helyettesítő áruk két vagy több hasonló igényt kielégítő termékre vonatkoznak, így alternatívákká válnak egymással. Például a Coca-Cola a Pepsi szoros helyettesítője.

mivel ez alternatíva, a fogyasztók átváltanak helyettesítőikre, amikor egy elem ára emelkedik. A Coca-Cola árának emelkedése arra ösztönzi az embereket, hogy forduljanak a Pepsi-hez. Ezzel szemben, amikor a Pepsi ára emelkedik, a fogyasztók a Coca-Cola-ra váltanak.,

A kereslet keresztáras rugalmassága

a fogyasztók az olcsóbbat választják, ha két áru helyettesíti egymást. Így a termék iránti kereslet pozitívan korrelál a helyettesítő termék árával. A közgazdaságtanban azt mondjuk, hogy mindkét termék pozitív keresztáras rugalmassággal rendelkezik, mert ha egy tétel ára növekszik, a helyettesítők iránti kereslet növekedni fog.

a rugalmasság az árváltozáskor a termék iránti kereslet reakcióképességét méri. Mivel ez magában foglalja más áruk árát (nem a saját árát), akkor keresztrugalmasságnak nevezzük.,

Keresztáras rugalmasság = % változás a kereslet mennyisége jó X / % változás az ár jó Y

két helyettesítő termékek pozitív rugalmasságát. A termék árának növekedése arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy válasszanak helyettesítőket.

ezzel szemben a keresztáras rugalmasság negatív lesz, ha a két elem kiegészíti egymást. Két áru kiegészül, ha egy tétel fogyasztása egy másik használatát igényli. Például benzin, autók. Az autó árának növekedése az eladások csökkenését okozza, csökkentve a benzin iránti keresletet., További példák a tintasugaras nyomtatók és tintapatronok.

helyettesítő áruk típusai

a keresztáras rugalmasság értéke megmutatja, hogy a két termék milyen közel helyettesíti egymást.

a nagy rugalmassági érték azt jelzi,hogy a termék szoros helyettesítő. Ha egy tétel ára csak kis mennyiségben emelkedik, az alternatívák iránti kereslet jelentősen megnő.

a helyettesítés gyenge, ha a rugalmassági érték alacsony. A helyettesítő ár magas változása kevés hatással van a termék iránti keresletre.,

két termék tökéletes helyettesítő, ha a fogyasztók pontosan ugyanazt a segédprogramot kapják. Az ügyfelek az ár alapján választanak, más tényezők nem befolyásolják a keresletet. Ezért lehetetlen márkatőke-részesedést építeni, hogy az ügyfelek előnyben részesítsék az egyiket. Példa erre a vezeték nélküli szolgáltatók által kínált szolgáltatások.

továbbá a tökéletlen helyettesítők (akár szoros, akár gyenge helyettesítések) nem rendelkeznek ugyanolyan hasznossággal, mint az eredeti áruk. A tökéletlen helyettesítések alacsonyabb helyettesítési rátával rendelkeznek, ezért marginális helyettesítési rátákat mutatnak, amelyek a fogyasztó közömbösségi görbéje mentén változnak.,

Példa a helyettesítő termékek

Néhány esetben a két elem, amely helyettesítheti egymást, vagy:

• Vaj, margarin
• Autók, motorok
• Tea, Kávé
• Tollak, Ceruzák
• Laptop, illetve személyi számítógép
• a Coca-Cola, valamint a Pepsi
• Burger King, valamint a McDonald ‘ s a hamburgereket
• Android mobil Apple iPhone
• A Wall Street Journal, majd a New York Times

Következményei

Helyettesítő termékek nyújt alternatív lehetőségek a fogyasztók számára, miközben azt is emelni, hogy egy szorosabb verseny a piacon., A fogyasztók választhatnak egy eredeti terméket vagy annak helyettesítését, amely olcsóbb vagy minőségi.

A Porter öt erők modelljében a helyettesítés veszélyt jelent a vállalat vagy az ipar jövedelmezőségére. Ennek oka az, hogy a helyettesítés hasonló előnyökkel jár,mint a vállalat. Tehát, amikor a fogyasztók az alacsonyabb árak miatt Pepsi-re váltanak, veszélyeztetheti a Coca-Cola értékesítését.

általában minél több helyettesítés áll rendelkezésre, annál rugalmasabb a kereslet. A termék árának kis növekedése jelentős csökkenést okoz a sorrendben, mivel a fogyasztók több helyettesítő terméket vásárolnak.,

a fenyegetés magas, ha tökéletesen helyettesíti. Továbbá, a kockázat a helyettesítő magas, ha:

• a Fogyasztók medve kis átállási költségek
• a Fogyasztók nem hű s érzékeny ár változás
• A teljesítmény, a minőség pedig a helyettesítő termékek vagy superior
• Termék-differenciálás képest alacsony a helyettesítő
• Helyettesítő termékek, széles körben elérhető a piacon

Piaci szerkezet

Tökéletes helyettesítő jellemzője a tökéletes verseny., Ebben a piaci struktúrában a fogyasztók könnyen válthatnak a helyettesítő termékekre, és ugyanazt a segédprogramot kaphatják a váltási költségek nélkül.

eközben a monopolisztikus és oligopolisztikus versenypiacok tökéletlen helyettesítéssel szembesülnek. A gyártók megkülönböztethetik ajánlataikat például márkaépítéssel és reklámozással. Ezzel a differenciálással a vállalatok a piaci áraknál magasabb árakat számolhatnak fel. Ezek nem árfogadók, hanem árkeresők.

továbbá a monopóliumpiac akkor működik, ha nincs helyettesítés (vagy nagyon alacsony)., Így a monopóliumok irányíthatják a piacot, a fogyasztók pedig meg akarják vásárolni termékeiket. Ha a helyettesítések jelen vannak és versenyképesek, akkor a fogyasztók fordulnak hozzájuk, mert az ár általában olcsóbb és jobb minőségű lesz.