A hosszú farok jelenségének okai

a népszerűség fogalma fontos a kiskereskedelmi vállalkozások számára, amelyek megpróbálják megérteni értékesítésük forrásait. A vállalkozások korábban felismerték, hogy eladásaik nagy része néhány népszerű elemből származik, mint például a bestseller regények vagy a népszerű új filmek. Az internet azonban megváltoztathatja ezt a mintát olyanra, ahol a vállalkozások bevételeik nagyobb részét generálják a viszonylag népszerűtlen termékek széles skálájának értékesítéséből., Cikkükben: “Viszlát Pareto elv, Helló hosszú farok: a keresési költségek hatása a termékértékesítés koncentrációjára”, Brynjolfsson et. al. elemezze ennek a hatásnak az okait, a hosszú farok nevét.

a hosszú farok Chris Anderson által alkotott kifejezés, amely leírja azt az elképzelést, hogy az internet befolyásolja az értékesített termékek típusát, amelyek a bevétel nagy részét termelik, oly módon, hogy a nagy mennyiségű niche termék értékesítése egyre fontosabbá válik a vállalatok értékesítése szempontjából., Ez ellentétben áll a Pareto elvével, amely kimondja, hogy egy vállalkozás értékesítésének nagy része kis számú termékből származik, például az értékesítés mintegy 80% – át a termékek mintegy 20% – a generálja. A piaci változás oka az lehet, hogy az online áruházakat nem korlátozza egy áruház fizikai mérete a termékek megjelenítéséhez, és nagyobb választék is lehet. Ennek oka lehet A keresőeszközök és más kapcsolódó technológiák elérhetősége az interneten, ami megkönnyíti a vásárlók számára a termékek szélesebb körének megtalálását.,

a tanulmány szerzői különbséget tudtak tenni a két ok között a termék elérhetőségének ellenőrzésével, ezért csak az online vásárlás hatásait tanulmányozták, amelyeket a kínálati oldalnak neveznek, szemben a keresleti oldallal. Ehhez egy ruhaüzletből származó adatokat tanulmányoztak, ahol ugyanaz a ruha volt elérhető a boltban, az interneten, valamint a katalógusukban, hogy ellenőrizzék a kínálatot., Olyan céget választottak, amely katalógust használt az internetet használó emberek típusának ellenőrzésére; azok, akik nem használnak online vásárlást, továbbra is használhatnak katalógusokat, amelyek hasonlóak az internet használatához bizonyos módon. A kutatók azt találták, hogy a hosszú farok még akkor is kilép az online formátumban, ha ellenőrzi a termék mennyiségét., Az online keresőeszközök és ajánlóeszközök ügyfélhasználatának elemzésével arra a következtetésre jutottak, hogy nagyon fontos tényező a hosszú farok jelenségében, ami fontos megállapítás azoknak a vállalkozásoknak, akik érdeklődnek online értékesítési bevételeik megértése iránt.