Aristoteles, alkuperäinen mestari taivuttelua, opetti miten luoda kaikkein pakottavia, vahvat argumentit. Vaikka Aristoteles eli vuosisatoja sitten, hänen perustuksensa suostuttelutaktiikassa on edelleen kultakanta. Samat periaatteet, jotka pätevät mielipidekirjoituksen kirjoittamiseen, pätevät pakottavan markkinointisisisällön kirjoittamiseen alkaen Aristoteleen retorisista vetoomuksista: eetos, paatos ja logos.,

Eetos – vetoomus uskottavuutta

Kun käytät eettinen valittaa, olet todistaa oman uskottavuutensa kirjailija, puhuja, tai organisaatio. Jos yleisö ei luota sinuun, kaikki sanomasi on epäilyttävää, ja myöhemmät vetoomukset paatoksissa ja logoissa voivat olla arvottomia. Internetin ansiosta kuluttajien ei tarvitse nyt ottaa yritystä sanaansa-he voivat tutkia ennen ostamista, ja 81 prosenttia ostajista tekee juuri niin. Jos aiot tehdä väitteen, sinun on parasta pystyä tukemaan sitä ja pitämään uskottavuutesi ennallaan.,

Jos yleisö ei luota sinuun, niin mitä sanot on epäilty sanoo @AshleyGeekGirl, via @cmicontent Klikkaa Piipittää

Miten kehittää: Voit vahvistaa sisällön uskottavuutta lainaamalla asiantuntijoita alalla, vedoten lähteistä, käyttää suosittelut asiakkailta, ja jakaa tapaustutkimukset. Eetoksen kehittäminen tarkoittaa hyperbolisen kielen välttämistä ja lupauksia, joita ei voi pitää. Tämä on yksi syy siihen, että ihmiset turtuvat clickbait-titteleihin. Kun jokainen artikkeli otsikko lupaa ”räjäyttää mielesi” mutta ei toimita, kirjailija ja sivusto menettävät uskottavuutta., Ole rehellinen yleisöllesi, varmuuskopioi tietosi, antaa oman lupauksensa, ja voit rakentaa pitkän aikavälin arvo ja luottamus yleisön kanssa.

toiminta: Yksi yritys, joka tosiasiallisesti käyttää eettisiä vetoomuksia sen online-sisältöä, joka on patja valmistaja Tupsu & Neula. Katso yrityksen kotisivu:

Tupsu & Neula käyttää sanoja kuten ”laatu”, ”rehellinen” ja ”oikeudenmukainen.,”Tämä kieli merkitsee sitä, että muut yritykset voi antaa sinulle laadukkaita tuotteita, kohtuulliset hinnat, tai rehellisyyttä, mutta Tupsu & Neula uskoo näitä arvoja.

oikeassa alakulmassa pienessä laatikossa lukee ”Google Trusted Store.”Kun laajennettu, nimityksen on selitetty – Google on tarkistanut sen uskottavuutta ja tarjoaa jopa $1000 ilmaiseksi suojan, kun ostat Tupsu & Neula. Tämä lupaus saattaa antaa skeptisille asiakkaille mielenrauhan., Pienempi kotisivulla, Tupsu & Neula ylpeilee, että se on ollut mainitsema Onni, Yrittäjä, ja Re/koodi, luottamuksen kautta iso-nimi uutislähteet.

sivustolla on Patja sivun otsikossa lukee, ”Korkein mitoitettu patja maailmassa,” joten et ole vain ottaa Tupsu & Neula on sana – kuuntelet muut kuluttajat, jotka ovat tyytyväisiä tuotteeseen., Kautta sen eettisiä vetoomuksia, Tupsu & Neula käsitellään huolenaiheita, että kuluttajilla saattaa olla luottavainen yritys lähettää ne ”laatu” patja, ennen kuin he voivat nähdä tuotteen tosielämässä.

Paatosta – vetoomus tunteet,

Usein paatosta saa huono rap. Se johtuu siitä, että huonosti tehtynä tunneperäiset vetoomukset saavat ihmiset tuntemaan, että heitä manipuloidaan., Vaikka monet ihmiset eivät myönnä sitä – tai ehkä edes huomaa sitä – olemme kaikki vakuuttuneita, jonka tunteisiin. Mitä me usein viitataan kuin ”branding” ei ole mitään muuta kuin tunteisiin – tunne brändi herättää.

tunteisiin vetoaminen voi myös pakottaa yleisön ryhtymään toimiin, mikä antaa sisällölle kiireellisyyden tunteen. Monet yhdistyksille, kuten St. Jude Lasten Tutkimus Sairaala ja Inhimillinen Yhteiskunta, ensisijaisesti käyttää tunteisiin, ja että lähestymistapa ei tee niiden perustelut yhtään vähemmän pätevä. Itse asiassa se tekee niiden sisällöstä pakottavampaa ja kiireellisempää.,

miten käytetään: Käytä pathosin voimaa huolellisesti, mutta älä pelkää käyttää sitä. Vaikka valtaosa kuluttajista tekee tutkimuksensa, huimat 50 prosenttia ostoksista perustuu tunteisiin. Kiireellisyyden tunteen luominen, puuttumisen pelko tai yhteenkuuluvuuden tunne voivat olla tehokkaita tunneperäisiä vetoomuksia. Lisäksi tunneperäiset ja eettiset vetoomukset kietoutuvat toisiinsa, eli verkkosivuston, mainoksen tai artikkelin ulkonäkö ja tuntuma vaikuttavat tekijän tai brändin uskottavuuteen. Ilman paatosta me kaikki vain toteamme faktoja, Mikä olisi aika tylsää., Inhimillisen yhteyden tunne katoaisi.

valtaosa kuluttajista tekee tutkimuksensa, mutta 50 prosenttia ostoksista perustuu tunteisiin. Klikkaa Piipittää

toiminta: Vaikka käytät kuvia suloisia pentuja saattaa tuntua helppo markkinointi, Best Friends Animal Society käyttää paatos joitakin parhaita tapoja mahdollista.

Edessä ja keskellä Parhaita Ystäviä etusivu, doe-eyed koira katsoo suoraan lukijaa, yrittää tehdä emotionaalinen yhteys yleisön kanssa sen kaino tuijottaa., Tärkein otsikko, ”Tallentaa Ne Kaikki,” viittaa siihen, että jos ottaa lemmikin, olet säästää yksi ”9,000 terve ja hoitaa koirat ja kissat tapetaan Amerikan suojien” joka päivä.

Huomaa, että sivusto ei ole sanoa, ”laittaa alas” tai ”lopettaa”, mutta se tarkoituksellisesti käyttää emotionaalisesti latautunut sana ”tapa”, joka on paljon enemmän väkivaltaisia mielleyhtymiä kuin vaihtoehdot. Parhaiden ystävien viestin ytimessä on tunteikas veto yleisönsä sankarillisen oikeudenmukaisuuden tunteeseen – viattoman elämän voi pelastaa eksymiseltä auttamalla hädässä olevaa söpöä eläintä.,

Logot – vetoomus logiikka

Käyttämällä logot kuulostaa petollisen yksinkertainen. Se vetoaa järkeen, mikä tuntuu riittävän helpolta, mutta se voi olla monimutkaista. Retoriikassa loogisiin vetoomuksiin liittyy yleensä syllogismeja, jotka koostuvat kahdesta tilasta ja johtopäätöksestä.

käyttää esimerkiksi Purdue Online Writing Lab, syllogism lukee näin: ”Kaikki ihmiset ovat kuolevaisia. Sokrates on mies. Siksi Sokrates on kuolevainen.,”Markkinoinnin yhteydessä syllogismi saattaa näyttää tältä:” Haluan kotini olevan turvassa. Kodit turvajärjestelmineen ovat turvallisempia. Siksi tarvitsen turvajärjestelmän.”Vakuuttavassa argumentissa lähtökohdan yksi plus lähtökohdan kaksi pitäisi päättyä loogiseen johtopäätökseen.

miten käyttää: kun rakennat loogisen argumentin, yleisösi on sovittava molempien tilojen kanssa hyväksyäksesi päätelmäsi. Edellä turvajärjestelmä esimerkiksi, jos yleisö ei usko, että he tarvitsevat turvallisen kodin, he eivät ole samaa mieltä teidän hypätä logiikkaa., Tarvitaan tutkimuksia ja tilastoja, jotka tukevat sitä, että turvajärjestelmillä varustetut kodit ovat turvallisempia. Vaikka todistaisit turvajärjestelmien ansiot, yleisösi ei ehkä vieläkään saavuta johtopäätöstäsi. Sen vuoksi vastaväitteisiin on puututtava. Loogisessa vetovoimassa on kyse siitä, että pysytään samalla sivulla yleisön kanssa ja kunnioitetaan heidän älykkyyttään.

in action: harkitse tätä terveysjuomavalmistaja Tahitian Nonin esimerkkiä., Yhtiön tuote sivu näyttää tältä:

kopioi mainitsee mehu on ”täynnä iridoids, joka tekee sinut terveempiä, antaa sinulle enemmän energiaa ja auttaa vahvistaa ja tasapainottaa koko kehoa.”Lisäksi siinä todetaan, että mehu on validoitu toistakymmentä ihmisen kliinistä tutkimusta.”Tahitian Noni yrittää loogisesti selittää, miksi tämä tuote toimii, pudottamalla asiaankuuluvat tutkimukset ja tieteellinen kuulostava sanoja, kuten ”iridoids”, että lukija voi luottaa perustuu nimen yksin., Tätä loogista, valitus voi menestyä, yleisö olisi samaa mieltä kaksi lähtökohtaa: (1) Iridoids ovat hyväksi keholle ja (2) Tahitian Noni mehu sisältää iridoids. Siksi Tahitian Noni juice auttaa parantamaan yleistä terveyttä (johtopäätös). Vakuuttaakseen yleisön täysin yrityksen on rakennettava eettisyytensä koko verkkosivustolleen, jotta yleisö voi luottaa mainittuihin tieteellisiin tutkimuksiin. Kuten kaikessa sisällössäkin, tämän loogisen vetoomuksen onnistuminen riippuu kuulijakunnasta ja kontekstista.,

Johtopäätös

temppu tehokas suostuttelun on käyttää paras yhdistelmä kaikki kolme retorinen muutoksenhaku – eetos, paatos ja logos. Retoriikka on, kuten Aristoteles selitti, ” kyky nähdä kussakin yksittäistapauksessa käytettävissä olevat suostuttelun keinot.”Se on markkinoijan työtä nähdä kaikki työkalut, kaikki mahdollisia tapoja lähestyä pala tai ongelma, ja tehdä valistuneita, määrätietoinen päätöksiä parhaiten kouluttaa, auttaa ja vaikuttaa yleisöön.,

laajentaa laukkusi sisältöä markkinointi temppuja, varmistaa, että voit saada ilmaiseksi päivittäin tai viikoittain CMI: n uutiskirje. Tilaa tänään.

kansikuva Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute