• Määrittele asiakas – set muutamia ominaisuuksia asiakkaista teidän markkinoilla. Tässä esimerkissä tämä voisi olla opiskelijat tai vanhemmat huolissaan tentit, valmis maksamaan tutorointi, ja on kotona internet. Käytä tätä markkinoiden määrittelyyn.
• Suorittaa desk-tutkimus avulla internet – etsiä käytettävissä tietoja lähteistä, kuten Office of National Statistics (ONS), hallituksen tietopakettia, yritys tai teollisuus raportteja ja online-tutkimus., Tavoitteena on kerätä faktoja koko määritellään markkinoilla, kuten opiskelijoiden määrä isossa-BRITANNIASSA, kuinka monissa kodeissa opiskelijoiden kanssa on internet-yhteys, ja tietoja niiden opiskelijoiden osuus, jotka ovat ohjaajia.
• tee joitakin top down-analyysejä – tämä tuo joitakin lukuja markkinakokolaskelmaasi. Esimerkiksi, saatat löytää siellä on noin 650000 UK opiskelijat, jotka ottavat gcse-todistukset vuosittain, ja 95% on online-yhteys 30% niistä maksaa ohjausta., Se antaisi sinulle yhteensä osoitettavissa markkinoilla 185,250 GCSE opiskelijat, jotka voisivat ostaa online tutorointipalvelu. Kun summittainen, et voisi olettaa, että jos yrityksesi houkutteli 5% opiskelijoiden online tutorointi liiketoimintaa, sinun olisi noin 9,250 asiakkaita vuosittain.

osoitteellisten markkinoiden Kokonaislaskennan avulla voit katsoa, onko asiakkaita tarpeeksi, jotta aloituksesi kannattaisi.

Katso tämä: Hanki lisäapua tästä yrittäjän videosta, josta saat kymmenen hyödyllistä vinkkiä siitä, miten tutustut kohdemarkkinoihisi paremmin:

2., Miten laskea segmentoitu osoitteellinen markkinoilla

Vaikka laskettaessa yhteensä osoitteellinen markkinoilla koko on hyödyllisiä, sinun täytyy zoomata määrä asiakkaita yrityksesi voi realistisesti saavuttaa. Tavoite asiakkaat ovat asiakkaita, jotka saattavat harkita yrityksesi, että markkinointi voi tavoittaa, ja että muut tekijät, kuten kilpailijoiden voi vaikuttaa.

yksi tapa laskea segmentoituneet kohdemarkkinat on alhaalta ylös-analyysi., Tämä on noin laskenta potentiaalisia asiakkaita voi tavoittaa perustuu puhuminen asiantuntijoiden markkinoilla, maanmittauksen asiakkaita, ja jalostamalla tietoa käytetään laskea yhteensä osoitteellinen markkinoilla. Se tarkastelee kilpailevien tuotteiden myyntiä, miten niitä jaetaan ja kuinka monelle asiakkaalle voisi suunnata. Käydään esimerkki läpi.

1. oletetaan, että haluat jakaa kaikkien 185,000 LUKIO-opiskelijat, jotka saada yksityinen valmennus BRITANNIASSA. Kysymys on siitä, miten tavoittaa heidät, joten aloitetaan kouluista.,
2. voisit kehittää kouluihin lähetettävän tutoroinnin näytepakkauksen,mutta kuinka moni varastoi sen? Tee tutkimusta esimerkiksi 100 koulun katsastuksella. Jos puolet sanoo jakavansa sen oppilaille, leikkaa se puoliksi uudelleen turvalliseksi-eli noin 25 prosenttia kouluista tekisi niin kuin he ovat sanoneet jakavansa näytepakkauksesi.
3. On olemassa 3,268 lukioissa BRITANNIASSA, joten voimme olettaa, että 817 (25%) tulee siirtää pois teidän näyte pack. Jokaisessa koulussa on noin 60 GCSE-opiskelijaa, jotka maksavat tuutoroinnista, joten potentiaalisia opiskelija-asiakkaita voi olla 49 000.,
4. kartoittaa joitakin potentiaalisia opiskelijoita, jotka sopivat asiakkaan profiiliin. Kuinka moni olisi kiinnostunut nettitutoroinnista? Kuinka paljon vanhemmat olisivat valmiita maksamaan? Oletetaan, että noin 10% olisi kiinnostunut online tutorointi oikeaan hintaan. Tämä tarkoittaa, että sinulla on kohdemarkkinoilla 4900 opiskelijaa tämän markkinoinnin lähestymistapa.
5. haluat ehkä harkita muita markkinoinnin kanavia, kuten sosiaalisen median tai mainonnan sivustot käyttävät oppilaat tai vanhemmat etsivät online tutorointi., Arvioida, kuinka paljon potentiaalisia asiakkaita olisi nähdä online-markkinoinnin, ja käyttää alan standardi muuntaminen oletukset laskea, kuinka moni on vastannut.

kohdemarkkinakokoa laskettaessa kannattaa olla armoton. Poista kaikki asiakkaat, että et koskaan saavuttaa, kuten ne, jotka ovat hyvin rikas tai liian köyhiä ovat käytettävissä olevat tulot viettää teidän liiketoimintaa, tai jotka eivät käytä internetiä, jos myydä verkossa.

Rakenna myös herkästi., Nämä ovat rehellisiä pohdintoja, kuinka hyvin markkinointi on realistisesti tehdä, kuinka kauan se kestää sinua ottamaan yhteyttä asiakkaisiin, ja miten nopeasti uusia asiakkaita tulee vastata markkinoinnissa. Käytä näitä tarkentamaan markkinoiden kokolaskentaa.

3. Kuinka laskea markkinaosuus

ellei start up-liiketoiminta ole täysin ainutlaatuinen, on todennäköistä, että sinulla on kilpailijoita, jotka myös jahtaavat samoja asiakkaita. Yhdessä yhteensä määrä asiakkaita, jotka ostavat kaikki kilpailijat markkinoilla on myös hyödyllinen indikaattori kohdemarkkinoiden koko.,

Markkinoiden koko esimerkki: huomaat, että siellä on jo 20 online tutorointi toimivat yritykset yhdistyneessä KUNINGASKUNNASSA. Niitä tutkimalla arvioit, että yhdessä näillä on 90 000 opiskelijaa, jotka maksavat nettitutoroinnista joka kuukausi. Voit käyttää tätä kohdemarkkinanasi.

Katso kohdemarkkinat, sitten arvioida järkeviä markkinaosuus. Tähän olisi sisällyttävä kilpailijoiden, niiden tarjoamien tuotteiden ja markkinareittien tarkastelu., Sinun pitäisi pyrkiä noin 1% – 5% realistisena tavoitteena ensimmäisten vuosien start up, ellet ensimmäisenä markkinoille uuden tuotteen tai on olemassa muutamia tai ei ole olemassa kilpailijoita markkinoilla.

• tutkii kilpailijoita – selvittää, kuka toimittaa markkinoita ja niiden liikevaihtoa. Käy yritysten talo verkossa ja katso vuosituottoja, sekä kauppalehdistö ja mahdolliset lehdistötiedotteet merkittävistä asiakasvoitoista. Vuosikertomuksissa voi myös arvioida asiakasmääriä ja menojen määrää., Tästä, rakentaa kuvan karkea markkinaosuus kullekin kilpailijoille.

markkinaosuus esimerkki: Jos on 90,000 opiskelija maksaa online tutorointi välillä 20 yritystä, niin jokainen yritys olisi noin 5% osuus. Luonnollisesti joillakin yrityksillä voi olla enemmän-vaikkapa 10 000 opiskelijaa tai 9 prosenttia markkinoista. Katso jokaista kilpailijaa ja päätä, onko tuotteesi houkuttelevampi ja keneltä haluat ottaa markkinaosuutta.,

• Ole realistinen – Useimmat start-up ei saa 1% markkinaosuus ensimmäinen vuosi, ja ehkä 2% vuonna kaksi, jos onnekas. Monet yritykset eivät koskaan saavuta yli 10-20 prosenttia tavoitemarkkinaosuudesta.
• Suunnittele liiketoimintasi-mikä markkinaosuus pitää tasata ja alkaa tienata rahaa? Tee matematiikka, selvittää, kuinka paljon tuloja todennäköisesti tienaat vuosittain.

markkinaosuus esimerkki: Vuonna yksi esimerkki, online tutorointi liiketoimintaa on tavoitteena noin 0,5% markkinaosuus, mikä on noin 450 opiskelijaa., Jos keskimääräinen kuukausimaksu verkossa tutorointi on £10, niin yrityksesi ansaitsisi £4,500 kuukaudessa tai £54,000 vuodessa. Jos tavoitteena on tavoite 2% markkinaosuus kolmantena vuonna, yrityksesi olisi tuottaa £216,000 tuloja.