Kun aloitin digitaalisen virasto yli 15 vuotta sitten, se ei ollut paljonkaan arvoinen. Aloitin vähällä liikevaihdolla ja kauimpana mielessäni oli ajatus sen myymisestä.

Mutta nopeasti eteenpäin 13 vuotta myöhemmin ja yhtiö oli yli 250 työntekijää ja oli tuomassa seitsemän luvut tulot jokainen kuukausi. Siinä vaiheessa välittäjät ja muut yritykset lähestyivät minua ostamaan digitoimistoni, ja silloin aloin vihdoin nähdä, kuinka arvokasta se oli oikealle ostajalle.,

päädyin kuitenkin myymään viraston globaalille yritykselle ja opin paljon prosessissa. On yleinen sanonta: ”kokemus on paras opettaja.”Tämä sanonta todella sovellettiin, kun myin toimistoni. Tein joitakin virheitä, kun myin sen, mutta opin myös valmistamaan seuraavan yritykseni paremmin myyntiin.

aion kertoa teille, mitä opin edellisen agenttini myynnistä. Tämä voi opettaa sinulle, miten voit paremmin valmistautua myymään yrityksesi ja mitä varoa, kun myyt sen.,

valmista yhtiösi myyntiin päivästä yksi

Jos aiot myydä yhtiösi missä tahansa vaiheessa, sinulla on oltava puhtaat kirjat, jotka on järjestetty. Sinun täytyy tarkasti seurata kuluja niiden oikea kategoria, koska kukaan ei osta yrityksen, jos heillä ei ole selkeä käsitys oman P&L (voitot ja tappiot). Joskus startupit voivat olla huolimattomia siitä, miten he jäljittävät P&L ja että sattuu. Pidä siis ensimmäisestä päivästä lähtien puhtaat, järjestetyt Kirjat ja kirjanpitotiedot.,

jotta Yhtiö Voi toimia Ilman Sinua

jotta voidaan luoda yritys, joka on toivottavaa, että myyjät, sinun täytyy varmistaa, yrityksesi voi toimia ilman sinua, vaikka et aio poistuminen yhtiö post-myynti.

tätä varten luodaan prosessit jokaiselle tiimille ja tiimin jäsenelle. Varmista sitten, että heitä seurataan. Jokaisella osastolla pitäisi olla parhaat käytännöt, metodologiat, elämänkaaret ja niin edelleen, että ne seuraavat uskonnollisesti. Lisäksi jokaisella paikalla on oltava kuvaus, erityiset vastuut, rakenne jne.,

sinun täytyy varmistaa, että yrityksesi todella toimii yrityksenä, Ei paikassa, jossa kaikki vain luottavat sinuun. Siksi, se on tärkeää, että kaikki parhaat käytännöt ja menettelyt ovat hyvin dokumentoitu ja valvottu todistaa, että. Lisäksi tämä vinkki auttaa työntekijöiden vaihtamisessa ja uusissa palkkauksissa. Jos joku tiimistäsi lähtee tai palkkaat jonkun, heidän vastuustaan on dokumentoitu.

kaikki tämä auttaa yritystäsi toimimaan sujuvasti kuin hyvin öljytty kone., Edistää tämän tyyppinen organisaatio on kaikkein yksinkertainen asia, sinun tarvitsee tehdä, jotta myydä yrityksesi, ja sinun pitäisi toteuttaa se alkaa päivä yksi.

Määrittää Paras Aika Markkinoida Yrityksesi Myynnissä

Jos olet jo päättänyt, että lopullinen tavoite on myydä yritys, olet luultavasti ihmettelevät, kun pitäisi mainostaa, että ja missä vaiheessa yrityksesi on valmis lentämään vallankaappaus?

hyvin on kaksi eri tapaa arvioida yritystä: voitot ja tulot. Ja tärkeintä, mitä ostajat etsivät, ei ole kannattavuus, vaan kasvu., Jos liikevaihdon kasvu näkyy kuukausi toisensa jälkeen, vuosi toisensa jälkeen, juuri se houkuttelee ostajia.

kannattavuus on tietysti erittäin tärkeää – ja sillä on merkitystä – mutta ostajat hakevat kasvua ennen voittomarginaaleja. Onhan se vaikea myydä yhtiötä, jolla ei ole tuloja. Paljonko tulot saavat mahdollisen ostajan silmään?

vakavat ostajat etsivät 50 000 dollaria kuukaudessa ja tuloja ylöspäin. Se vastaa 600 000 dollaria vuodessa – ja sitä pidetään mikroyrityksenä. Tämä eroaa kuitenkin toimialan ja yritystyypin perusteella., Esimerkiksi minun alallani-Toimistoalalla-kukaan ei ole kiinnostunut tämän kokoisesta virastosta. Virastojen täytyy vetää useita satoja tuhansia dollareita tuloja kuukaudessa vähintään, että ihmiset olla kiinnostunut ostamaan.

(Jos et muista, minun virasto oli vetää yli miljoona dollaria kuukaudessa, ennen kuin joku otti minuun yhteyttä ostaa.)

alasta riippuen pienemmät yritykset voisivat kuitenkin myydä yrityksensä pienelle ostajalle, jolla on vähemmän tuloja. Mutta keskimäärin, jos et tienaa vähintään $50,000 kuukaudessa, sinun on vaikea myydä yrityksesi.,

Valmistaudu ”The Art Of The Deal”

Kun olet valmistella yhtiön myyntiä ja tavoittaa välittäjät ja potentiaalisia ostajia, sinun on myös valmistella itseäsi tiukkoja neuvotteluja.

kun olin myymässä yhtiötäni, moni tahallaan antoi minulle aliarvostetun hinnan, koska halusi tuoda pallon alemmaksi neuvottelemaan. Olin välillä tyrmistynyt niistä numeroista, joita minulle heitettiin!

Mutta se on tärkeää ei saada emotionaalista, muista, että tämä on liiketoimintaa, ja tietää yrityksen arvoista., Jos olet kannattava yritys, voit kysyä korkeampi hinta kuin jos et näytä voittoa tai kasvua.

useimmat yritykset myyvät 5-10-kertaisella käyttökatteella (joka mittaa voittomarginaaleja), vaikka poikkeuksiakin on. Tällaisia voivat olla esimerkiksi pilvipohjaiset yritykset, kuten Salesforce. Kyseinen yhtiö myisi enemmän, koska sillä on toistuvia tuloja ja korkeat asiakassidonnaisuusasteet, mikä nostaa niiden kokonaisarvoa.

ole valmis siirtymään

lopuksi, sinun on valmistauduttava siihen, mitä haluat tehdä, kun olet myynyt yrityksesi., Jos haluat jäädä yritykseen, varmista, että roolisi ja vastuusi on selvä. Jos haluat poistua, varmista, että poistumisstrategia on selkeä ja että siitä tiedotetaan ostajalle.

mutta riippumatta siitä, mitä päätät tehdä, sinun on oltava valmis etenemään tietyllä tavalla. Yrityksen myyminen voi olla yllättävän vaikeaa, varsinkin sellaiselle, jolla on tunneside siihen ja / tai joka on pitänyt sen käynnissä vuosia.

mutta jos päätät jäädä yritykseen sen jälkeen, kun olet myynyt sen, sinulla ei ole enää määräysvaltaa. Sinulla voi olla pomoja, jotka ilmoitat tietäväsi., Ja lähdetpä yrityksestä tai jäät, joku muu todennäköisesti määrää laukaukset (entisessä) yrityksessäsi.

tätä voi olla vaikea käsitellä. Mutta muista, että olet saavuttanut tavoitteesi, ja oppia olemaan hyvä muutos power dynamics yritys. Mitä sinun pitäisi tehdä sen jälkeen? Neuvoni on pitää vapaata ansaitusta levosta ja keksiä uusi idea.

johtopäätös

yrityksen myynti näyttää erilaiselta jokaiselle yrittäjälle, teollisuudelle, liiketoimintamallille ja brändille. Prosessi, joka toimi yhdessä yrityksessä, voi toimia tai olla toimimatta sinun.,

Kuitenkin, luomalla järjestetty työympäristö, seurata omia tuloja tarkasti, neuvottelee oikeudenmukaisesti, ja valmistella itseäsi ensi vaiheessa oman elämän, sinun tulee perustaa oman myynti menestys ja löytää oikea ostaja, joka tunnistaa brändin arvoon.

Lue lisää: Kolme M&A Vaihtoehtoja Nopeuttaa Oman Digitaalisen Muutoksen