Los productos sustitutivos se refieren a dos o más productos que satisfacen necesidades similares, por lo que se convierten en alternativas entre sí. Por ejemplo, Coca-Cola es un sustituto cercano de Pepsi.

Debido a que es una alternativa, a los consumidores cambiar a sus sustitutos cuando el precio de un artículo se eleva. El aumento del precio de la Coca-Cola animará a algunas personas a recurrir a Pepsi. En contraste, cuando el precio de Pepsi sube, los consumidores cambian a Coca-Cola.,

la elasticidad cruzada de precios de la demanda

Los consumidores elegirán el más barato cuando dos bienes se reemplacen entre sí. Por lo tanto, la demanda de un producto se correlaciona positivamente con el precio del producto sustituto. En Economía, decimos que ambos productos tienen una elasticidad cruzada de precios positiva porque si el precio de un artículo aumenta, la demanda de sustitutos aumentará.

La elasticidad mide la capacidad de respuesta de la demanda de un artículo cuando el precio cambia. Debido a que implica el precio de otros bienes (no su propio precio), entonces lo llamamos elasticidad cruzada.,

elasticidad cruzada del precio = % cambio en la cantidad de demanda de bueno X / % cambio en el precio de bueno y

dos productos sustitutivos tienen elasticidad positiva. Un aumento en el precio de un producto animará a los consumidores a elegir sustitutos.

por el contrario, la elasticidad cruzada de los precios será negativa si los dos elementos se complementan entre sí. Dos bienes se complementan si el consumo de un artículo requiere el uso de otro. Por ejemplo, gasolina y coches. Un aumento en el precio del automóvil hace que las ventas caigan, reduciendo la demanda de gasolina., Otros ejemplos son las impresoras de inyección de tinta y los cartuchos de tinta.

tipos de productos sustitutivos

el valor de la elasticidad cruzada en función de los precios nos indica cuán cerca se sustituyen los dos productos.

un alto valor de elasticidad indica que el producto es un sustituto cercano. Si el precio de un artículo aumenta solo en pequeñas cantidades, la demanda de sus alternativas aumentará significativamente.

La sustitución es débil si el valor de elasticidad es bajo. Un alto Cambio en su precio sustituto tiene poco efecto en la demanda de un producto.,

dos productos son sustitutos perfectos cuando los consumidores obtienen exactamente la misma utilidad. Los clientes eligen basado en el precio, y otros factores no tienen ninguna influencia en la demanda. Por lo tanto, es imposible construir valor de marca para que los clientes prefieran uno. Un ejemplo son los servicios ofrecidos por los operadores inalámbricos.

Además, los sustitutos imperfectos (ya sean sustituciones cercanas o débiles) no tienen la misma utilidad que los bienes originales. Las sustituciones imperfectas tienen tasas de sustitución más bajas y, por lo tanto, muestran tasas de sustitución marginales que varían a lo largo de la curva de indiferencia del consumidor.,

ejemplos de productos sustitutos

algunos casos de dos artículos que se sustituyen entre sí son:

• mantequilla y margarina
• coches y motos
• té y café
• bolígrafos y lápices
• Laptop y computadora personal
• Coca-Cola y Pepsi
• hamburguesas Burger King y Mcdonald’s
• iPhone
• The Wall Street Journal and New York Times

implicaciones

los productos de sustitución ofrecen opciones alternativas para los consumidores, al tiempo que aumentan la competencia en el mercado., Los consumidores pueden elegir un producto original o su sustitución, que es más barato o de calidad.

en el modelo de las cinco fuerzas de Porter, la sustitución representa una amenaza para la rentabilidad de una empresa o industria. Esto se debe a que la sustitución ofrece beneficios similares a los que ofrece la empresa. Por lo tanto, cuando los consumidores cambian a Pepsi debido a los precios más bajos, puede amenazar las ventas de Coca-Cola.

en general, cuantas más sustituciones estén disponibles, más elástica será la demanda. Un pequeño aumento en el precio de un producto causará una disminución significativa en el orden porque los consumidores comienzan a comprar más productos sustitutos.,

La amenaza es alta cuando se sustituye perfectamente. Además, el riesgo de sustitución es alto cuando:

• Los consumidores soportan pequeños costos de cambio
• Los consumidores no son leales y sensibles a los cambios de precios
• el rendimiento y la calidad de los productos sustitutos son superiores
• La diferenciación del producto es baja en comparación con su sustitución
• Los productos de sustitución están ampliamente disponibles en el mercado

estructura del mercado

La sustitución perfecta es una característica de la competencia perfecta., En esta estructura de mercado, los consumidores pueden cambiar fácilmente a productos sustitutos y obtener la misma utilidad sin tener que soportar los costos de cambio.

mientras tanto, los mercados de competencia monopolísticos y oligopolísticos se enfrentan a una sustitución imperfecta. Los productores pueden diferenciar sus ofertas, por ejemplo, a través de la marca y la publicidad. A través de esta diferenciación, las empresas pueden cobrar precios más altos que los precios del mercado. No son tomadores de precios, sino buscadores de precios.

Además, el mercado monopolístico funciona si no hay sustitución (o muy baja)., De esa manera, los monopolistas pueden controlar el mercado y los consumidores quieren comprar sus productos. Si las sustituciones están presentes y funcionan de manera competitiva, los consumidores recurrirán a ellas porque el precio tenderá a ser más barato y de mejor calidad.