la Idea en resumen

obra: Leandro Erlich, le Cabinet du Psy, 2005, mobiliario (sofá, estantería, escritorio, asientos), cristal, luces fluorescentes, instalación en Nogueras Gallery/Blanchard, Barcelona

has trabajado mucho y duro, sacrificando para construir una sólida reputación. Cuando estás fuera de la habitación, ya sabes lo que están diciendo: es un comercializador innovador. Es una excelente abogada de patentes. Sabe todo sobre el mercado de exportación letón. ¿Pero qué pasa si ahora quieres cambiar tu marca?,

las personas se reinventan a sí mismas todo el tiempo, para asumir un nuevo desafío, cambiar a un trabajo más significativo o refutar las percepciones que han obstaculizado su progreso profesional. A veces los cambios son importantes (un gerente de servicios financieros se muda al comercio minorista, un capitalista de riesgo se convierte en un entrenador de vida). A veces el cambio de marca es sutil, como para un ejecutivo que quiere avanzar pero necesita superar el golpe de que » no es bueno con los números.»Tomar el control de tu marca personal puede significar la diferencia entre un trabajo insatisfactorio y una carrera gratificante., Como señaló Longfellow, » nos juzgamos a nosotros mismos por lo que nos sentimos capaces de hacer, mientras que otros nos juzgan por lo que ya hemos hecho.»Tu camino puede tener perfecto sentido para ti, pero ¿cómo puedes persuadir a otros para que acepten tu nueva marca y te tomen en serio?

en estos días, consulto sobre estrategia y marketing para compañías Fortune 500, principales organizaciones sin fines de lucro y agencias gubernamentales. Pero también he sido periodista, agente político, director ejecutivo sin fines de lucro y documentalista, y estudié teología en Harvard en el camino., Además de hacer mi propio cambio de marca, he asesorado a decenas de ejecutivos que estaban buscando una nueva dirección. He aprendido que cinco pasos son clave para reinventarse para el mercado de negocios, ya sea que los cambios deseados sean grandes o pequeños.

definir tu destino

cambiar de marca no es fácil, y si tu plan está mal pensado, terminarás confundiéndote a ti mismo y a los demás. Comience por determinar dónde realmente desea invertir su energía. Echa un vistazo a las revistas comerciales relevantes de la industria, haz entrevistas informativas, incluso prueba algunas pasantías., (Ya no son solo para estudiantes universitarios; VocationVacations, por ejemplo, permite a las personas aprender con profesionales, que van desde capitanes de goletas a rancheros de alpaca a maestros cerveceros.) Si está buscando avanzar o cambiar lateralmente dentro de su empresa, vea si hay un programa en la sombra o un año sabático disponible, y busque un mentor que pueda guiarlo.

a continuación necesitas desarrollar las habilidades necesarias para tu nuevo camino. Si has sido desarrollador de juegos durante la última década, es posible que entiendas la tecnología mejor que nadie en la empresa., Pero si quieres pasar al marketing de videojuegos, el conocimiento técnico no es suficiente; pregúntate qué más necesitas saber y cómo aprenderlo. Para Heather, una Gerente sin fines de lucro que decidió hacer una nueva carrera de Su interés en la ingeniería de transporte, eso significó regresar a la escuela para un doctorado y desarrollar su experiencia desde el principio como asistente de investigación de la Facultad. Aprender las habilidades que necesita le dará la confianza para comenzar a publicitar su nueva identidad—y la credibilidad requerida para asumirla.,

aproveche sus puntos de diferencia

¿Cuál es su propuesta de venta única? Eso es lo que la gente recordará, y puedes usarlo a tu favor. Después de perder popularidad ante los nuevos y aún más derechistas talking heads, la experta conservadora Ann Coulter tuvo que reinventarse a sí misma. No abandonó por completo su vieja marca; la reconfiguró para competir en un nuevo mercado. Aprovechando su mezcla única de zorra rubia y cortesana conservadora, Coulter ahora está cortejando a los republicanos gays que disfrutan de la charla al estilo diva.,

como Coulter entendió, la experiencia previa puede colorear distintivamente su nueva marca y ayudarlo a sobresalir. Heather, la ex gerente de organizaciones sin fines de lucro, dice: «traté de ofrecer el valor agregado de tener una perspectiva diferente.»Ella le decía a sus nuevos colegas de ingeniería,» usted sabe cómo construir carreteras. Pero trabajé en la comunidad donde estás construyendo la carretera, y así es como impacta a la gente.»Heather dice,» Ese fue mi pie en la puerta.»

finalmente, use características distintivas para su ventaja, incluso si no son estrictamente relevantes para su trabajo. Robert Reich, el ex U. S., el Secretario de trabajo y mi empleador anterior (encabezé comunicaciones cuando se postuló para gobernador de Massachusetts), mide menos de cinco pies de altura. Sabía que la gente que lo viera por primera vez se sorprendería, y no quería que su altura fuera una distracción. Así que aflojaba a las multitudes con una broma o dos sobre su estatura y, en la misma línea, tituló su libro de campaña i’ll be Short. Nos guste o no,» short » era parte de su marca, y astutamente lo aprovechó.

desarrolla una narrativa

solías escribir columnas de negocios galardonadas?y ahora quieres revisar restaurantes?, Es la naturaleza humana tener muchos intereses, buscar nuevas experiencias y querer desarrollar nuevas habilidades. Desafortunadamente, sin embargo, la gente a menudo ve eso como el signo de un diletante. Es injusto, pero para proteger tu marca personal, necesitas desarrollar una narrativa coherente que explique exactamente cómo tu pasado encaja en tu presente. «Solía escribir sobre el lado comercial de muchas industrias, incluyendo la comida y el vino», se podría decir. «Me di cuenta de que mi conocimiento general de las tendencias agrícolas y las finanzas empresariales me posicionó de manera única para cubrir los restaurantes con una perspectiva diferente.,»Es como una entrevista de trabajo: estás convirtiendo lo que podría percibirse como una debilidad («no sabe nada de comida, porque ha sido un reportero de negocios durante 20 años») en una fuerza convincente que la gente recordará («tiene una visión diferente de la industria alimentaria, porque tiene conocimientos que la mayoría de las otras personas no tienen»).

la clave no es explicar su transición en términos de sus propios intereses («estaba aburrido con mi trabajo y decidí probar otra cosa», o «Estoy en un viaje personal para encontrar el verdadero yo»), sino centrarse en el valor que aporta su experiencia previa., Esto es particularmente relevante para el conjunto de recién egresados de la Universidad, cuyas primeras oportunidades de carrera se han visto obstaculizadas por la recesión. Una temporada volteando hamburguesas puede no ser el constructor de currículum ideal, pero puede obtener crédito por aprender habilidades valiosas en la primera línea de una organización de servicio al cliente, si cuenta bien su historia.

una advertencia es que tu narrativa debe ser consistente con tu pasado. Los políticos son ridiculizados por los cambios de personalidad obvios, impulsados por las encuestas., (Vea la infructuosa reinvención de Al Gore de sí mismo durante la campaña presidencial del 2000 de eco-wonk a pódium-golpeando al «pueblo contra el poderoso» cruzado por el proletariado.) Usted, también, será llamado rápidamente si usted es visto como abandonando sus raíces, sombreando la verdad, o no reconociendo su historia., Fue una gran noticia el año pasado cuando Alex Bogusky, el empresario hipster de Crispin Porter + Bogusky-una agencia de publicidad famosa por su trabajo en nombre de clientes corporativos como Burger King y Coke—dejó la publicidad para defender causas ambientales y dirigir un centro para activistas en Boulder, Colorado. Su cambio de marca socialmente consciente fue desafiado directamente en un perfil rápido de la compañía que citó a varios ex empleados que se burlaban de su estilo de gestión supuestamente abrasivo., El cambio de marca exitoso no implica inventar una nueva persona, es un cambio de énfasis que debería incitar a otros a decir: «puedo verte haciendo eso.»

Reintrodúzcase

Una vez que haya adoptado su cambio de marca, hacer nuevos contactos es la parte fácil: tomarán el nuevo yo al pie de la letra. El esfuerzo más duro es reintroducirse a su red existente.

la verdad es que la gran mayoría de las personas no te están prestando mucha atención., Eso significa que sus percepciones son probablemente unos años fuera de la fecha—y no es su culpa. Con cientos (o miles) de amigos de Facebook y conexiones sociales vagas, no podemos esperar que todos recuerden los detalles de nuestras vidas. Así que tenemos que reeducar estratégicamente a nuestros amigos y conocidos, porque van a ser nuestros compradores, recomendadores o clientes potenciales para nuevos empleos.

primero asegúrese de que todos sus puntos de contacto (Facebook, LinkedIn, sitio web personal, etc.) sean coherentes y estén actualizados., Jason, un contratista de TI de la ciudad de Nueva York, tenía un negocio exitoso haciendo administración práctica de bases de datos. Cuando trató de cambiar su nombre como consultor de estrategia de TI, lanzó un nuevo sitio web y un boletín electrónico para asegurarse de enviar a los clientes y colegas el mensaje correcto. No olvide comunicarse por teléfono o correo electrónico con todas las personas en su lista, individualmente, para informarles sobre su nueva dirección y, cuando corresponda, para pedir ayuda, asesoramiento o negocios. (Los correos electrónicos de explosión son un comienzo, pero con demasiada frecuencia no se leen.,)

en algunos casos, su reintroducción también puede implicar abordar las percepciones negativas y ser disciplinado sobre apegarse a un nuevo comportamiento que refleje mejor sus aspiraciones. Antes de su victoria en el Senado de los Estados Unidos, Al Franken era conocido por su comedia política ferozmente partidista (incluido su libro Rush Limbaugh Is a Big Fat Idiot ) y teatralidad como los combates a gritos con Bill O’Reilly., Pero en la campaña y en el cargo, Franken ha utilizado solo el humor más gentil, ha hecho un esfuerzo por forjar relaciones bipartidistas y se ha centrado en asuntos políticos serios, obteniendo varios éxitos legislativos tempranos.

también piensa estratégicamente en tu «revelación».»¿ Hay proyectos en los que puedas involucrarte que muestren tus nuevos intereses y habilidades (o te ayuden a desarrollarlas)? El voluntariado en campañas políticas o para causas caritativas es una forma de alto perfil para hacer nuevos contactos y desarrollar nuevas habilidades. Aprovechar las oportunidades dentro de su empresa es otra., Si se está lanzando una nueva iniciativa importante, intente subirse a bordo. Si la competencia es demasiado feroz, puedes asumir trabajos que otros no quieren (como tareas administrativas), pero eso te ayudará a conocer gente y construir conexiones cruciales.

Demuestra tu valía

cada estudiante de arte tiene un portafolio listo para ser mostrado en cualquier momento. No es diferente en el mundo de los negocios. Hay una gran brecha entre saber que has lanzado un nuevo negocio y confiar en que harás un buen trabajo para los clientes., Puede que me gustes mucho, pero a menos que vea pruebas de tus habilidades, dudaré en poner mi propia reputación en juego enviándote referencias.

ahí es donde entran en juego los blogs, podcasts, videocasts y otras formas de redes sociales. El primer paso es asegurar su propio nombre de dominio de internet y comenzar a producir propiedad intelectual única. El segundo, aún más crítico, es garantizar que su material ofrezca un valor real., Puede establecer rápidamente su experiencia si ayuda a las personas a resolver un problema o hacer algo mejor, como fue el caso de Brian Clark (sin relación), un ex abogado que fundó el Sitio Web Copyblogger y ha construido un gran número de seguidores con publicaciones frecuentes cargadas de consejos sobre cómo mejorar el contenido web y ganar seguidores en línea.

compartir el contenido que has creado permite a los clientes potenciales o empleadores probar tu enfoque antes de hacer un gran compromiso., (Si eres diseñador gráfico, hacer que los contactos revisen una galería de imágenes de logotipos corporativos que has creado puede inspirar a uno de ellos a enviarte esa nueva cuenta importante.)

después de haber demostrado su capacidad, solidifique su cambio de marca asociándose con las organizaciones líderes en su campo. Haga un esfuerzo enfocado para publicar en revistas respetadas, hablar en conferencias de la industria o asumir un papel de liderazgo en su asociación comercial. La visibilidad, las conexiones y la credibilidad resultantes pueden pagar grandes dividendos., Cuando el consultor de Rhode Island Alan Weiss asumió la presidencia de la Asociación Nacional de oradores, Nueva Inglaterra, a mediados de la década de 1990, la posición de alto perfil no solo le trajo nuevos negocios (traza 2 250,000 en ganancias directamente a ella) sino que lo ayudó a ampliar su reputación y lanzar nuevas ofertas (posteriormente escribió dos libros sobre habla profesional y ahora proporciona capacitación de alta gama).

finalmente, tienes que ser consistente y comprometido a medida que avanzas., El deseo de expandirse hacia el trabajo internacional no irá muy lejos si no se hace el esfuerzo de aprender nuevos idiomas o los matices de otras culturas. Y un regalo de caridad de una sola vez es agradable pero rápidamente olvidado. La clave es el esfuerzo a largo plazo. Michael Milken-una vez más conocido como un alto piloto de la década de 1980 encarcelado por violaciones de valores-redimió dramáticamente su reputación a través de más de tres décadas de Filantropía comprometida., Ha recaudado cientos de millones de dólares para combatir el cáncer de próstata, el melanoma, la epilepsia y más, ganando una historia de portada de Fortune en 2004 (y un mega cambio de marca) titulada «El hombre que cambió la medicina.»

especialmente en la era de internet, los rastros de tu vieja marca nunca desaparecerán por completo, y mientras estés atento a lo que has aprendido en el camino, está bien. El desafío es ser estratégico para identificar cómo desean ser percibidos, desarrollar una historia convincente que explique su evolución y luego difundir ese mensaje., Considéralo «optimización de motores de búsqueda» para tu vida: cuantas más conexiones hagas y más valor y contenido agregues regularmente a la transmisión, más probable será que tu nueva marca sea conocida, reconocida y buscada.