Ez a cikk eredetileg a Bplans-en jelent meg.

miután az évek során több üzleti tervet is megtekintettünk, a legtöbb tervből hiányzó közös (és nagyon fontos) tétel a vállalat TAM, SAM és SOM bontása a terv marketing részében.

vajon mit jelentenek ezek a rövidítések? Nos, nem vagy egyedül—sok vállalkozó nem ismeri ezeket a feltételeket.

mi az A TAM?

TAM = a teljes címezhető / elérhető piac a termék teljes piaca., Ez mindenki a világon, aki megvásárolhatja a terméket, függetlenül a piaci versenytől.

mi az A SAM?

SAM = a szervizelhető elérhető piac a piac azon része, amelyet megszerezhet. Előfordulhat például, hogy a termék csak egy nyelven érhető el, így a SAM a TAM azon részhalmaza, amely a termék által kifejlesztett nyelvet beszéli.

mi az A SOM?

SOM = szolgáltatás elérhető piac az alcsoportja a SAM, hogy akkor reálisan kap, hogy használja a terméket., Ez hatékonyan a célpiac, hogy kezdetben megpróbálja eladni.

hogyan azonosítja a TAM, SAM és SOM-ot?

Azonosítása TAM, SAM, SOM igényel egy kis piackutatás (szinten a kutatás változhat, attól függően, hogy a termék piaci potenciál), de ha egyszer hívja össze a kutatás keresztül a piaci elemzés, akkor van egy jobb ötletem, a százalékokat, hogy egybe minden területen.

miért fontos a SOM azonosítása?,

A SOM, vagy a célpiac azonosítása fontos lépés, mivel a marketingterv felépítése A TAM körül—más szóval mindenki-hatalmas erőforrás-pazarlás. Kitalálni, hogy ki pontosan úgy gondolja, hogy valóban vásárolni a terméket segít összpontosítani a reach.

Hallottam még arról, piackutatás, valamint a célpiac Peter, Jonathan, a tizenkettedik epizód A Bcast, Bplans hivatalos podcast:

Kattintson ide feliratkozni A Bcast az iTunes-on “

Mi egy példa TAM, SAM, SOM?,

concierge szolgáltatást indít a városban, amely az elfoglalt emberek feladatainak/megbízásainak elvégzésére összpontosít.

A TAM (teljes rendelkezésre álló piac) lenne minden ember, aki lehet, hogy segítségre van szüksége feladatok elvégzésére, valamint fut ügyintézés a városban. Ha a város 150.000 emberek, előfordulhat (a piackutatás), hogy a teljes lehetséges kereslet az üzleti a városban 33 százalék (vagy 50.000 emberek). Előfordulhat, hogy erre a számra úgy érkezik, hogy kizárja a 18 év alatti embereket, valamint más olyan csoportokat, akik nem tudják megvásárolni a szolgáltatásait.,

A SAM (javítható elérhető piac) annak az 50,000-nek a része, amelyet a jelenlegi üzleti modellje céloz meg (ezt az üzleti terv tartalmazza). Az üzleti modell például a 35-55 éves korosztály kiszolgálására összpontosított, kisgyermekekkel és rendelkezésre álló jövedelemmel. Akkor majd rájössz, hogy vannak 20,000 ezek az emberek, ami azt jelenti, a SAM 40 százaléka a TAM.

A SOM (javítható beszerezhető piac) a SAM azon része lenne, amelyet üzleti modellje jelenleg reálisan szolgálhat., Például, lehet, hogy csak három alkalmazott (magad és két másik), és csak szolgálja az emberek, akik élnek egy 2 mérföld sugarú körön belül a belváros, így reálisan hány százaléka a SAM (20,000 emberek) tud elérni az első 2-3 év?

tegyük fel, hogy vállalata havonta 100 embernek vagy évente 1200 embernek tud hatékonyan concierge szolgáltatásokat nyújtani. Ez azt jelenti, hogy a SOM körülbelül 6 százaléka a SAM.

ha finanszírozást keres, a hozzáértő befektetők ezeket a tételeket kérik az üzleti tervében, és azt akarják, hogy biztonsági másolatot készítsen a számokról., Ez az oka annak, hogy néhány piackutatás előre is fontos-sőt tanácsos, mielőtt elkezdené írni az üzleti tervet. Ez megadja a piaci potenciál érvényesítését.

Remélhetőleg ez megtisztítja egy kicsit a piac eléri rövidítés leves!

szerkesztő megjegyzése: Ez a cikk eredetileg 2012-ben jelent meg. 2020-ban frissítették.