egy egyedi eladási javaslat (USP) vagy egy egyedi eladási pozíció, olyan nyilatkozat, amely tömören felvázolja, hogy vállalkozása, terméke vagy szolgáltatása különbözik a versenyétől. Meghatározza, hogy mi teszi az üzleti jobb választás, és miért a cél ügyfelek kell választani, mint a verseny.,

A USP hatékony eszköz lehet, hogy segít koncentrálni a marketing célok, valamint ellenőrzi, hogy minden darab marketing biztosíték létrehozása sikeresen megkülönböztet a konkurenciától. Az USP is fontos része a branding, ami az üzleti emlékezetes.

menjen vissza az alapokhoz

az USP írásának első lépése megköveteli, hogy lépjen vissza, és tekintse át a küldetési nyilatkozatban, az üzleti tervben, a piacelemzésben és az Általános Üzleti célokban szereplő alapokat.,

Kezdje azzal, hogy válaszol néhány előzetes kérdésre, amelyek összefoglalják, hogy mit értékesít vállalkozása, kinek adja el, és miért adja el.

például egy mozgó dobozokat értékesítő vállalat összeállíthatja és megválaszolhatja az ilyen kérdéseket:

1. milyen termékeket vagy szolgáltatásokat árul?
   dobozok és mozgó kellékek.
2. ki a célközönség?
   helyi lakástulajdonosok, akik mozognak, és nincs sok ideje, hogy keressen használt dobozok annak érdekében, hogy a csomagolás.
3. mit csinál az üzleti jól?,
   gyors, érzékeny szolgáltatást nyújtunk, miközben megkönnyítjük ügyfeleink számára a beszerzési folyamatot.
4. mi a legfontosabb ügyfélközpontú üzleti célod?
   segítve ügyfeleinket abban, hogy gyorsan, könnyen és megfizethetően megkapják a szükséges szállítmányt.

probléma megoldása

a következő lépés a célközönség problémájának azonosítása, valamint annak magyarázata, hogy a termék vagy szolgáltatás hogyan oldja meg ezt a problémát.,

a mozgó dobozokat értékesítő példatársaságunk azonosíthatja a potenciális ügyfél problémáját, mivel nem tudja könnyen megtalálni a megfelelő konténereket, amikor csomagolják a holmijaikat, és készülnek a költözésre.

azonosítsa a Differenciálókat

Ez a lépés arra összpontosít, hogy azonosítsa, mi a megoldás az ügyfél problémájára, amely más vagy jobb, mint a verseny által kínált megoldás. Az itt azonosított érték lesz az egyik elsődleges oka annak, hogy ügyfelei versenytárs helyett Önt választják.,

mozgó beszállító cégünk potenciális megkülönböztetői lehetnek, hogy keményebb dobozokat, olcsóbb dobozokat, teljes csomagolási megoldásokat, ugyanazon a napon történő szállítást vagy kivételes ügyfélszolgálatot kínálnak.

ígérj

Ez a lépés egyesíti az előző lépések legfontosabb elemeit egy tömör kijelentésbe, amely megtestesíti a vállalat által kínált értéket. Ne feledje, hogy az USP lényegében egy ígéretet vagy ígéretet jelent, amelyet ügyfeleinek tesz.,

A mozgó ellátási cég, például létrehozhat egy USP, hogy azt mondja, egyszerűen csak “Erős Dobozok 24 Órán belül,” a célja felé, a túlterhelt ügyfelek, akik egyre készen áll, gyorsan kell dobozokat, hogy nem omlik össze.

ha van egy működő USP, ez mindig egy jó ötlet, hogy aludni rajta, futtatni mások a cég, vagy akár hozzon létre egy fókuszcsoport mérésére a hatása van. Lehet, hogy több próbálkozás, de ha egyszer megüt a tökéletes USP, ez lehet szerves eleme a marketing eszköztár.,