Korvaa tavarat viittaavat kaksi tai enemmän tavaroita, jotka täyttävät samanlaisia tarpeita, joten ne ovat toistensa vaihtoehtoja. Esimerkiksi Coca-Cola on Pepsin läheinen korvike.

Koska se on vaihtoehto, kuluttajille vaihtaa niiden korvikkeet, kun tuotteen hintaa nousee. Coca-Colan hinnan nousu kannustaa joitakin kääntymään Pepsin puoleen. Sen sijaan Pepsin hinnan noustessa kuluttajat vaihtavat Coca-Colaan.,

cross-kysynnän hintajousto

Kuluttajat valitsevat halvempia yksi, kun kaksi tavaroita korvata toisiaan. Näin ollen tuotteen kysyntä korreloi positiivisesti korvaavan tuotteen hintaan. Taloustieteessä sanotaan, että molemmilla tuotteilla on positiivinen hintajousto, koska jos yhden tuotteen hinta nousee, korvaavien tuotteiden kysyntä kasvaa.

elastisuus mittaa kohteen kysynnän reagointikykyä, kun hinta muuttuu. Koska siihen liittyy muiden tavaroiden hinta (ei oma hinta), niin kutsumme sitä ristijoustoksi.,

hintojen ristijousto = % – muutos kysynnän määrä hyvä X / muutos, % hinta hyvä Y

Kaksi korvaavia tuotteita on positiivinen kimmoisuutta. Tuotteen hinnan nousu kannustaa kuluttajia valitsemaan korvaavia tuotteita.

sen sijaan hintajousto on negatiivinen, jos nämä kaksi erää täydentävät toisiaan. Kaksi tuotetta täydentävät toisiaan, jos yhden tuotteen kulutus edellyttää toisen käyttöä. Esimerkiksi bensiiniä ja autoja. Auton hinnan nousu laskee myyntiä, mikä vähentää bensiinin kysyntää., Muita esimerkkejä ovat mustesuihkutulostimet ja Mustepatruunat.

korvaavien tuotteiden tyypit

hintajouston arvo kertoo, kuinka lähellä nämä kaksi tuotetta korvaavat toisiaan.

korkea kimmoisuusarvo osoittaa, että tuote on läheinen korvike. Jos yhden tuotteen hinta nousee vain pieniä määriä, sen vaihtoehtojen kysyntä kasvaa merkittävästi.

substituutio on heikko, jos elastisuusarvo on pieni. Suuri muutos sen korvaavaan hintaan ei juuri vaikuta tuotteen kysyntään.,

Kaksi tavarat ovat täydellisiä korvikkeita, kun kuluttajat saavat täsmälleen saman apuohjelma. Asiakkaat valitsevat hinnan perusteella, eivätkä muut tekijät vaikuta kysyntään. Siksi brändien tasapuolisuutta on mahdotonta rakentaa niin, että asiakkaat suosivat sellaista. Esimerkkinä voidaan mainita langattomien operaattoreiden tarjoamat palvelut.

Lisäksi, epätäydellisiä korvikkeita (onko lähellä tai heikko vaihdot) ei ole yhtä suuri apuohjelma, kun alkuperäiset tavarat. Epätäydellinen vaihdot on pienempi korvaaminen hinnat, ja siksi näyttää marginaalinen korvaaminen hinnat, jotka vaihtelevat pitkin kuluttajan indifferenssikäyrä.,

Esimerkkejä korvaavia tavaroita

Joissakin tapauksissa kaksi kohteita, jotka korvaavat toisiaan ovat:

• Voin ja margariinin
• Autot ja moottoripyörät
• Kahvin ja Teen
• Kyniä
• Kannettava ja henkilökohtainen tietokone
• Coca-Cola ja Pepsi
• Burger King ja McDonald ’ sin hampurilaisia
• Android mobile ja Apple iPhone
• Wall Street Journal ja New York Times

Vaikutuksia

Korvaavia tuotteita tarjoavat vaihtoehtoisia valintoja kuluttajille, kun he myös nostaa tiukempi kilpailu markkinoilla., Kuluttajat voivat valita alkuperäisen tuotteen tai sen korvaaminen, joka on halvempi tai laatua.

Porterin Five Forces-mallissa substituutio uhkaa yrityksen tai teollisuuden kannattavuutta. Tämä johtuu siitä, että korvaaminen tarjoaa samanlaisia etuja kuin yhtiö tarjoaa. Kun kuluttajat siirtyvät Pepsiin halpenemisen vuoksi, se voi siis uhata Coca-Colan myyntiä.

yleensä mitä enemmän substituutioita on saatavilla, sitä joustavampi kysyntä. Pieni lisäys tuotteen hinta aiheuttaa merkittävä lasku, jotta, koska kuluttajat alkavat ostaa enemmän korvaavia tavaroita.,

uhka on suuri, kun se korvaa täydellisesti. Myös riski korvaaminen on korkea, kun:

• Kuluttajat kantavat pienet vaihtokustannukset
• Kuluttajat eivät ole uskollisia ja herkkiä hintojen muutokset
• suorituskyky ja laatu korvaavia tuotteita, jotka ovat parempia
• Tuotteiden eriyttäminen on alhainen verrattuna sen korvaaminen
• korvaavat tuotteet ovat laajalti saatavilla markkinoilla

Markkinoiden rakenne

Täydellinen korvaaminen on ominaista täydellinen kilpailu., Tässä markkinarakenteessa kuluttajat voivat helposti siirtyä korvaaviin tuotteisiin ja saada saman hyödykkeen ilman vaihtokustannuksia.

Samaan aikaan monopolistiset ja oligopolistiset kilpailua markkinoilla kasvot epätäydellinen substituutio. Tuottajat voivat eriyttää tarjouksiaan esimerkiksi brändäämällä ja mainostamalla. Eriyttämisen kautta yritykset voivat periä markkinahintoja korkeampia hintoja. He eivät ole hintojen ottajia, vaan hintahakijoita.

lisäksi monopolimarkkinat toimivat, jos korvaamista ei ole (tai hyvin vähän)., Näin monopolit voivat hallita markkinoita, ja kuluttajat haluavat ostaa tuotteitaan. Jos vaihdot ovat läsnä ja toimivat kilpailukykyisesti, kuluttajat kääntyvät heitä, koska hinta on yleensä halvempi ja parempi laatu.