amikor több mint 15 évvel ezelőtt elindítottam a digitális ügynökségemet,nem sokat ért. Alig volt bevételem, és a legtávolabbi dolog az volt a gondolatom, hogy eladjam.

de gyorsan előre 13 évvel később, a cég több mint 250 alkalmazottal, és hozta a hét számjegyű bevétel minden hónapban. Ezen a ponton brókerek és más cégek közeledtek hozzám, hogy megvásároljam a digitális ügynökségemet, és ekkor kezdtem végre látni, mennyire értékes a megfelelő vevő számára.,

végül eladtam az ügynökséget egy globális cégnek, és sokat tanultam a folyamat során. Van egy közös mondás, ” A tapasztalat a legjobb tanár.”Ez a mondás valóban alkalmazható az ügynökségem eladása esetén. Elkövettem néhány hibát, amikor eladtam, de azt is megtanultam, hogyan lehet jobban felkészíteni a következő cégemet egy eladásra.

megosztom veled, amit a korábbi ügynökségem eladásából tanultam. Ez megtanítja, hogyan lehet jobban felkészülni, hogy eladja a cég, és mit kell vigyázni, ha eladja azt.,

készítse elő cégét eladásra az első naptól

Ha bármikor el akarja adni a vállalatát, akkor tiszta könyvekkel kell rendelkeznie, amelyeket szerveznek. Pontosan nyomon kell követnie a költségeket a megfelelő kategóriájukban, mert senki sem fogja megvásárolni a vállalatát, kivéve, ha tisztában vannak a P&L (nyereség és veszteség). Néha az induló vállalkozások hanyagul tudják követni a p&L-t, ami fáj nekik. Tehát az első naptól kezdve tiszta, szervezett könyveket és számviteli nyilvántartásokat kell vezetni.,

győződjön meg róla, hogy vállalata nélkül futhat

annak érdekében, hogy hozzon létre egy olyan társaságot, amely kívánatos az eladók számára, gondoskodnia kell arról, hogy vállalata nélkül is futhasson—még akkor is, ha nem tervezi kilépni a cégből az értékesítés után.

ehhez hozzon létre folyamatokat minden csapat-és csapattag számára. Akkor győződj meg róla, hogy követik őket. Minden osztálynak rendelkeznie kell a legjobb gyakorlatokkal, módszertanokkal, életciklusokkal stb., hogy vallásosan kövessék őket. Ráadásul minden pozíciónak rendelkeznie kell leírással, konkrét felelősségekkel, struktúrával stb.,

meg kell győződnie arról, hogy a vállalat ténylegesen működik, mint egy cég, nem egy hely, ahol mindenki csak támaszkodik rád. Ezért fontos, hogy minden a legjobb gyakorlatok és eljárások jól dokumentált és érvényesíteni, hogy bizonyítani, hogy. Plusz, ez a tipp segít a munkavállalói változások és az új bérlők. Ha valaki a csapat elhagyja, vagy a bérleti valaki, nem lesz dokumentáció a felelősséget.

mindez segít a vállalatnak zökkenőmentesen működni, mint egy jól olajozott gép., Az ilyen típusú szervezet támogatása a legalapvetőbb dolog, amit meg kell tennie annak érdekében, hogy eladja a vállalatát, és az első naptól kezdve végre kell hajtania.

határozza meg a legjobb időt a vállalat eladására

Ha már eldöntötte, hogy a végső célja a vállalat eladása, akkor valószínűleg azon gondolkodik, mikor kell hirdetnie ezt, és milyen ponton vállalkozása készen áll a puccs repülésére?

nos, két különböző módon lehet értékelni egy céget: nyereség és bevétel. A legfontosabb dolog, amit a vásárlók keresnek, nem a jövedelmezőség, hanem a növekedés., Ha hónapról hónapra, évről évre növekedést mutat, akkor ez valóban vonzza a vásárlókat.

természetesen a nyereségesség nagyon fontos-és ez szerepet játszik – , de a vásárlók a haszonkulcs előtt keresnek növekedést. Végül is nehéz eladni egy olyan céget, amelynek nincs bevétele. Szóval, mennyi bevétel fog elkapni egy potenciális vevő szemét?

a komoly vásárlók havonta 50 000 dollárt keresnek, a bevétel pedig növekszik. Ez évi 600 000 dollárnak felel meg – és ezt mikroméretű vállalkozásnak tekintik. Ez azonban az ipar és az üzlet típusa alapján különbözik., Például az iparomban – az ügynökségi iparban-senki sem érdekli egy ilyen méretű ügynökség. Az ügynökségeknek havonta legalább több százezer dollár bevételt kell behozniuk ahhoz, hogy az emberek érdeklődjenek a vásárlás iránt.

(Ha emlékszel, az ügynökségem havonta több mint egymillió dollárt vont be, mielőtt bárki kapcsolatba lépett velem a vásárláshoz.)

azonban az iparágtól függően a kisebb vállalkozások kisebb bevételekkel értékesíthetik cégüket egy kis Vevőnek. De átlagosan, ha nem, hogy legalább $50,000 havonta, akkor van egy nehéz eladni a cég.,

készüljön fel a”The Art of the Deal”

miután előkészíti a cég eladó, és eléri a brókerek, valamint a potenciális vásárlók, akkor is fel kell készülnie a kemény tárgyalások.

amikor eladtam a cégemet, sok ember tudatosan alulértékelt árat adott nekem, mert alacsonyabb szintre akarták hozni a labdát a tárgyaláshoz. Néha megdöbbentem a számokra, amelyeket rám dobtak!

de fontos, hogy ne legyen érzelmi, ne feledje, hogy ez üzlet, és tudja, hogy a cég érdemes., Ha nyereséges vállalat vagy, magasabb árat kérhet, mint ha nem mutat nyereséget vagy növekedést.

a legtöbb vállalat 5-10-szeres EBITDA-t értékesít (ami a haszonkulcsot méri), bár vannak kivételek. Ezek magukban foglalhatják a felhőalapú vállalatokat, mint például a Salesforce. Ez a vállalat ennél többet is eladna, mert visszatérő bevételeik vannak, és magas ügyfélmegtartási rátájuk van, ami növeli a teljes értéküket.

készen áll a továbblépésre

végül fel kell készülnie arra, hogy mit szeretne tenni a vállalat eladása után., Ha a cégnél akarsz maradni, győződj meg róla, hogy világos a szereped és a felelősséged. Ha ki akar lépni, ellenőrizze, hogy a kilépési stratégia világos-e, és hogy azt kommunikálják-e a vevővel.

de függetlenül attól, hogy mit választ, készen kell állnia arra, hogy továbblépjen. Egy cég eladása meglepően nehéz lehet, különösen annak, aki érzelmi kapcsolatban áll vele, és / vagy évek óta működteti.

de ha úgy dönt, hogy az eladás után a társaságnál marad,akkor már nem rendelkezik az Ön ellenőrzése. Lehet, hogy főnökei jelentik, hogy tudják., Akár elhagyja a céget, akár marad, valószínűleg valaki más fogja hívni a (korábbi) társaságát.

ezt nehéz lehet kezelni. De ne feledje, hogy elérte a célját, és megtanulja, hogy rendben legyen a vállalat energiadinamikájának változásával. Szóval, mit kell tennie utána? Azt tanácsolom, hogy vegyen ki egy kis időt egy jól megérdemelt pihenésre, majd dolgozzon ki egy új ötletet.

következtetés

egy vállalat eladása minden vállalkozó, Ipar, Üzleti modell és márka számára másképp néz ki. Az a folyamat, amely egy vállalatnál működött, lehet, hogy nem működik az Ön számára.,

azonban egy szervezett munkakörnyezet létrehozásával, a bevétel pontos nyomon követésével, a tisztességes tárgyalásokkal, valamint a szakmai élet következő szakaszára való felkészüléssel beállíthatja az értékesítést a siker érdekében, és megtalálja a megfelelő vevőt, aki felismeri a márka értékét.

tovább: három m & Alternatívák A digitális átalakulás felgyorsításához