La importancia de TAM, SAM y SOM en su plan de negocios
Este artículo fue publicado originalmente en Bplans.
después de haber visto varios planes de negocios a lo largo de los años, un elemento común (y muy importante) que falta en la mayoría de los planes es un desglose de TAM, SAM y SOM de la compañía en la sección de marketing de su plan.
¿se pregunta qué significan estas siglas? Bueno, no estás solo—muchos empresarios no están familiarizados con estos Términos.
¿qué es TAM?
Tam = total direccionable/Available Market es el mercado total de su producto., Esto es todo el mundo que podría comprar su producto, independientemente de la competencia en el mercado.
¿qué es SAM?
SAM = Serviceable mercado disponible es la porción del mercado que puede adquirir. Por ejemplo, es posible que su producto solo esté disponible en un idioma, por lo que su SAM sería el subconjunto del TAM que habla el idioma para el que se desarrolló su producto.
¿qué es SOM?
SOM = Service Obtainable Market es el subconjunto de su SAM que de manera realista obtendrá para usar su producto., Este es efectivamente su mercado objetivo al que inicialmente intentará vender.
¿cómo identifica TAM, SAM y SOM?
identificar su TAM, SAM y SOM requiere un poco de investigación de mercado (los niveles de investigación varían dependiendo de su producto y potencial de mercado), pero una vez que recopile la investigación a través de su análisis de mercado, tendrá una mejor idea de los porcentajes que coinciden con cada área.
¿por qué es importante identificar su SOM?,
identificar su SOM, o su mercado objetivo, es un paso importante porque construir un plan de marketing alrededor de su TAM—en otras palabras, todos—es un gran desperdicio de recursos. Averiguar quién exactamente crees que realmente comprará tu producto ayudará a enfocar tu alcance.
escuche más sobre la investigación de mercado y su mercado objetivo con Peter y Jonathan en el duodécimo episodio del Bcast, bplans Official podcast:
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¿qué es un ejemplo de TAM, SAM, SOM?,
está comenzando un servicio de conserjería en su ciudad que se centra en hacer tareas/hacer recados para personas ocupadas.
Su TAM (mercado total disponible) sería todas las personas que pueden tener una necesidad de ayuda para hacer tareas y hacer mandados en su ciudad. Si su ciudad tiene 150,000 personas, puede encontrar (a través de estudios de mercado) que la demanda total posible para su negocio en su ciudad es del 33 por ciento (o 50,000 personas). Puede llegar a este número excluyendo a las personas menores de 18 años y otros grupos de personas que no pueden comprar sus servicios.,
Su SAM (serviceable available market) sería la porción de esos 50,000 a los que se dirige su modelo de negocio actual (esto se describirá en su plan de negocios). Por ejemplo, su modelo de negocio se centró en servir a las personas de 35 a 55 años, con niños pequeños e ingresos disponibles. Entonces puede descubrir que hay 20.000 de estas personas, lo que significa que su SAM es el 40 por ciento de su TAM.
Su SOM (serviceable obtainable market) sería la porción de su SAM que su modelo de negocio puede servir actualmente de manera realista., Por ejemplo, es posible que solo tenga tres empleados (usted y otras dos personas) y solo pueda atender a personas que viven dentro de un radio de 2 millas del centro de la ciudad, por lo que, siendo realistas, ¿qué porcentaje de su SAM (20,000 personas) puede alcanzar en los primeros 2 a 3 años?
asumamos que su empresa puede proporcionar efectivamente servicios de conserjería a 100 personas al mes o 1,200 personas al año. Esto significa que su SOM es aproximadamente el 6 por ciento de su SAM.
si está buscando financiación, los inversores inteligentes le pedirán estos elementos en su plan de negocios y querrán que pueda respaldar sus números., Esta es la razón por la que realizar una investigación de mercado por adelantado es importante, e incluso recomendable antes de comenzar a escribir su plan de negocios. Le da la validación de su potencial de mercado.
Con suerte, esto aclara un poco de la sopa acrónimo alcance del mercado!
Nota del Editor: este artículo fue publicado originalmente en 2012. Fue actualizado en 2020.
Caroline Cummings
Un emprendedor. Un disruptor. Defensor. Caroline ha sido la CEO y cofundadora de dos startups tecnológicas, una fracasada y otra vendida., Le apasiona ayudar a otros emprendedores a desarrollar todo su potencial y aprender a salir de sus zonas de confort para catalizar su crecimiento.Caroline es actualmente directora ejecutiva de Oregon RAIN. Ella proporciona liderazgo estratégico para el personal de la organización, el desarrollo, las relaciones con las partes interesadas y las asociaciones comunitarias. En su doble papel como gerente de Venture catalyst, Cummings supervisa la ejecución de los programas de Rain Rural Venture Catalyst., Ella proporciona alcance y apoyo a las comunidades pequeñas y rurales; ella entrena y mentora a los empresarios regionales, construye asociaciones locales estratégicas, y dirige talleres educativos.
