¿Qué es un producto de marca blanca?

Los productos de marca blanca son vendidos por minoristas con su propia marca y logotipo, pero los productos en sí son fabricados por un tercero. El etiquetado blanco se produce cuando el fabricante de un artículo utiliza la marca solicitada por el comprador, o vendedor, en lugar de la suya propia. El producto final aparece como si hubiera sido producido por el comprador.,

Los productos de marca blanca se ven fácilmente en los estantes de las tiendas, ya que tienen el nombre del minorista (comúnmente conocido como la «marca de la tienda») en la etiqueta. Por ejemplo, la línea de productos «365 Everyday Value» de Whole Foods Market.

entendiendo un producto de marca blanca

Los productos de marca blanca son fabricados por un tercero, no la empresa que lo vende, o necesariamente incluso lo comercializa. La ventaja es que una sola empresa no tiene que pasar por todo el proceso de creación y venta de un producto., Una empresa puede concentrarse en producir el producto; otra en comercializarlo; y otra puede centrarse en venderlo, cada uno de acuerdo con su experiencia y preferencia. Los principales beneficios de la marca blanca son que ahorra tiempo, energía y dinero a las empresas en términos de costos de producción y marketing.

otra gran ventaja de las marcas de marca privada es que si un supermercado tiene un acuerdo eXclusivo con un fabricante, entonces los gastos de transporte promedio podrían ser más bajos de lo habitual y la empresa se beneficiaría de las economías de escala de distribución., Debido a los costos de transporte más bajos, el minorista podría vender el producto por menos y aún así obtener un mayor margen de beneficio.

Las Marcas de marca privada se han vuelto cada vez más populares, lo que sugiere que los consumidores se están volviendo más sensibles al precio y menos leales a sus marcas tradicionales favoritas. En muchos países, el crecimiento de las marcas de marca privada está perjudicando la cuota de mercado de las marcas nacionales (los fabricantes).,

tipos de negocios que utilizan productos de marca blanca

minoristas

aunque técnicamente los productos de marca blanca pueden aparecer en cualquier industria o sector, los grandes minoristas han hecho bastante bien con ellos. Empresas como Whole Foods y Walmart se han beneficiado vendiendo sus propios productos de marca que han sido creados por otros fabricantes.

multinacionales y comercializadores masivos

en 1998, Tesco (TSCDY), multinacional británica de supermercados y comercializadores generales, comenzó a segmentar a sus clientes y a desarrollar marcas que atendieran a cada grupo., En los Estados Unidos, los minoristas se apresuraron a seguir el precedente de Tesco.

El etiquetado blanco en los EE.UU. ha funcionado particularmente bien para los minoristas de grandes cajas como Target Corporation (TGT), con al menos 10 marcas diferentes que atienden a un grupo de consumidores y una línea de productos específicos, y juntos recaudan al menos billion 1 mil millones al año.

Electronics Companies

la marca de marca privada no se limita al segmento de supermercados., Los principales fabricantes de Electrónica de teléfonos móviles y computadoras de primer nivel a menudo ponen sus nombres de marca en productos de marca blanca más baratos para ampliar sus ofertas.

marca blanca en forma de servicios

Los productos de marca blanca no siempre tienen que ser artículos tangibles. Las ofertas de servicios también han adoptado el etiquetado blanco. Algunos bancos, por ejemplo, utilizan servicios de marca blanca como el procesamiento de tarjetas de crédito cuando no tienen estos servicios en la casa., Además, las empresas que no tienen operaciones bancarias a menudo extienden tarjetas de crédito de marca a sus clientes, lo que también es una forma de etiquetado blanco. Por ejemplo, L. L. Bean Inc. ofrece a sus consumidores una tarjeta de crédito de marca, aunque la tarjeta es realmente proporcionada por Barclays Bank (BCS). Macy’S (M) también ofrece a sus clientes una tarjeta de marca, y la suya es proporcionada por American Express (AXP).

ventajas y desventajas de los productos de marca blanca

el concepto de etiquetado blanco viene con numerosas consideraciones, tanto positivas como negativas.,

ventajas

• líneas de productos ampliadas. Las empresas pueden utilizar marcas de marca blanca para ampliar sus ofertas y dirigirse a los clientes estratégicamente; a su vez, esto podría reforzar su ventaja competitiva.
• grandes contratos. Los productores de terceros obtienen grandes contratos, que podrían venir con ventas e ingresos garantizados.
• ventas con Descuento. Las tiendas pueden aumentar los ingresos vendiendo productos de marca blanca con un descuento en relación con las marcas nacionales.
• Calidad., Las marcas de marca blanca pueden ser tan buenas como las marcas nacionales, ya que a menudo utilizan los mismos productores; la alta calidad crea clientes satisfechos.

Desventajas

• Copycatting. El uso de envases muy similares entre las marcas se llama copycatting, que puede ser ilegal en algunos casos. Las marcas de marca privada deben diferenciarse lo suficiente para no inducir a error a los consumidores.
• Monopsony. Un minorista poderoso podría expulsar a los competidores más pequeños, lo que daría lugar a una situación de mercado en la que solo hubiera un comprador.
• barreras de entrada., El creciente dominio de las marcas de marca blanca podría dificultar la entrada de nuevas empresas en el mercado, reduciendo la competencia general.

ejemplo del mundo Real

Un gran minorista que está siendo creativo con la marca es Costco (COST), el operador de warehouse club con sede en Estados Unidos, con su marca Kirkland de productos de marca privada. ¿Significa esto que Costco fabrica todos los productos Kirkland que ve en los estantes? Para nada. Simplemente contratan con varios productores que han acordado poner sus productos en el embalaje de Kirkland.,

un producto de marca Kirkland a menudo se encuentra junto a la marca nacional (que realmente hace el producto) en el estante: productos idénticos, nombres diferentes, la marca nacional que se vende a un precio más alto. Por ejemplo, Costco vende Saran Wrap. Saran es un nombre comercial actualmente propiedad de S. C. Johnson & Son. Pero Costco también vende su propia envoltura plástica para alimentos Kirkland Signature stretch-tite.,

Costco ha desdibujado aún más la línea entre las marcas nacionales y las marcas privadas mediante el uso de ofertas premium y estrategias de marca conjunta con Starbucks (SBUX), Quaker Oats, una subsidiaria de PepsiCo, Inc. (PEP), y Tyson Foods, Inc. (TSN). Curiosamente, tanto los ejecutivos de productos de consumo como los ejecutivos minoristas tienden a creer que la co-marca entre minoristas y marcas nacionales tradicionales es una situación en la que todos ganan.,