egy új vállalkozás nem lehet sikeres, ha nem tud következetes bevételt generálni (azaz értékesíteni). Amikor a közvetlen értékesítés, megtalálni a módját, hogy vonzzák, megtartják az ügyfelek létfontosságú.

a közvetlen értékesítés arra utal, hogy a termékeket közvetlenül a fogyasztónak nem kiskereskedelmi környezetben értékesítik (azaz az értékesítési folyamat otthon, munkahelyen vagy más nem üzlethelyiségben történik). Valójában sok otthoni vállalkozás magában foglalja a közvetlen értékesítést, hogy kapcsolatba lépjen a fogyasztókkal.,

a közvetlen értékesítési üzlet eltávolítja a közvetítő részt vesz a termék forgalmazás, mint egy regionális elosztó központ, nagykereskedő. Ehelyett a termékek a gyártótól a közvetlen értékesítési vállalatig terjednek. Ha Ön forgalmazó (azaz értékesítési képviselő), aki közvetlen értékesítési vállalkozással dolgozik, akkor a gyártó megadja a termékeket, hogy végül eladja a fogyasztónak.

mi és kik vesznek részt a közvetlen értékesítésben?

a szépségápolási termékek, a bőrápolás, az illóolajok, a tupperware és más ápolási termékek a legnépszerűbb kategóriák a közvetlen értékesítéshez., A kozmetikai ipar ismert a közvetlen eladók használatáról.

Mary Kay úttörő szerepet tölt be a közvetlen értékesítésben, a kozmetikumokat Többszintű marketing (MLM) üzleti modellen keresztül értékesíti, amely olyan termékek vagy szolgáltatások értékesítésének marketingstratégiája, ahol az MLM társaság bevétele nem fizetett munkaerőből származik. A résztvevők eladják a vállalat termékeit vagy szolgáltatásait, és jutalékot keresnek. Minden eladót szabadúszónak vagy kisvállalkozásnak tekintünk.,

Mary Kay forgalmazók vagy értékesítési képviselők, hogy pénzt közvetlenül az emberek a közösségükben, és kapnak egy jutalékot nagykereskedelmi vásárlások által az emberek toborozni az elosztó hálózat. Avon egy másik jól ismert közvetlen értékesítési cég a szépség, a Személyes gondozás kategóriában. MLM modellt is használnak.

könnyű összetéveszteni a közvetlen értékesítést a közvetlen marketingtel, de a két kifejezés nagyon különbözik egymástól., A közvetlen értékesítés az, amikor az egyes értékesítők közvetlenül a fogyasztókhoz fordulnak, míg a közvetlen marketing az, amikor egy vállalat közvetlenül a fogyasztókhoz forgalmaz.

stratégiák közvetlen értékesítés

miután egy barátságos, szakmai hozzáállás egy nagy kezdet, hogy egy közvetlen értékesítési szupersztár, de hozzáértés üzleti tulajdonosok is hatékony stratégiák, hogy a fizikai áruk kezébe az ügyfelek.

a közvetlen értékesítés középpontjában a történetmesélés ereje áll, ami értékekkel és kapcsolatépítéssel jár., Ha bizonyítani tudja, hogy szenvedélyesen kezeli termékeit vagy szolgáltatásait, akkor rezonál, viszont pozitív hatással van az alsó sorra.

itt van öt közvetlen értékesítési stratégia, így hosszú távú sikert érhet el.

ingyen adja el

a startupoknak és a kisvállalkozásoknak ritkán van pénzük a nagy marketing kezdeményezések finanszírozására. A márka elismerése nélkül nehéz lehet meggyőzni az ügyfeleket, hogy fizessenek olyan termékekért, amelyekről még nem is hallottak., Az ingyenes minták hatékony közvetlen értékesítési stratégia, mivel lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy kipróbálják a terméket vagy szolgáltatást, mielőtt megvásárolnák.

ingyenes mintákat használhat:

• mutassa be termékét olyan új közönségnek, akik nem ismerik a márkáját.
• hozzon létre hűséget a meglévő ügyfelekkel, és alakítson ki kapcsolatokat.
• bővítse a leendő ügyfelek ismereteit az Ön által megadott termékekről.
• ismétlődő ügyfelek létrehozása az új termékek több értékesítésének generálásához.

az ingyenes minták erős hatást gyakorolhatnak vállalkozására és bevételére., Bizalmat és kapcsolatot alakít ki vállalkozása és a fogyasztók között. Nem csak lehetősége van arra, hogy ezeket a vásárlókat hosszú távú ügyfelekké alakítsa, de a szájról szájra történő áttétel is részesülhet, ha a próbaidőszak sikeres.

továbbá, ingyenes mintákat kínál lehetővé teszi, hogy visszajelzést gyűjtsön, és azonosítsa a termékfejlesztés lehetséges problémáit.

használja az e-mail marketing

míg a háztól-házig történő értékesítés napjai nem teljesen mögöttünk vannak, a mai vállalkozások egyre inkább az internetet használják közvetlen értékesítési igényeikhez., Bár az e-mail marketing számos előnnyel jár, beleértve a nagyobb elérhetőséget és megfizethetőséget, tisztában kell lennie a legjobb gyakorlatokkal, amikor ezt a marketing módszert alkalmazza.

ha e-mailben kapcsolatba lép az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel, ügyeljen arra, hogy elkerülje az automatizált marketingprogramokat. Ez jön ki, mint őszintétlen, és úgy néz ki, mint te csak érdekelt eladási egy adott termékcsalád, ahelyett, hogy a kapcsolat létrehozása vagy a probléma megoldása a fogyasztó számára.,

az állandó e-mailek és közvetlen üzenetek korszakában élünk, ezért fontos, hogy az e-mail helyek rövidek legyenek. Adja meg ajánlatát a tárgysorba. Korlátozza az első üzenetet néhány mondatra, ahol ösztönözheti a címzettet, hogy telefonon vegye fel Önnel a kapcsolatot, vagy válaszoljon közvetlenül az e-mailjére.

a cél az, hogy elkezdjük a bizalom kiépítésének folyamatát, ahelyett, hogy megpróbálnánk eladni valakit az első interakción.,

Get social with social media

a közösségi média kezdetben úgy kezdődött, mint egy nagyszerű módja annak, hogy kapcsolatban maradjon a régi barátokkal, de az elmúlt években, a közösségi média vált hatékony marketing és értékesítési eszköz a vállalkozások számára, akik, hogy vegyenek részt a közvetlen értékesítés.

közvetlen értékesítési vállalkozás indításakor az emberek általában közeli hálózataikhoz fordulnak, mint például a barátok és a család, hogy kiszálljanak a földről. Ez lehet egy nagyszerű módja annak, hogy kezdődik az üzleti, de ez nem fenntartható.

a közösségi médiával nagyobb piacra terjeszkedhet., A közösségi média segíthet üzleti oldalak létrehozásában, kiváló minőségű fényképek és frissítések közzétételében, az ügyfelek visszajelzéseinek összegyűjtésében, és ami még fontosabb, egy közösség felépítésében.

a közösség segít a bizalom és a tekintély kialakításában. A cél az, hogy a fogyasztók vegyenek részt az üzleti, mert ez annak a jele, egy hiteles üzleti művelet. Ez azért működik, mert hajlamosak vagyunk bízni azokban a vállalkozásokban, amelyek erős kapcsolatban állnak ügyfeleikkel.

ezenkívül a közösségi média lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy szoros kapcsolatot tartsanak értékesítési csapataik tagjaival., Közvetlen értékesítési vállalkozásként használhatja a közösségi médiát, hogy gyors emlékeztetőt küldjön alkalmazottainak egy közelgő termék promócióról, amely segíthet az értékesítés növelésében. Még jobb, a közösségi média kihasználható, hogy közvetlenül kommunikáljon a fogyasztókkal az új ajánlatokról.

ha sikeres szeretne lenni a közösségi médiában, fontos a megfelelő platform kiválasztása. Például a Pinterest egy nagyszerű platform egy termékalapú vállalkozás számára, amely művészi módon mutatja be az árukat., Az Instagram, amelynek havi egymilliárd aktív felhasználója van, szintén fontos platform a termékek bemutatására és a fogyasztókkal való kapcsolat kiépítésére.

mind a szolgáltatás, mind a termékalapú vállalkozások a Twitter segítségével gyorsan közzétehetik a valószínűleg olvasható és cselekvő frissítéseket és hirdetéseket, míg a Facebook segíthet egy központi közösség létrehozásában.

Cut költségek cross-promotion

a saját üzleti, marketing költségek úgy érzi, elsöprő., Ahelyett, hogy nagy hangsúlyt fektetne a reklámra, stratégiai partnerségeket hozhat létre, hogy segítsen csökkenteni a marketing költségvetését. A megfelelő kereszt-promóciós marketing segítségével kevesebb erőfeszítéssel több ügyfelet vonzhat.

példák a kereszt-promóciós stratégiák közé tartozik a csomagban kínálatát, közös média megjelenések, események, podcastok, interjúk, blog swap, és partnerségek befolyásos a térben.

A kereszt-promóció exponenciálisan kifizetődhet, mert stratégiai partnerségekkel sikeresen bővítheti egymás ügyfélbázisait., A hagyományos marketing módszerek, például a hálózatépítés, a reklám, sőt a közönségkapcsolatok automatikusan gondoskodnak a kereszt-promóciós marketingről. Végül neked dolgozik.

A kereszt-promóció szintén nagyszerű módja a marketingköltségek csökkentésének, mivel megoszthatja a költségeket a partnerek között. Az általános közvetlen értékesítési stratégia részeként ne csak kapcsolatokat építsen ki az ügyfelekkel. Törekedjen arra, hogy kapcsolatokat építsen ki a közösség más eladóival is.

ajánlat extrák

a közvetlen értékesítés sikeréhez a vállalkozásoknak meg kell találniuk az ügyfelek vonzásának és megtartásának módját.,

a hűséges ügyfélkör kiépítésének egyik leghatékonyabb módja extra ösztönzőket kínál. Az extrák olyan kedvezményeket tartalmazhatnak, mint a buy one ingyenes vagy fél-off ajánlatok, vagy értéknövelt szolgáltatások, például ingyenes ajándékcsomagolás.

fontolja meg a szponzorálásokat is, mint például a helyi ifjúsági sportcsapat szponzorálása, vagy olyan jótékonysági hozzájárulások, mint például az önkéntesség az Ön vállalkozásával kapcsolatos eseményeken. Ezek a tevékenységek növelhetik vállalkozása profilját.,

Connect to sell, don ‘ t just direct sell

a közvetlen értékesítésnek rossz hírneve volt a múltban, mert nem más, mint egy piramisjáték, amelyben agresszív értékesítési képviselők kalapálták a telefonokat. Az utóbbi években azonban a közvetlen értékesítés reneszánszát éli, egyre nagyobb hangsúlyt fektetve arra, hogy értékes tartalmakat, termékeket és szolgáltatásokat nyújtson a fogyasztóknak. Ha megteszi a megfelelő lépéseket, akkor a munka révén ezeket a félrevezetések építeni egy megbízható, sikeres üzleti.,

a közvetlen értékesítési modell otthoni üzleti lehetőségként népszerű, mivel nem magában foglalja a fizikai helyről történő eladást. Megkülönböztetheti magát a felhasználói élményre és a szenvedélyre összpontosítva.

győződjön meg róla, hogy a jó felhasználói élmény fejlesztésére, a közösség kiépítésére, a kivételes ügyfélszolgálat biztosítására, az erős partnerségek ápolására, valamint az online jelenlétére összpontosít. Az ügyfelek egy történettel azonosulnak. Ez teszi az értékesítési folyamat működik az Ön számára, nem pedig dolgozik az értékesítés.,

bármilyen közvetlen értékesítési stratégiát alkalmaz, fontos, hogy minden ügyfél úgy érezze magát, mint a vállalat családjának értékes tagja. Elősegíti a lojalitást, kapcsolatot épít és bizalmat teremt.