Tämä artikkeli on alun perin julkaistu Bplans.

Ottaa tarkastella useita liiketoimintasuunnitelmia vuosien varrella, yhteistä (ja erittäin tärkeä) tuote puuttuu suurin osa suunnitelmista on erittely yrityksen TAM, SAM, ja SOM markkinoinnin osa heidän suunnitelmaa.

ihmettelee, mitä nämä lyhenteet tarkoittavat? No, et ole yksin—monet yrittäjät eivät tunne näitä termejä.

mitä TAM on?

TAM = Total Addressable/Available Market is the total market for your product., Tämä on kaikki maailmassa, jotka voisivat ostaa tuotteen, riippumatta kilpailusta markkinoilla.

mikä on SAM?

SAM = Serviceable Available Market on se osa markkinoista, jonka voit hankkia. Esimerkiksi, tuote saattaa olla käytettävissä vain yksi kieli, joten SAM olisi osajoukko TAM, että puhuu kieltä, että tuote on kehitetty.

mitä SOM on?

SOM = Service Oberainable Market on Samin osajoukko, jonka avulla saat realistisesti käyttää tuotettasi., Tämä on tehokkaasti kohdemarkkinoilla, että voit aluksi yrittää myydä.

Miten tunnistaa TAM, SAM, ja SOM?

Tunnistaminen TAM, SAM, ja SOM vaatii hieman markkinoilla tutkimus (tutkimuksen tasoilla vaihtelee riippuen tuotteesta ja markkina-potentiaali), mutta kun olet kerätä tutkimuksen kautta oman markkina-analyysi, sinulla on parempi käsitys siitä, prosenttiosuudet, jotka vastaavat kullakin alueella.

miksi SOM: in tunnistaminen on tärkeää?,

SOM: in eli kohdemarkkinasi tunnistaminen on tärkeä askel, sillä markkinointisuunnitelman rakentaminen TAM: n ympärille—toisin sanoen kaikki—on valtavaa resurssien tuhlausta. Mietitään, kuka tarkalleen luulet todella ostaa tuotteen auttaa keskittyä tavoittamaan.

Kuulla lisää markkinatutkimusta ja teidän tavoite markkinoilla, jossa Peter ja Jonathan kahdestoista episodi Bcast, Bplans virallinen podcast:

Klikkaa tästä tilata Bcast iTunes ”

Mikä on esimerkki TAM, SAM, SOM?,

käynnistät kaupungissasi concierge-palvelun, joka keskittyy tekemään tehtäviä / hoitamaan asioita kiireisille ihmisille.

TAM (total available market) olisi kaikki ihmiset, joilla saattaa olla tarvetta auttaa tekemään tehtäviä ja hoitamaan asioitaan kaupungissasi. Jos kaupungissa on 150 000 ihmistä, voit löytää kautta (market research), että koko mahdollinen kysyntä yrityksesi kaupunki on 33 prosenttia (tai 50 000 ihmistä). Saatat saapua tähän numeroon sulkemalla pois alle 18-vuotiaat ja muut ihmisryhmät, jotka eivät voi ostaa palveluitasi.,

Oman SAM (huollettavia saatavilla markkinoilla) olisi osa, että 50000, joille nykyinen liiketoimintamalli on suunnattu (tässä on hahmoteltu liiketoimintasuunnitelma). Liiketoimintamallisi keskittyi esimerkiksi palvelemaan 35-55-vuotiaita, joilla on pieniä lapsia ja käytettävissä olevia tuloja. Saatat sitten huomata, että näitä ihmisiä on 20000, mikä tarkoittaa, että SAM on 40 prosenttia TAM.

Oman SOM (huollettavia saatavissa markkinoilla) olisi osa SAMILLE, että liiketoimintamalli voi tällä hetkellä realistisesti palvella., Esimerkiksi, sinulla voi olla vain kolme työntekijää (itse ja kaksi muuta) ja voi vain palvella ihmisiä, jotka elävät sisällä 2 kilometrin säteellä keskustasta, joten realistisesti, mitä prosentteina teidän SAM (20 000 ihmistä) voit päästä ensimmäisten 2-3 vuoden aikana?

oletetaan, että yrityksesi voi tarjota concierge-palveluita tehokkaasti 100 henkilölle kuukaudessa tai 1 200 henkilölle vuodessa. Tämä tarkoittaa, että SOM on noin 6 prosenttia SAM.

Jos etsit rahoitusta, taju sijoittajat kysyä näitä kohteita yrityksesi suunnitelma, ja he haluavat sinun pystyä varmuuskopioida numerot., Siksi suorittaa joitakin markkinatutkimuksen etukäteen on tärkeää-ja jopa suositeltavaa ennen kuin aloitat kirjallisesti liiketoimintasuunnitelman. Se antaa sinulle markkinapotentiaalisi validoinnin.

Toivottavasti tämä tyhjentää hieman markkinoiden reach-akronyymikeittoa!

toimittajan huomautus: Tämä artikkeli on alun perin julkaistu vuonna 2012. Se päivitettiin vuonna 2020.

Lähetetty liiketoimintasuunnitelman Kirjoittaminen