoría de las empresas venden por 5-10 veces el EBITDA (que mide los márgenes de beneficio), aunque hay excepciones. Estos pueden incluir empresas basadas en la nube como Salesforce. Esa compañía vendería por más que eso porque tienen ingresos recurrentes y altas tasas de retención de clientes, lo que aumenta su valor general.

prepárate para seguir adelante

finalmente, necesitas prepararte para lo que quieres hacer después de vender tu empresa., Si quieres quedarte en la empresa, asegúrate de que tu rol y responsabilidad estén claros. Si desea salir, asegúrese de que la estrategia de salida sea clara y que se comunique con el comprador.

pero independientemente de lo que elija hacer, debe estar listo para seguir adelante de alguna manera. Vender una empresa puede ser sorprendentemente difícil, especialmente para alguien que tiene una conexión emocional con ella y / o la ha mantenido funcionando durante años.

pero si decide quedarse con la empresa después de venderla, ya no tiene el control que una vez tuvo. Es posible que tenga jefes que informe conocer., Y ya sea que abandones la compañía o te quedes, es probable que alguien más esté tomando las decisiones en tu (antigua) compañía.

Esto puede ser difícil de tratar. Pero recuerda que lograste tu objetivo y aprende a estar bien con el cambio en la dinámica de poder en la empresa. Entonces, ¿qué debes hacer después? Mi consejo es tomar un poco de tiempo para algunos merecido descanso, luego vienen con una idea nueva.

conclusión

vender una empresa se ve diferente para cada emprendedor, industria, modelo de negocio y marca. El proceso que funcionó para una empresa puede o no funcionar para la suya.,

sin embargo, al crear un entorno de trabajo organizado, rastrear sus ingresos con precisión, negociar de manera justa y prepararse para la siguiente etapa de su vida profesional, establecerá su venta para el éxito y encontrará el comprador adecuado que reconozca el valor de su marca.

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