de todas las cosas que parecen estar a la altura de la interpretación personal en la industria del DJ, los precios son probablemente el mayor Elefante blanco de todos ellos. ¿Por qué el más grande? No hay un estándar de la industria que permita a cada DJ hacer su propia opinión de lo que se les debe pagar.

¿Cuál es el número mágico?

bueno, Estoy aquí para ayudarte a darte una idea de lo que está diciendo la industria y algunas herramientas que uso para investigar mi mercado local., Me gustaría señalar que esto se basa en los precios en los EE.UU., otros mercados globales pueden variar.

para aquellos que no estén interesados en leer todo este artículo para obtener un precio aproximado, los precios de DJ van desde muy por debajo de $400 a 2 2,000 o más. Eso no es muy útil, pero empresas como wedding Wire y The Knot han estado haciendo la recopilación de datos anuales de clientes del mundo real Para basar el precio promedio en los EE.UU., que es de 1 1,000 para un DJ para una boda o evento privado.

ahora no creo que simplemente salir al mundo con ese poco de conocimiento sea suficiente., Comprender realmente sus gastos generales y explicar todo con confianza a un cliente durante las llamadas de ventas o reuniones realmente le ayudará a obtener más reservas en un rango de precios sostenible para ese estilo de vida de DJ a tiempo completo.

¿por qué deberíamos cobrar tanto?

Esta es la pregunta más grande de todas y es muy simple. Ofrecemos una habilidad comercial profesional que requiere un amplio entrenamiento de otro profesional experimentado, años de experiencia para dominar, o un poco de ambos., Claro, hay muchos DJ Horribles por ahí que han estado trabajando en el negocio durante décadas, pero nuestra industria no es más inmune a la mediocridad que digamos, mecánicos de automóviles, abogados, contratistas, fontaneros, etc.

recuerde este ejemplo súper aleatorio: si un plomero pone el mismo número de horas que un DJ para preparar, viajar, configurar, DJ, descomponer un evento, sería de miles ya que la tarifa promedio nacional para Plomeros es de 4 40 – 1 150 o más por hora., La otra cosa más grande que me gusta el empuje a mis colegas DJ es que si cobran sustancialmente menos que sus competidores, solo están lastimando a todos al devaluar nuestra profesión dada.

¿puedo cobrar menos si DJing es solo mi concierto paralelo fuera de Mi trabajo diario?

¡puedes Si eres un idiota! Si promocionas tu negocio y servicios de DJ móvil como un profesional al público, como en, administras un sitio web de aspecto profesional, has acompañado cuentas de redes sociales, lista de tu negocio en Google Places, WeDJ, Wedding Wire, etc.., luego carga lo que carga el DJ a tiempo completo., Una vez más, no devalúe el promedio del mercado solo porque ya gana 4 40,000 + al año en su 9 a 5. Hay DJs de tiempo completo tratando de ganarse la vida y rebajando el precio del mercado desconsiderado y poco cool.

DJ móvil Overhead

La mayoría de Nosotros operará nuestra empresa, ya sea operadores individuales o incluso pequeñas unidades múltiples, fuera de nuestras casas. Esto no significa que estemos fuera de peligro con los gastos generales, solo significa que nuestros gastos generales son diferentes y que tenemos un espacio de oficina. Aquí hay una lista de los gastos generales que cuestan dinero en efectivo., Estos son los gastos que enfrentamos mensual o anualmente fuera de las mayores inversiones iniciales de equipo profesional o actualizaciones que hacemos para incluso comenzar a ofrecer tales servicios.,

• tasas de Licencia/Permiso comercial
• seguro de responsabilidad comercial
• seguro de reemplazo de equipos
• impuestos locales, estatales y federales
• impuesto a la propiedad comercial
• combustible
• Mantenimiento de vehículos
• remolque o furgoneta de carga de la empresa + Mantenimiento y costos anuales
• tasas de alojamiento de dominio y correo electrónico
• ya sea un pro o servicios como Squarespace)
• costes de marketing (p. ej., tarjetas de visita, anuncios en línea e impresos, ferias comerciales, marketing en redes sociales)
• Mantenimiento y reemplazo de equipos
• computadoras portátiles y copias de seguridad
• Ropa de trabajo
• suscripciones a piscinas de música
• Las Compras de música no están disponibles en piscinas de música
• Internet, teléfono de trabajo y Suministros de oficina

el mejor profesional de A/V Todo en uno

me vi a mí mismo como este trato de ganga a los clientes, obtener varios servicios a una tasa de descuento. A medida que he crecido mi negocio, esa opinión ha cambiado completamente., Una vez más, no queremos defraudarnos a nosotros mismos, pero también entendemos que si un cliente nos contrató para DJ y MC, solo proporcionando nuestra línea de fondo (KIT DE DJ), todavía estarían en el gancho de la contratación de una compañía de sonido e iluminación para darnos la puesta en escena adecuada para hacer el trabajo. Ofrecemos los siguientes servicios, en la mayoría de los casos, solo una persona que los hace todos.,

• DJ
• alquiler de sonido, entrega, instalación y técnico de sonido
• alquiler de iluminación, entrega, instalación y técnico
• evento MC, anfitrión, animador

es importante que se diga, si un cliente contrata todos estos servicios por separado, estaría pagando el doble, si no, el triple de lo que estamos cambiando entonces como una empresa de DJ móvil. A veces, puedes usar cortésmente eso para ayudar a conseguir un concierto, pero no lo presiones demasiado. Podemos ofrecer a los clientes un descuento incorporado al contratarnos para todas estas cosas al evitar pagar a varios proveedores de mano de obra y viajes.,

comprender lo que incluye tu tarifa: desde la perspectiva del cliente

querrás averiguar cómo explicar por qué cobras lo que cobras. Lo que explico a los clientes es que, más allá de mi experiencia y experiencia como DJ, su precio cotizado también incluye todo el tiempo de preparación, las reuniones de comunicación previa al evento por correo electrónico/teléfono/en persona, los paseos por cualquier lugar, los viajes hacia y desde el evento, el tiempo de configuración y desglose, y el equipo necesario para hacer el trabajo.,

El tiempo real del evento que proporcionamos puede ser solo de 4 o 5 horas, pero la mayoría de los eventos tienen aproximadamente 30 – 35 horas en total, a veces más de 40 horas para eventos muy grandes. Esa es una herramienta muy grande para ayudar a los clientes a sentirse seguros con sus decisiones de reserva, ya que casi puedo garantizar que han hablado con otro DJ que está cobrando la mitad de lo que haces.

cómo investigar su mercado Local para la fijación de precios

ahora tiene algunos antecedentes de donde el costo de los DJs móviles realmente entra en juego, ¿Cómo averiguar exactamente lo que otros DJs móviles están cobrando en su área?, Después de todo, el promedio de 1 1,000 por concierto está casi a la par para mi parte del país, pero en mercados más grandes como DC, NYC, Los Ángeles, esos precios probablemente sean tarifas bajas.

1. ¡pregúntale a otros DJs! Sí, es super tabú por alguna razón, pero soy un gran defensor de la comunidad sobre la competencia. Encuentra otros DJs móviles de trabajo en tu área y simplemente diles, ¡Hola! Estoy tratando de establecer mi precio para el área, quería ver lo que otros están cobrando para que no cambie demasiado o demasiado para bodas / eventos privados.,
2. pregunte a los amigos que se casaron recientemente lo que pagaron por su DJ. Es posible que tengan una hoja de precios que puedan compartir, pero en su mayoría solo le dirán lo que reservaron, cuánto tiempo fue su pareja y lo que pagaron. Una información muy útil.
3. Google su competencia! Mi empresa trabaja en aproximadamente 3 mercados que tienen precios variados, por lo que no listamos nuestros precios públicamente en nuestro sitio web. Sin embargo, muchas empresas de DJ lo hacen, haciendo la investigación más fácil para usted.
4. El correo electrónico Falso. Esta es mi herramienta favorita y más útil por muchas razones., He tenido un correo electrónico falso durante casi 8 años, y «Brittany» se ha comprometido alrededor de 6 veces ahora. Esta es solo una manera sencilla de preguntar a otros DJs directamente cuáles son sus precios porque usted está preguntando como un cliente potencial! Por lo general, hago preguntas muy directas para un evento en un día determinado, en un lugar determinado para que pueda obtener una cotización firme. Otro gran beneficio de esto es que puede ver qué tan rápido o dolorosamente lento responden otras empresas y qué tan profesionales son con su correspondiente. Es posible que incluso vea algunos grandes ejemplos de correo electrónico enlatado que puede usar para sus propios correos electrónicos de consulta.,

OK, tengo un rango de Precios promedio, ¿ahora qué?

Aquí es donde necesitas una verdadera venida a Jesús y determinar dónde a lo largo de ese rango de precio promedio caes. Una métrica simple de usar Es, experiencia + reputación + carga programada = dónde ponerle precio. Mi empresa se encuentra justo en el borde superior del precio medio Promedio, por razones. La razón principal es que solo puedo manejar tantos eventos por año, tengo una base de clientes objetivo con la que prefiero trabajar y tengo una reputación de 4-5 estrellas de larga data. Claro, puede que no trabaje personalmente 50 + eventos privados al año, pero no quiero demasiado.,

Mi primer año yendo a tiempo completo, cobré en el extremo superior de precios bajos y ofrecí más descuentos de los que me gustaría admitir. Terminé trabajando 40 o más eventos privados / bodas ese año. Al año siguiente aumenté mis precios en unos 2 200 – 3 300 por contrato, trabajé alrededor de 20 eventos y hice lo mismo que el año anterior.

ahora que he alcanzado la cima del rango de precios promedio, personalmente trabajo de 25 a 30 eventos privados al año y puedo mantener mi sustento sin ningún trabajo secundario o trabajos a tiempo parcial, y estoy en el punto en el que estoy empezando a hacer crecer mi empresa en una unidad múltiple., Cobro lo que vale el trabajo, lo que también me permite pagar a los asistentes y otros DJs que trabajan para mí un salario justo para que se queden y lidie con menos rotación de ayuda contratada.

¿los precios deben ser diferentes para diferentes tipos de eventos?

mi respuesta corta es no. Cambie lo mismo en todos los ámbitos en el espacio móvil. ¿A veces ofrezco 30 minutos adicionales a un contrato sin cargo? Sí. Los eventos que tienen mucho menos trabajo adelantado son buenos candidatos para descuentos. En comparación con decir, una boda, dulce 16, bat mitzvah, quinceañera, que son eventos que a menudo son muy exigentes.,

para mantener la coherencia con los clientes, no se aleje demasiado de su precio estándar sin importar el evento. De esta manera, las personas no se sienten defraudadas si le diste a alguien un descuento masivo y pagaron el precio completo.

¿debo ofrecer una tarifa sin fines de lucro?

digo que no. A medida que su empresa se establezca más en las búsquedas en la web, recibirá tantos correos electrónicos de escuelas, iglesias y organizaciones sin fines de lucro que buscan conciertos gratuitos o con descuento, que lo volverán loco. Hacer cosas baratas no ayuda a las pequeñas empresas como los negocios de DJ., Dicho esto, si hay una organización sin fines de lucro que le gusta y realmente cree en su misión y el evento que organizan, por todos los medios, ofrézcala pro-bono o con grandes descuentos, úsela como una cancelación y una oportunidad de marketing, luego dígale a todos los demás que soliciten el «descuento familiar» que paguen el precio completo o se vayan. Cortésmente, por supuesto!

¿debo ofrecer descuentos fuera de temporada o a mitad de semana?

Depende. Mira tu calendario, mira lo que tienes sobre la mesa para los próximos conciertos. Mire su horario personal y asegúrese de que no le quite su tiempo libre, haga la llamada desde allí., En general, es bueno ofrecer un pequeño descuento durante estos momentos, $50 – 1 100 hacen que la gente se sienta especial. Si usted es un solo operador, podría darle dinero extra para equipo nuevo o para unas vacaciones. Puede ayudarle a lanzar conciertos a un segundo DJ que está tratando de dar más trabajo también.

Precios Para tiempo Extra y servicios adicionales más allá del DJ

a medida que tu carrera crezca, probablemente tendrás que empezar a calcular los precios para configuraciones más grandes, eventos más largos y servicios que empieces a ofrecer más allá del DJ., A partir de este punto, es aún más gris que simplemente averiguar su precio base, pero aquí hay algunos puntos de partida para usted.

giradiscos

los giradiscos son grandes, pesados y se ven realmente geniales cuando se configuran. La mayoría de los DJs de hoy en día usan controladores, así que si lo haces y puedes mezclar en giradiscos, ofrécelo como un servicio adicional y cobra un extra de 1 100-3 300 + para los clientes que quieren que hagas girar cera. Diablos, podría ser un gran punto de venta ya que, en algunos lugares, puede ser el único DJ que trabaja conciertos móviles y puede girar DVS dentro de un radio de 2 horas. Sé que lo soy.,

más tiempo, más dinero

no pierda su tiempo reservando contratos por hora. Comience su tarifa en 3-4 horas, luego cargue por cada hora adicional más allá de eso. En cualquier lugar entre $50 – 2 200 por cada hora adicional es bastante estándar para los proveedores de eventos.

tarifas de viaje y alojamiento

La mayoría de los DJs no viajarán más de 2 horas para eventos, a lo sumo 3 – 4 horas. Realmente lucho con las tarifas de viaje y no la mejor fuente de una sugerencia segura, pero uso el Sitio Web Gas Buddy para calcular mi costo de combustible y luego la tarifa sugerida por milla es de 0 0.,54 por milla según el sitio web del IRS para darme un gran punto de partida para mi tarifa de viaje. Si está demasiado lejos para conducir a casa después del concierto, agregue el costo de una noche de hotel a su tarifa de viaje también.

los servicios de iluminación

la iluminación decorativa como las luces de cadena de bistro, los puntos de pines y las luces uplights se han vuelto súper populares, y los DJs de e comúnmente las ofrecen. Los DJs parecen tener paquetes pre-construidos o cobran alrededor de 1 15-3 35 por accesorio. Este es un buen punto de partida, pero su competencia no son otros DJs, son las empresas de instalación de iluminación., Hice la misma investigación para averiguar los precios de los DJ locales con iluminación. Llamé a las compañías de iluminación locales y usé mi cuenta de correo electrónico falsa de nuevo.

dicho esto, lo principal que hago es excluir los gastos de viaje cuando reservan iluminación con un servicio de DJ. De esta manera, los clientes ven una diferencia de precio, pero no el trato del siglo. Además, la iluminación no es barata. Tomará una eternidad recuperar su inversión y comenzar a obtener ganancias si lo hace por muy barato.

Photo Booths

otro servicio Popular que los DJs pueden añadir a su arsenal son los photo booths., Igual que antes, busque, pregunte o envíe un correo electrónico falso para obtener un precio promedio en su mercado.

Conclusión

Eso es todo! Espero que te ayude a calcular los precios para el mundo de los DJ móviles. Esta es solo una guía para ayudarlo a obtener algunos precios con los que puede vivir. No tenga miedo de jugar con sus precios varias veces, incluso en un año si usted también tiene. Sigue haciéndolo hasta que veas una tasa consistente de reservas. Además, reserve constantemente el tipo de cliente y lugar en el que desea trabajar. Empuje esos precios un poco a medida que su negocio crece hasta que encuentre que ha alcanzado su límite de precios.