Hallinta > McClelland

McClelland Teoria Tarvitsee

hänen hankittu-tarpeet teoria, David McClelland ehdotti, että yksilön erityistarpeet on hankittu ajan myötä ja ovat muokanneet elämän kokemuksia. Useimmat näistä tarpeista voidaan luokitella joko saavutukseksi, kuulumiseksi tai vallaksi. Nämä kolme tarvetta vaikuttavat henkilön motivaatioon ja tehokkuuteen tietyissä työtehtävissä. McClelland teoria joskus kutsutaan kolmen tarpeen teoria tai oppi tarpeiden teoria.,

Saavutus

Ihmiset, joilla on korkea tarve saavutus (nAch) pyrkivät excel ja näin pyrkivät välttämään sekä matalan riskin ja korkean riskin tilanteissa. Menestyjät välttävät matalan riskin tilanteita, koska helposti saavutettava menestys ei ole aito saavutus. Riskialttiissa hankkeissa menestyjät näkevät lopputuloksen pikemminkin mahdollisuutena kuin omana ponnistuksena. Korkea nAch yksilöt mieluummin työtä, joka on kohtalainen todennäköisyys onnistua, mieluiten 50% mahdollisuus. Menestyjät tarvitsevat säännöllistä palautetta voidakseen seurata edistymistään. He haluavat työskennellä joko yksin tai muiden korkean menestyjän kanssa.,

Yhteistyökumppanit

Ne, joilla on korkea tarve kuuluminen (ruma) on harmoninen suhteita muihin ihmisiin ja tarve tuntea, hyväksyä muita ihmisiä. Heillä on taipumus noudattaa työryhmänsä normeja. Korkeat nAff-yksilöt suosivat työtä, joka tarjoaa merkittävää henkilökohtaista vuorovaikutusta. Ne toimivat hyvin asiakaspalvelussa ja asiakkaiden vuorovaikutustilanteissa.

valta

henkilön vallan tarve (nPow) voi olla toinen kahdesta tyypistä – henkilökohtainen ja institutionaalinen. Ne, jotka tarvitsevat henkilökohtaista valtaa, haluavat ohjata toisia, ja tämä tarve koetaan usein epämieluisaksi., Henkilöt, jotka tarvitsevat institutionaalista valtaa (tunnetaan myös sosiaalisena voimana), haluavat järjestää toisten ponnistelut järjestön tavoitteiden edistämiseksi. Johtajat, joilla on suuri institutionaalisen vallan tarve, ovat yleensä tehokkaampia kuin ne, joilla on suuri henkilökohtaisen vallan tarve.

Temaattinen Apperception Test

McClelland käytetty Temaattista Apperception Test (TAT) välineenä mitata yksilö tarvitsee erilaisia ihmisiä. TAT on testi mielikuvitusta, joka esittelee tutkittavan joukon epäselvä kuvia, ja aiheesta on pyydetty kehittämään spontaani tarina kunkin kuvan., Oletus on, että aihe projisoi tarinaan omat tarpeensa.

Psykologit ovat kehittäneet melko luotettava pisteytys tekniikoita Temaattisen Apperception Test. Testi määrittää yksilön pisteet kunkin tarpeiden saavuttaminen, liittyminen ja valta. Pisteytyksellä voidaan viitata siihen, millaisiin työpaikkoihin henkilö voisi hyvin soveltua.

vaikutukset johtamiseen

ihmiset, joilla on erilaisia tarpeita, ovat motivoituneita eri tavalla.,

• suuri saavutustarve – Huippusaavuttajille tulisi antaa haastavia hankkeita, joiden tavoitteet ovat saavutettavissa. Niistä tulee antaa usein palautetta. Vaikka raha ei ole tärkeä motivaattori, se on tehokas palautteen muoto.

• Korkea tarve kuuluminen – Työntekijöitä, joilla on korkea kuuluminen tarvitse suorittaa paras osuuskunta ympäristössä.

• suuren Tehonhallintatarpeen pitäisi tarjota sähkönhakijoille mahdollisuus hallita muita.,

Huomaa, että McClelland teoria mahdollistaa muotoiluun henkilön tarpeisiin; koulutusohjelmia voidaan muuttaa kenenkään tarvitse profiili.

Hallinta > McClelland