uusi liiketoiminta ei voi onnistua, jos se ei voi tuottaa johdonmukaisia tuloja (eli tehdä myyntiä). Suoramyynnin osalta on tärkeää löytää tapoja houkutella ja säilyttää asiakkaita.

suoramyynnillä tarkoitetaan tuotteiden myyntiä suoraan kuluttajalle muussa kuin vähittäismyyntiympäristössä (eli myyntiprosessi tapahtuu kotona, työpaikalla tai muussa muualla kuin kaupassa). Itse asiassa monet koti-pohjainen yritykset sisällyttää suoramyynti yhteyden kuluttajiin.,

suoramyyntiliike poistaa tuotteiden jakeluun osallistuvat välittäjät, kuten alueellisen jakelukeskuksen ja tukkuliikkeen. Sen sijaan tuotteet menevät valmistajalta suoramyyntiyhtiölle. Jos olet jakelija (eli myynti edustaja) kanssa suoramyynnin liiketoiminta, niin valmistaja antaa tuotteille lopulta myydä kuluttajalle.

mitä ja ketkä ovat mukana suoramyynnissä?

kauneudenhoitotuotteet, ihonhoitotuotteet, eteeriset öljyt, tupperware, ja muut hoitotuotteet ovat suosituimpia luokkia suoramyynti., Kosmetiikkateollisuus tunnetaan suoramyyjien käytöstä.

Mary Kay on edelläkävijä suora myynti liike, myy kosmetiikkaa kautta multi-tason markkinointi (MLM) liiketoimintamalli, joka on markkinointi strategia, myynti ja tuotteiden tai palveluiden liikevaihto MLM yritys on peräisin ei-palkattua työvoimaa. Osallistujat myyvät yrityksen tuotteita tai palveluja ja ansaitsevat palkkion. Jokaista myyjää pidetään freelancerina tai pienyrittäjänä.,

Mary Kay jakelijoiden tai myynnin edustajien kanssa, tehdä rahaa suoraan myy ihmisille heidän yhteisönsä, ja he saavat komission tukku ostoksia tehneet ihmiset, he rekrytoida jakeluverkkoon. Avon on toinen tunnettu suoramyyntiyritys kauneus ja henkilökohtainen hoito-kategoriassa. He käyttävät myös MLM-mallia.

suoramyynti voi olla helppo sekoittaa suoramarkkinointiin, mutta nämä kaksi termiä ovat hyvin erilaisia keskenään., Suoramyynti on, kun yksittäiset myyjät tavoittaa kuluttajat suoraan, kun taas suoramarkkinointi on silloin, kun yritys markkinoi suoraan kuluttajille.

Strategioita suora myynti

Ottaa ystävällinen ja ammattimainen asenne on hyvä alku on suora myynti supertähti, mutta taju yritysten omistajat käyttää myös tehokkaita strategioita saada heidän fyysisiä tavaroita käsiin asiakkaita.

suoramyynnin ytimessä on tarinankerronnan voima, joka johtaa arvo-ja rakennussuhteisiin., Jos voit osoittaa, että olet intohimoisesti teidän tuotteita tai palveluita, niin se resonoi, ja puolestaan, on myönteinen vaikutus teidän bottom line.

tässä viisi suoramyyntistrategiaa, joten voit saavuttaa pitkän aikavälin menestyksen.

Give it away for free

Startupeilla ja pienyrityksillä on harvoin varoja suurten markkinointialoitteiden rahoittamiseen. Ja ilman tunnettuutta, vakuuttava asiakkaat voivat maksaa tuotteita he eivät ole edes kuullut voi olla vaikeaa., Ilmaiset näytteet ovat tehokas suoramyyntistrategia, koska niiden avulla asiakkaat voivat kokeilla tuotetta tai palvelua ennen kuin he ostavat sen.

Voit käyttää ilmaisia näytteitä:

• Esitellä tuotteen uusia yleisöjä, jotka eivät tunne oman tuotemerkin.
• luo lojaalisuutta nykyisille asiakkaille ja kehittää suhteita.
• Laajenna mahdollisten asiakkaiden tietoa tuotteistasi.
• perustaa uusintaasiakkaita tuottamaan lisää uusien tuotteiden myyntiä.

Ilmaisnäytteillä voi olla voimakas vaikutus liiketoimintaan ja liikevaihtoon., Se kehittää luottamusta ja yhteyttä yrityksesi ja kuluttajien välillä. Ei vain sinulla on mahdollisuus kääntää nämä ostajat pitkän aikavälin asiakkaita, mutta voit hyötyä myös word-of-mouth lähetteet, jos koeaika on menestys.

lisäksi ilmaisnäytteiden tarjoaminen mahdollistaa palautteen keräämisen ja mahdollisten ongelmien tunnistamisen tuotekehityksessä.

Käytä sähköpostia markkinointiin

Kun päivän ovelta ovelle-myynti ei ole kokonaan takanapäin, nykypäivän yritykset käyttävät yhä enemmän internet-heidän suora-myynti tarpeisiin., Vaikka sähköposti markkinointi tarjoaa useita etuja, kuten suurempi reach-ja kohtuuhintaisuus, sinun pitäisi olla tietoinen parhaita käytäntöjä, kun työllistävät tämän markkinoinnin menetelmä.

Jos otat yhteyttä asiakkaisiin ja mahdollisiin asiakkaisiin sähköpostitse, vältä automaattisia markkinointiohjelmia. Tämä voi irrota vilpillisenä ja näyttää siltä, että olet kiinnostunut vain tietyn tuotelinjan myymisestä, sen sijaan että loisit yhteyden tai ratkaisisit ongelman kuluttajalle.,

elämme jatkuvien sähköpostien ja suorien viestien aikakautta, joten on tärkeää pitää sähköpostiviesti lyhyenä ja loppuun asti. Sisällytä tarjouksesi kohderiviin. Rajoita ensimmäinen viestisi muutamiin lauseisiin, joissa voit kannustaa vastaanottajaa ottamaan sinuun yhteyttä puhelimitse tai vastaamaan suoraan sähköpostiisi.

tavoitteesi on aloittaa luottamuksen rakentaminen sen sijaan, että yrittäisit myydä jonkun ensimmäisellä vuorovaikutuksellasi.,

Hanki sosiaalinen sosiaalinen media

Sosiaalinen media, alun perin alkoi, koska loistava tapa pitää yhteyttä vanhoja ystäviä, mutta viime vuosina sosiaalinen media on tullut tehokas myynnin ja markkinoinnin työkalu yrityksille, jotka haluavat harjoittaa suoramyyntiä.

Kun alkaa suoramyynnin liiketoiminta, ihmiset yleensä kääntyä niiden lähellä verkostojen, kuten ystävien ja perheen, saada pois maasta. Se voi olla hyvä tapa aloittaa yrityksesi, mutta se ei ole kestävää.

sosiaalisen median avulla voi laajentua suuremmille markkinoille., Sosiaalisen median avulla voit luoda liiketoiminnan sivut, post korkea-laatu kuvat ja päivitykset, kerätä palautetta asiakkailta, ja mikä tärkeintä, rakentaa yhteisöä.

yhteisö auttaa rakentamaan luottamusta ja auktoriteettia. Tavoitteesi on saada kuluttajat sitoutumaan yritykseesi, koska se on merkki uskottavasta liiketoiminnasta. Se toimii, koska meillä on taipumus luottaa yrityksiin, joilla on vahva yhteys asiakkaiden kanssa.

Lisäksi sosiaalisen median avulla yritykset voivat pitää tiiviisti yhteyttä heidän myynti joukkueet., Suoramyyntibisneksenä voit sosiaalisen median avulla lähettää työntekijöillesi nopean muistutuksen tulevasta tuotekehityksestä, jonka avulla voit lisätä myyntiä. Parempaa on kuitenkin se, että sosiaalista mediaa voidaan hyödyntää kommunikoimaan suoraan kuluttajien kanssa uusista tarjouksista.

Jos haluaa menestyä somessa, on tärkeää valita oikea alusta. Esimerkiksi Pinterest on mainio alusta tuotepohjaiselle liiketoiminnalle esitellä tavaroita taiteellisesti., Instagram, jolla on miljardi kuukausittaista aktiivista käyttäjää, on myös merkittävä alusta esitellä tuotteitasi ja rakentaa yhteys kuluttajiin.

Sekä palvelu-ja tuote-pohjainen yritykset voivat käyttää Twitter post spur-of-the-hetki päivitykset ja mainoksia, jotka todennäköisesti ovat luku — ja tartuttu nopeasti, kun taas Facebook voi auttaa sinua rakentamaan keski-yhteisön.

leikkaa kustannuksia ristiinedistämisellä

omalla yrityksellä, markkinointikustannukset voivat tuntua ylivoimaisilta., Sen sijaan, että kuluttaisit paljon mainontaan, voit luoda strategisia kumppanuuksia, joiden avulla voit vähentää markkinointibudjettiasi. Oikealla myynninedistämismarkkinoinnilla voit houkutella enemmän asiakkaita vähemmällä vaivalla.

Esimerkkejä cross-myynninedistämiseen strategioita ovat mukana tarjoukset, yhteinen media esiintymisiä, tapahtumia, podcasteja, haastatteluja, blogi swap, ja kumppanuuksien kanssa vaikuttajia tilaa.

cross-promotion voi tuottaa tulosta eksponentiaalisesti, koska strategisten kumppanuuksien avulla voit menestyksekkäästi laajentaa toistensa asiakaskuntia., Perinteiset markkinoinnin, kuten verkostoitumisen, mainonnan, ja jopa suhdetoiminta on automaattisesti hoidettu rajat myynninedistämistarkoituksessa markkinointi. Se toimii sinulle.

Cross-promotion on myös hyvä tapa leikata markkinointikuluja, koska kustannukset voi jakaa kumppaneiden kesken. Osana yleistä suoramyyntistrategiaasi älä vain rakenna suhteita asiakkaisiin. Pyri rakentamaan suhteita myös muihin myyjiin yhteisössä.

tarjoa ekstroja

suoramyynnin onnistumiseksi yritysten on löydettävä keinoja asiakkaiden houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi.,

yksi tehokkaimmista tavoista rakentaa uskollinen asiakaskunta tarjoaa lisäkannustimia. Ekstrat voivat sisältää alennuksia, kuten Osta yksi saat yhden ilmaisen tai puolitoistatarjouksen tai lisäarvopalveluja, kuten ilmaisen lahjapaperin tarjoamista.

harkitaan myös sponsorointia, kuten paikallisen nuorisourheilujoukkueen sponsorointia, tai hyväntekeväisyyttä, kuten vapaaehtoistyötä liiketoimintaan liittyvissä tapahtumissa. Nämä toiminnot voivat nostaa yrityksesi profiilia.,

Liitä myydä, älä vain suoraan myydä

Suora myynti on ollut huono maine aiemmin on mitään muuta kuin pyramidipeli, jossa aggressiivinen myynti edustajat mäiske puhelimet. Viime vuosina, kuitenkin, suoramyynti on ollut renessanssin yhä keskittyy tarjoamaan arvokasta sisältöä, tuotteita ja palveluja kuluttajille. Jos otat oikeat askeleet, voit työskennellä läpi nämä vääristelyt rakentaa luotettava ja onnistunut yritys.,

suoramyyntimalli on suosittu työssäkäyntimahdollisuutena, koska siihen ei liity fyysisestä sijainnista luopumista. Voit erottautua keskittymällä käyttäjäkokemukseen ja intohimoon.

varmista, että olet keskittyä kehittämään hyvä käyttäjä kokemus rakentaa yhteisön, joka tarjoaa erinomaista asiakaspalvelua, huolenpitoa vahvoja kumppanuuksia, ja ottaa online läsnäolo kääntää voimakas tarina. Asiakkaat samaistuvat tarinaan. Se saa myyntiprosessin toimimaan sinulle ennemmin kuin myyntityölle.,

riippumatta siitä, mitä suoramyyntistrategiaa käytät, on tärkeää saada jokainen asiakas tuntemaan itsensä yrityksen perheen arvostetuksi jäseneksi. Se edistää uskollisuutta, rakentaa yhteyden, ja luo luottamusta.