Arisztotelész, a meggyőzés eredeti mestere megtanította, hogyan kell létrehozni a legimpozánsabb, legerősebb érveket. Annak ellenére, hogy Arisztotelész évszázadokkal ezelőtt élt, a meggyőzési taktika alapja továbbra is az arany standard. Ugyanezek az alapelvek vonatkoznak egy véleménycikk írására, amelyek kényszerítő marketing tartalmat írnak, kezdve Arisztotelész retorikai fellebbezéseivel: etosz, pátosz, logók.,

ethosz-a hitelesség iránti fellebbezés

etikai fellebbezés használatakor bizonyítja hitelességét szerzőként, hangszóróként vagy szervezetként. Ha a közönség nem bízik benned, akkor bármi, amit mondasz, gyanús, és a későbbi patoszi és logoszi fellebbezések értéktelenek lehetnek. Az internetnek köszönhetően a fogyasztóknak most nem kell a szavára venniük a céget – a vásárlás előtt kutathatnak, a vásárlók 81% – a pedig csak ezt teszi. Ha igényt akarsz támasztani, jobb, ha támogatod, és sértetlenül tartod a szavahihetőséged.,

Ha a közönség nem bízik benned, akkor bármi, amit mondasz, gyanús mondja @AshleyGeekGirl, keresztül @cmicontent kattintson Tweet

hogyan kell fejleszteni: megerősítheti a tartalom hitelességét azáltal, hogy szakértőket idéz egy területen, forrásokat idézve, ügyfelek ajánlásait használva, és esettanulmányokat oszt meg. Az ethosz fejlesztése azt jelenti, hogy kerüljük a hiperbolikus nyelvet, és azt ígérjük, hogy nem tarthatjuk meg. Ez az egyik oka annak, hogy az emberek egyre zsibbad clickbait címek. Amikor minden cikk címsora azt ígéri, hogy” felrobbantja az elmédet”, de nem sikerül teljesíteni, a szerző és a webhely elveszíti hitelességét., Légy őszinte a hallgatóságoddal, erősítsd meg a tényeidet, teljesítsd az ígéreteidet, és hosszú távú értéket és bizalmat építesz a közönséggel.

akció: Egy vállalat, hogy hatékonyan használja etikai fellebbezést az online tartalom matrac gyártó Bojt & Tű. Vessen egy pillantást a cég kezdőlapjára:

Tuft & Needle olyan szavakat használ, mint a “minőség”, “becsületes” és “tisztességes”.,”Ez a nyelv azt jelenti, hogy más vállalatok nem adnak kiváló minőségű termékeket, tisztességes árakat vagy őszinteséget, de a Tuft & tű hisz ezekben az értékekben.

A jobb alsó sarokban egy kis doboz mondja: “Google Trusted Store.”Amikor bővült, a kijelölés magyarázata-Google ellenőrizte a hitelességét kínál akár $1,000 ingyenes védelmet, ha vásárolni Tuft & tű. Ez az ígéret adhat szkeptikus ügyfelek nyugalmat., Alsó a honlapon, Tuft & A Fortune, Entrepreneur, and Re/code, building trust through big-name news sources.

az oldal matrac oldalán a címsor a “legmagasabb besorolású matrac a világon” felirat olvasható, tehát nem csak a Tuft & Needle ‘ s word for it – hallgatsz más fogyasztókat, akik elégedettek a termékkel., Keresztül az etikai ügyekben a Hajtincs & Tű címek az aggodalmak, hogy a fogyasztók lehet megbízni egy cég, hogy küldjön nekik egy “minőségi” matrac, mielőtt ők tudják, hogy a termék a valóságban.

Pathos-az érzelmekre való fellebbezés

gyakran a pátosz rossz rap-ot kap. Ez azért van, mert ha rosszul történik, az érzelmi fellebbezések úgy érzik, hogy manipulálják őket., Annak ellenére, hogy sok ember nem ismeri el-vagy talán még észre is veszi – mindannyian meggyőzik az érzelmi fellebbezések. Amit gyakran “márkaépítésnek” nevezünk, nem más, mint egy érzelmi fellebbezés – az az érzés, amelyet egy márka idéz elő.

az érzelmekre való vonzódás arra is kényszerítheti a közönséget, hogy tegyen lépéseket, a tartalom sürgősségét adva. Sok nonprofit szervezet, mint például a St. Jude Gyermekkórház és a Humane Society, elsősorban érzelmi fellebbezéseket alkalmaz, és ez a megközelítés nem teszi kevésbé érvényessé érveiket. Valójában ez teszi a tartalom több kényszerítő, sürgető.,

hogyan kell használni: óvatosan forgassa a pátosz erejét, de ne féljen használni. Annak ellenére, hogy a fogyasztók túlnyomó többsége kutatásokat végez, a vásárlások óriási 50% – át az érzelmek vezérlik. A sürgősség érzésének megteremtése, a hiányzó félelem vagy a tartozás érzése hatékony érzelmi fellebbezések lehetnek. Mi több, az érzelmi és etikai fellebbezések összefonódnak, ami azt jelenti, hogy egy weboldal, hirdetés vagy cikk megjelenése vagy érzése befolyásolja egy szerző vagy márka hitelességét. Pátosz nélkül mindannyian egyszerűen tényeket mondanánk, ami elég unalmas lenne., Az emberi kapcsolat minden érzése elvész.

a fogyasztók túlnyomó többsége kutatásokat végez, azonban a vásárlások 50% – át az érzelmek vezérlik. Kattintson a Tweet

akcióban: bár az aranyos kölykök fotóinak használata egyszerű marketingnek tűnhet, a legjobb barátok az állati társadalom a lehető legjobb módon használja a pátoszokat.

Elöl, középen a Legjobb Barátok főoldal, őzike szemű kutya úgy néz ki, egyenesen az olvasó, hogy egy érzelmi kapcsolat, hogy a közönség a illedelmes bámulni., A főcím, a ” mentsd meg mindet “azt sugallja, hogy ha elfogadsz egy kisállatot, megmented az egyik” 9000 egészséges és kezelhető kutyát és macskát megölnek Amerika menedékhelyén ” minden nap.

figyeljük meg, hogy a webhely nem mondja, hogy “letette” vagy “eutanize”, de szándékosan használja az érzelmileg töltött “ölés” szót, amelynek sokkal erőszakosabb konnotációja van, mint az alternatívák. A legjobb barátok üzenetének középpontjában érzelmi fellebbezés áll a közönség hősi igazságérzetéhez – megmenthet egy ártatlan életet az elvesztéstől, ha segít egy aranyos, rászoruló állatnak.,

logók-a logikához való fellebbezés

a logók használata megtévesztően egyszerűnek hangzik. Ez egy fellebbezés az értelemre, ami elég könnyűnek tűnik, de bonyolult lehet. A retorikában a logikai fellebbezések általában szótagokat tartalmaznak, amelyek két helyiségből és egy következtetésből állnak.

a Purdue Online Írólabor példájának használatához a syllogizmus így szól: “minden ember halandó. Szókratész egy ember. Ezért Szókratész halandó.,”A marketing összefüggésében a szillogizmus így néz ki:” azt akarom, hogy otthonom biztonságban legyen. A biztonsági rendszerekkel rendelkező házak biztonságosabbak. Ezért szükségem van egy biztonsági rendszerre.”Egy meggyőző érv, előfeltétele egy plusz előfeltétele két véget kell vetni a logikus következtetés.

hogyan kell használni: logikai argumentum felépítésekor a közönségnek mindkét helyiséggel egyet kell értenie a következtetés elfogadásához. A fenti biztonsági rendszer példában, ha a közönség nem gondolja, hogy biztonságos otthonra van szüksége, akkor nem fognak egyetérteni a logika ugrásával., Tanulmányokra és statisztikákra van szükség, hogy alátámasszák azt a tényt, hogy a biztonsági rendszerekkel rendelkező otthonok biztonságosabbak. Még akkor is, ha bizonyítja a biztonsági rendszerek érdemeit, a közönség még mindig nem érheti el következtetését. Ezért az ellenérvekkel foglalkozni kell. A logikus fellebbezés lényege, hogy a hallgatósággal egy oldalon maradjunk, és tiszteljük az intelligenciájukat.

akcióban: fontolja meg ezt a kiváló példát a Tahitian Noni egészségügyi italgyártótól., A cég termék oldalra néz ki:

A példányt említi a lé “tele iridoids, amitől egészségesebb, energiával tölt fel, valamint abban, hogy erősítse meg az egyensúlyt az egész testet.”Ezenkívül kijelenti, hogy a gyümölcslevet több mint tucat emberi klinikai vizsgálat validálja.”Tahiti Noni megpróbálja logikusan megmagyarázni, hogy miért működik ez a termék, a releváns tanulmányokban és a tudományos hangzású szavakban, mint például az “iridoidok”, amelyekben az olvasó egyedül a név alapján bízhat., Ahhoz, hogy ez a logikus fellebbezés sikeres legyen, a közönségnek két helyiséggel kell egyetértenie: (1) Az iridoidok jók a test számára, és (2) A Tahiti Noni juice iridoidokat tartalmaz. Ezért a Tahiti Noni juice segít az általános egészség javításában (következtetés). Ahhoz, hogy teljes mértékben meggyőzze a közönséget, a vállalatnak az egész weboldalán ki kell építenie ethoszát, hogy a közönség bízhasson az említett tudományos tanulmányokban. Mint minden tartalom esetében, ennek a logikai fellebbezésnek a sikere a közönségtől és a kontextustól függ.,

következtetés

a hatékony meggyőzés trükkje mindhárom retorikai fellebbezés – ethosz, pátosz és Logosz-legjobb kombinációja. A retorika, amint Arisztotelész elmagyarázta, ” minden egyes esetben képes látni a meggyőzés rendelkezésre álló eszközeit.”A marketingszakember feladata, hogy minden eszközt, minden lehetséges módon közelítsen egy darabhoz vagy problémához, és jól tájékozott, céltudatos döntéseket hozzon a közönség legjobb oktatása, segítése és befolyásolása érdekében.,

a tartalommarketing trükkök kibővítéséhez győződjön meg róla, hogy megkapja az ingyenes napi vagy heti CMI hírlevelet. Iratkozz fel ma.

borítókép: Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute