Aiheuttaa Pitkän Hännän Ilmiö

käsite suosio on tärkeää vähittäiskaupan yritykset voivat pyrkiä ymmärtämään lähteitä niiden myynti. Yritykset aiemmin tunnustettu, että suuri osa niiden myynnistä tuli muutamia suosittuja kohteita, kuten bestseller-romaaneja tai suosittu uusia elokuvia. Kuitenkin, internet voi muuttaa tätä mallia, jossa yritykset tuottavat entistä suuremman osan tuloistaan myymällä monenlaisia suhteellisen epäsuosittu tuotteita., Artikkelissaan, ”Hyvästi Pareto Periaate, Hei Long Tail: Vaikutus Search Kustannuksia Pitoisuus Tuotteen Myynti,” Brynjolfsson ym. al. analysoi syyt tähän vaikutukseen, nimeltään pitkä häntä.

Pitkän Hännän on termi, joka keksi Chris Anderson, joka kuvaa ajatusta siitä, että internet vaikuttaa, millaisia tuotteita myydään, jotka tuottavat suurimman osan tuloista, niin että myynti suuri määrä niche tuote on tulossa yhä tärkeää, että myynti yritykset., Tämä on ristiriidassa Pareto Periaate, jossa todetaan, että suuri osa myynti liiketoiminnan kotoisin pieni määrä tuotteita, kuten noin 80% liikevaihdosta syntyy noin 20% tuotteista. Syy tämä muutos markkinoilla voi johtua siitä, että verkkokaupat eivät ole rajallinen by fyysinen koko myymälä näyttää tuotteita, ja voi olla suurempi valikoima. Se voi johtua myös siitä, että Internetissä on saatavilla hakuvälineitä ja muita niihin liittyviä teknologioita, joiden avulla ostajien on helpompi löytää laajempi tuotevalikoima.,

tutkimuksen tekijät pystyivät erottamaan kaksi aiheuttaa ohjaamalla tuotteen saatavuus ja sen vuoksi tutkineet vaikutuksia vain verkkokaupoissa, joista ne nimi tarjonta vs. kysyntä. Tätä varten he tutkivat tietoja vaatekaupasta, jossa samoja vaatteita oli saatavilla myymälässä, verkossa ja niiden kuvastossa tarjonnan valvomiseksi., He valitsivat yritys, joka käyttää luettelon, voit hallita tyypin ihmisiä, jotka voivat käyttää internetiä; ihmiset, jotka eivät käytä verkkokaupoissa voi silti käyttää luetteloita, jotka ovat samanlaisia internetin jollain tapaa. Tutkijat havaitsivat, että pitkä häntä poistuu yhä nettiformaatista, vaikka kontrolloisi tuotteen määrää., Myös analysoimalla asiakkaiden käyttöön online-haku ja suositus työkalut, he päättelivät, että ne ovat erittäin tärkeä tekijä Pitkän Hännän ilmiö, joka on tärkeä löytää yrityksiä, jotka ovat kiinnostuneita ymmärtämään heidän online-myynti tuloja.