Confirmation bias on taipumus etsiä, tulkita, suosia, ja muistaa tietoa tavalla, joka vahvistaa ennestään uskomuksia tai olettamuksia. Se on eräänlainen kognitiivinen vinouma ja induktiivisen päättelyn systemaattinen virhe. Ihmiset osoittavat tätä puolueellisuutta kerätessään tai muistaessaan tietoja valikoivasti tai tulkitessaan niitä puolueellisesti. Vaikutus on voimakkaampi haluttuihin tuloksiin, tunneperäisiin kysymyksiin ja syvään juurtuneisiin uskomuksiin.,

ihmisillä on myös taipumus tulkita monitulkintaisia todisteita nykyisen asemansa tueksi. Puolueellinen haku, tulkinta ja muisti on vedottu selittää asenne polarisaatio (kun erimielisyyksiä tulee enemmän äärimmäisiä, vaikka eri osapuolet ovat alttiina sama näyttö), usko pitkäjänteisyyttä (kun uskomukset jatkuvat sen jälkeen, kun näyttöä on osoitettu olevan väärä), irrationaalinen ensisijaisuuden vaikutus (suurempi riippuvuus tiedot kohtasi alussa a-sarja) ja näennäistä korrelaatiota (kun ihmiset virheellisesti kokevat yhdistyksen välillä kaksi tapahtumia tai tilanteita).,

1960-luvulla tehtyjen psykologisten kokeiden perusteella ihmiset ovat puolueellisia vahvistamaan olemassa olevia uskomuksiaan. Myöhemmin työ tulkitsi nämä tulokset uudelleen taipumukseksi testata ideoita yksipuolisesti, keskittyä yhteen mahdollisuuteen ja jättää vaihtoehdot huomiotta. Tietyissä tilanteissa tämä taipumus voi harhauttaa ihmisten johtopäätöksiä. Selityksiä havaituille harhoille ovat toiveajattelu ja ihmisen rajallinen kyky käsitellä tietoa., Toinen selitys on, että ihmiset osoittavat vahvistus puolueellisuudesta, koska he ovat painavat jopa kustannukset on väärin, sen sijaan tutkitaan neutraali, tieteellinen tapa. Tutkijatkin ja älykkäät ihmiset voivat kuitenkin olla alttiita vahvistusharhoille.

Vahvistus harhat edistää overconfidence henkilökohtaiset uskomukset ja voi ylläpitää tai vahvistaa uskomuksia edessä vastoin todisteita., Näistä harhakuvitelmista johtuvia huonoja päätöksiä on löytynyt poliittisista ja organisatorisista yhteyksistä.

Kokeissa on todettu toistuvasti, että ihmisillä on taipumus testata hypoteeseja yksipuolinen tapa, etsimällä todisteita sopusoinnussa niiden nykyisen hypoteesi. Sen sijaan etsiä läpi kaikki merkitykselliset todisteet, he lauseen kysymyksiä saada myöntävä vastaus, joka tukee niiden teoria.He etsivät seurauksia, joita he odottaisivat, jos heidän hypoteesinsa olisi totta, sen sijaan mitä tapahtuisi, jos he olisivat vääriä., Esimerkiksi, joku käyttää kyllä / ei kysymyksiä löytää numero he epäilevät olevan numero 3 voisi kysyä, ” onko se pariton numero?”Ihmiset suosivat tällaista kysymystä, jota kutsutaan ”positiiviseksi testiksi”, vaikka negatiivinen testi, kuten ” onko se parillinen luku?”antaisi täsmälleen saman tiedon. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että ihmiset hakisivat testejä, jotka takaisivat myönteisen vastauksen. Tutkimuksissa, joissa tutkittavat voisivat valita joko tällaisia pseudotestejä tai aidosti diagnostisia, he suosivat aidosti diagnostisia.,

positiivisten testien suosiminen sinänsä ei ole puolueellista, sillä positiiviset testit voivat olla erittäin informatiivisia.Kuitenkin, yhdessä muiden vaikutuksia, tämä strategia voi vahvistaa olemassa olevia uskomuksia tai oletuksia, riippumatta siitä, ovatko ne totta.] Tositilanteissa todisteet ovat usein monimutkaisia ja sekavia. Esimerkiksi erilaisia ristiriitaisia ajatuksia jostakusta voitaisiin kumpikin tukea keskittymällä yhteen hänen käyttäytymisensä osa-alueeseen. Näin ollen mikä tahansa todisteiden etsiminen hypoteesin hyväksi todennäköisesti onnistuu.,Yksi esimerkki tästä on se, miten kysymyksen muotoilu voi merkittävästi muuttaa vastausta.Esimerkiksi ihmisiltä, joilta kysytään: ”oletko tyytyväinen seuraelämääsi?”ilmoita olevansa tyytyväisempi kuin ne, joilta kysytään:” oletko tyytymätön sosiaaliseen elämääsi?”

Konfirmaatioharha on voimakas ja laajalle levinnyt, esiintyy useissa yhteyksissä. Päätöksenteon yhteydessä, kun ihminen tekee päätöksen, hän etsii sitä tukevaa tietoa. Tiedot, jotka ovat ristiriidassa päätöksen kanssa, voivat aiheuttaa epämukavuutta, ja siksi ne jätetään huomiotta tai niitä ei juurikaan oteta huomioon., Ihmiset antavat erityiskohtelua tiedolle, joka tukee heidän henkilökohtaisia uskomuksiaan. Tutkimuksissa tarkastellaan my-puolella bias, ihmiset pystyivät tuottamaan ja muistaa enemmän syyt tukevat heidän puolella kiistanalainen kysymys kuin vastapuolen. Vasta kun tutkija suoraan pyysi ihmisiä perustelemaan väitteensä omia uskomuksiaan vastaan, he pystyivät siihen. Kyse ei ole siitä, etteivätkö ihmiset pystyisi luomaan argumentteja, jotka olisivat vastoin heidän uskomuksiaan, vaan ihmiset eivät ole siihen motivoituneita.

Vahvistus puolueellisuudesta myös pinnat ihmisillä on taipumus etsiä myönteisiä tapauksia., Kun haetaan tietoa, tukea heidän olettamuksia tai odotuksia, ihmiset yleensä etsiä positiivista näyttöä, joka vahvistaa, että hypoteesi on totta, eikä tietoa, joka todistaisi, että näkemys on väärä, jos se on väärä.

Konfirmaatioharha toimii myös impressionmuodostuksessa. Jos ihmiset ovat kertoneet, mitä odottaa henkilö, he ovat aikeissa tavata, kuten että henkilö on lämmin, ystävällinen ja seurallinen, ihmiset etsiä tietoa, joka tukee heidän odotuksiaan., Kun vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa, joille perceivers mielestäni on tiettyjä persoonallisuuksia, perceivers kysyvät kysymyksiä niille ihmisille, jotka ovat puolueellisia kohti tukeminen perceivers’ uskomuksia. Jos Maria esimerkiksi odottaa kämppiksensä olevan Ystävällinen ja ulospäinsuuntautunut, Maria saattaa kysyä, haluaako hän käydä mieluummin juhlissa kuin opiskelee usein kirjastossa.

yksinkertaisin termein, ensisijaisuus vaikutus viittaa taipumus muistaa tiedot esitetään alussa lista parempi kuin tietoja, keskellä tai lopussa., Toisin kuin ensisijainen vaikutus, recency vaikutus viittaa taipumus ihmiset helpommin muistaa kohteita, jotka esitetään viimeisenä luettelossa. Kun kyseessä on recency-vaikutus, tämä johtuu todennäköisesti siitä, että niitä kohteita pidetään edelleen lyhytaikaisessa muistissasi. Kun ajatellaan, ensisijaisuutta ja viimeaikaisen kokemuksen vaikutus tandem, mitä näet on u-muotoinen käyrä, joka tunnetaan myös nimellä serial kanta-käyrä, poistaa kohteita luettelosta.

tiedämme, että ensisijaiseen vaikutukseen vaikuttavat useat tekijät olemassa olevan tutkimuksen tulosten perusteella., Katsotaanpa katsomaan mitä nämä tekijät ovat:

– Aika Esitys. Mitä pidempi aika on listalla olevien kohteiden esittämisen välillä, sitä suurempi on ensisijaisuusvaikutus. Tämä johtuu siitä, että ihmisillä on aikaa harjoitella.

palautusaika. Kun takaisinkutsu viivästyy, se vaikuttaa ensisijaisuusvaikutukseen negatiivisella tavalla siten, että se vähenee.,

yksi tärkeä takeaway on se, että tapa, jolla saamme tietoa, on kriittinen tekijä monimutkaisten päätöksentekoprosessien aikana. Tämä saattaa tulla kuvaan, kun teemme suuren ostoksen tai tärkeän päätöksen elämässämme.

markkinoinnin asiantuntijat ovat tietoisia tästä kognitiivisesta vinoumasta ja käyttävät sitä hyväkseen. He haluavat, että ensivaikutelma ja viimeinen vaikutelma tuotteesta on positiivinen. Tämän vuoksi näet mainontaa tuotteesta, joka ei ole vielä saatavilla. Siksi yritys lisää myös ylimääräisiä viimeistelyjä, kuten tuotteen erikoispakkauksia., He haluavat ensivaikutelman ja viimeisen vaikutelman olevan positiivinen, koska näillä asioilla on merkitystä.