minden olyan dolog közül, amely úgy tűnik, hogy a DJ-ipar személyes értelmezésén múlik, az árképzés valószínűleg a legnagyobb fehér elefánt. Miért a legnagyobb? Nincs olyan iparági szabvány, amely lehetővé teszi, hogy minden DJ saját véleményét készítse el arról, hogy mit kell fizetnie.

mi a mágikus szám?

nos, azért vagyok itt, hogy segítsek betekintést nyújtani mind az ipar mondásaiba, mind néhány eszközbe, amelyet a helyi piac kutatására használok., Szeretném megjegyezni, hogy ez az USA árazásán alapul, más globális piacok változhatnak.

azok számára, akiket nem érdekel az egész cikk elolvasása, hogy labdaparkot kapjanak, a DJ árazása jóval 400 $ – tól 2,000 $ – ig terjed. Ez nem túl hasznos, de az olyan vállalatok, mint a Wedding Wire és a Knot, éves adatgyűjtést végeztek a valós ügyfelektől, hogy alapozzák az átlagos árazást az Egyesült Államokban, azaz 1,000 Dollár DJ-nek egy esküvőre vagy privát eseményre.

most már nem hiszem, hogy elegendő lenne csak azzal a kis tudással kimenni a világba., Igazán megérteni a rezsi, és magabiztosan elmagyarázza mindent, hogy az ügyfél alatt értékesítési hívások vagy találkozók valóban segít földet több foglalást fenntartható árkategóriában, hogy a teljes munkaidős DJ életmód.

miért kellene ennyit fizetni?

Ez mind közül a legnagyobb kérdés, és nagyon egyszerű. Kínálunk egy professzionális kereskedelmi készség, amely akár bőséges képzés egy másik tapasztalt profi, éves tapasztalattal a mester, vagy egy kicsit mindkettő., Persze, sok szörnyű Dj van odakint, akik évtizedek óta dolgoznak a biz-ben, de iparunk nem immunisabb a középszerűségre, mint mondjuk, autószerelők, ügyvédek, vállalkozók, vízvezeték-szerelők stb ..

ne feledje, ez szuper random példa: Ha egy vízvezeték-szerelő, ugyanabba órák száma, hogy egy DJ tesz előkészítő, utazás, beállítás, DJ, lebontani egy esemény, nem lenne több, mint az országos átlag díja a szerelők az $40 – $150 vagy több per óra áron., A másik legnagyobb dolog, amit szeretek a DJ kollégáimnak, az, ha lényegesen kevesebbet számít fel, mint a versenytársai, csak mindenkit megbántasz azzal, hogy leértékeled az adott kereskedelmi szakmánkat.

kevesebb díjat számíthatok fel, ha a DJing csak az oldalsó koncertem a napi munkámon kívül?

akkor, ha egy bunkó! Ha te tout a mobil DJ Üzleti szolgáltatások, mint egy profi, hogy a nyilvánosság, mint a, ön kezel egy profi látszó honlap, kísérte a közösségi média számlák, felsorolja az üzleti Google helyeken, WeDJ, esküvői drót, stb .. ., akkor töltse fel, amit a teljes munkaidős DJ tölt., Ismét ne becsülje le a piaci átlagot, csak azért, mert már évente 40 000 dollárt keres 9-ről 5-re. Vannak olyan főállású DJ-k, akik megpróbálnak megélni,és a piaci ár alá szorulnak.

mobil DJ Overhead

a legtöbben működteti cégünk, akár egyetlen szolgáltató, vagy akár kis multi-egységek, ki a házakat. Ez nem azt jelenti, hogy a rezsi miatt nem vagyunk kint az erdőből, hanem azt, hogy a rezsi más, és van irodahelyiségünk. Itt csak egy lista a rezsi, hogy a költségek hideg kemény készpénz., Ezek a költségek nézünk szembe, havonta vagy évente kívül a nagyobb kezdeti szakmai felszerelés beruházások vagy frissítéseket, hogy mi legyen, még elkezdeni sem kínál ilyen szolgáltatást.,

• Üzleti Engedély/Engedély Díjak
• Üzleti felelősségbiztosítás
• Felszerelés, Csere, Biztosítási
• a Helyi, Állami, illetve Szövetségi Adót
• Üzleti Ingatlan Adó
• Üzemanyag
• járművek Karbantartása
• Cég Pótkocsi Rakomány vagy Van + fenntartó, valamint az éves költségek
• Domain, e-mail hosting díj
• Website hosting díj
• Web design and management (akár pro vagy szolgáltatások, mint a Squarespace)
• Marketing Költségek (e.én., névjegykártyák, Online, print hirdetések, kiállítások, social media marketing)
• a Berendezés karbantartás, csere
• Laptopok, valamint a biztonsági mentéseket
• munkaruházat
• Zene Medence Előfizetések
• Zene Vásárlások nem áll rendelkezésre a Zene Medencék
• Internet, Munka, Telefon, pedig irodaszerek

A Tökéletes All-In-One A/V Szakmai

Amikor elkezdtem dolgozni, mint egy mobil DJ, láttam magam, ahogy ez az üzlet üzlet, hogy a költségtérítést, egyre több szolgáltatást a kedvezményes áron. Ahogy nőtt az üzletem, ez a vélemény most teljesen megváltozott., Még egyszer, nem akarunk kiszúrni magunkat, de azt is tudják, hogy ha egy ügyfél kért minket, hogy DJ, illetve MC, amely csak a backline (DJ kit), ők még mindig a horog felfogad egy hang, világítástechnikai cég, hogy nekünk megfelelő átmeneti hogy munkát. A következő szolgáltatásokat nyújtjuk, a legtöbb esetben csak egy ember csinálja őket.,

• DJ
• Sound Rental, Delivery, Installation, and Sound Technician
• Lighting Rental, Delivery, Installation, and Technician

Event MC, Host, Entertainer

fontos, hogy elmondja magának, ha egy ügyfél külön bérelte fel ezeket a szolgáltatásokat, akkor dupla, ha nem, háromszorosa, amit akkor változtatunk, mint mobil DJ cég. Néha, udvariasan használhatja, hogy segítsen leszállni egy koncertet, de ne nyomja túl keményen. Tudjuk ajánlani az ügyfeleknek a beépített kedvezmény bérbeadása minket az összes ezeket a dolgokat, elkerülve a kifizető több gyártó munkaerő, utazás.,

annak megértése, hogy az Ön aránya mit tartalmaz-az ügyfél szemszögéből

meg szeretné tudni, hogyan magyarázhatja meg,miért számít fel díjat. Amit elmagyarázok az ügyfeleknek, hogy a DJ szakértelmemen és tapasztalataimon túl a jegyzett ár tartalmazza az összes előkészítési időt, az esemény előtti kommunikációs e-mailt/telefont/személyes találkozókat, bármely helyszín sétát, az eseményre való utazást, a beállítási és bontási időt, valamint a munka elvégzéséhez szükséges felszerelést.,

a tényleges eseményidő, amelyet biztosítunk, csak 4 vagy 5 óra lehet, de a legtöbb eseménynek nagyjából 30-35 órája van benne összesen, néha felfelé 40+ óra nagyon nagy események esetén. Ez egy nagyon nagy eszköz, amely segít az ügyfeleknek abban, hogy magabiztosak legyenek a foglalási döntéseikkel, mivel szinte garantálhatom, hogy egy másik DJ-vel beszéltek, aki a fele annak, amit csinálsz.

Hogyan Kutatás A Helyi Piaci Árazás

Most, hogy van valami a háttérben, ahol a költségeit a mobil Dj-k igazán jön számításba, hogy megtudja, pontosan mi más mobil Dj-k töltés a területen?, Végül ,a $ 1,000 per gig átlag nagyjából par Az én részem az ország, de a nagyobb piacokon, mint a DC, NYC, LA, ezek az árak valószínűleg lowball díjak.

1. csak kérdezze meg más DJ-ket! Igen, ez szuper tabu valamilyen okból, de én egy nagy szószólója közösség felett verseny. Keressen más működő mobil DJ-ket a környéken, és csak simítsa ki mondja el nekik, Hé! Próbálom beállítani az árképzésemet a területre, látni akartam, hogy mások mit számítanak fel, így nem változtatok túl keveset vagy túl sokat esküvők/privát események esetén.,
2. kérdezze meg azokat a barátokat, akik nemrégiben házasodtak össze, amit fizettek DJ-JÜKÉRT. Lehet, hogy van egy árjegyzékük, amit megoszthatnak, de többnyire csak azt fogják mondani, hogy mit foglaltak le, mennyi ideig voltak, és mit fizettek. Nagyon hasznos információ.
3. Google a verseny! A cégem körülbelül 3 piacon működik, amelyek mindegyike változatos árazással rendelkezik, így nem soroljuk fel árainkat nyilvánosan a weboldalunkon. Azonban sok DJ cégek, így a kutatás könnyebb az Ön számára.
4. a hamis e-mail. Ez a kedvenc eszköz a leghasznosabb, több okból is., Már volt egy hamis e-mail közel 8 éve, “Brittany” már részt mintegy 6 alkalommal most. Ez csak egy egyszerű módja annak, hogy más DJ-ket közvetlenül megkérdezzük, mi az ára, mert potenciális ügyfelként kérdezed! Általában nagyon közvetlen kérdéseket teszek fel egy eseményre egy meghatározott napon, egy bizonyos helyszínen, hogy határozott idézetet kapjak. Egy másik nagy előnye ennek az látható, hogy milyen gyorsan, vagy fájdalmasan lassú más cégek reagálnak, és milyen szakmai vannak azok megfelelő. Lehet, hogy még látni néhány nagy konzerv e-mail példákat használhatja a saját vizsgálatot e-maileket.,

OK, van egy átlagos Árkategóriám, most mi?

Ez az, ahol szükség van egy igazi jön Jézushoz, és határozza meg, hogy hol mentén, hogy az átlagos árkategóriában esik. Egy egyszerű mérőszámok használata, tapasztalat + hírnév + menetrend terhelés = hol ár magát. Saját cég ül jobb felső szélén az átlagos medián ár, okokból. Ennek fő oka, hogy évente csak annyi rendezvényt tudok kezelni, van egy cél kliensbázisom, amivel szívesen dolgoznék, és régóta 4-5 csillagos a hírnevem. Persze, lehet, hogy személyesen nem dolgozom 50 + privát események évente, de nem akarom is.,

az első évem teljes munkaidőben zajlott, az alacsony árképzés felső végén számoltam fel, és több kedvezményt ajánlottam fel, mint amennyit el szeretnék ismerni. Én végül dolgozik 40 vagy úgy privát események / esküvők abban az évben. A következő évben körülbelül 200-300 dollárral emelem az áraimat szerződésenként, körülbelül 20 eseményen dolgoztam, ugyanazt tettem, mint az előző évben.

most, hogy elértem Az átlagos árkategória csúcsát, személy szerint 25-30 privát rendezvényt dolgozom évente, és megélhetésemet oldalsó munka vagy részmunkaidős munka nélkül is fenntarthatom, és azon a ponton vagyok, amikor a cégemet több egységgé kezdem nőni., Azt számítom fel, hogy mennyit ér a munka, ami azt is lehetővé teszi, hogy fizessek asszisztenseknek és más DJ-knek, akik tisztességes bért dolgoznak nekem, így maradnak, és kevésbé foglalkozom a bérelt segítség forgalmával.

az árképzésnek különbözőnek kell lennie a különböző típusú eseményeknél?

a rövid válaszom nem. Változtasd meg ugyanezt az egész fórumon a mobil térben. Néha extra 30 percet kínálok a szerződéshez díjmentesen? Igen. Azok az események, amelyek sokkal kevésbé előre betöltött munkát végeznek, jó jelöltek a kedvezményekre. Összehasonlítva mondjuk, egy esküvő, édes 16, bat mitzvah, quinceanera, amelyek olyan események, amelyek gyakran nagyon igényesek.,

az ügyfelekkel való összhang fenntartása érdekében ne térjen túl messze a szokásos áraktól, függetlenül az eseménytől. Így az emberek nem érzik úgy, hogy megrövidülnének, ha hatalmas kedvezményt adnának valakinek, és teljes árat fizetnének érte.

kínáljak Non-Profit arányt?

nemet mondok. Ahogy a cég egyre jobban megalapozott internetes keresések, kapsz annyi e-mailt az iskolák, templomok, nonprofit szervezetek keres ingyenes vagy kedvezményes koncertek, ez fog neked dió. Az olcsó dolgok nem segítenek olyan kis vállalatoknak, mint a DJ vállalkozások., Hogy az említett, ha van egy non-profit tetszik, és valóban hisznek a küldetésük és az esemény raktak, minden eszközzel, hez ez pro-bono vagy erősen kedvezményes, használja, mint egy leírási és marketing lehetőséget, majd mondja el mindenki másnak kérve a “családi kedvezmény” fizetni a teljes árat, vagy menjen el. Udvariasan természetesen!

kínáljak szezonon kívüli vagy hétközi kedvezményeket?

függ. Nézd meg a naptár, hogy mi van az asztalon a közelgő koncertek. Nézd meg a személyes menetrend, és győződjön meg arról, hogy nem veszi el az időt le, hogy a hívás onnan., Általában jó, ha egy kis kedvezményt kínálnak ezekben az időkben, 50-100 Dollár, hogy az emberek különlegesnek érezzék magukat. Ha egyetlen operátor vagy, akkor extra pénzt adhat az új felszereléshez vagy a vakáció felé. Ez segíthet dobálják koncertek egy második DJ próbál adni több munkát is.

árképzés extra időre és további szolgáltatások DJing

ahogy a karrier növekszik, akkor valószínűleg meg kell kezdeni kitalálni árképzési nagyobb beállítások, hosszabb események, valamint a szolgáltatások kezdenek ajánlani túl DJing., Ettől a ponttól kezdve, ez még inkább szürke, mint kitalálni az alapár, de itt van néhány kiindulási pont az Ön számára.

lemezjátszók

lemezjátszók nagy, nehéz, és nézd nagyon jó, ha be van állítva. A legtöbb DJ ma vezérlőket használ, így ha igen, és keverheti a lemezjátszókat, ezt add-on szolgáltatásként kínálja, és extra $100 – $300 + díjat számít fel azoknak az ügyfeleknek, akik azt akarják, hogy spin wax. Lehet, hogy ez egy nagy eladási pont, mivel egyes helyeken, lehet, hogy te vagy az egyetlen DJ, aki mobil koncerteken dolgozik, és 2 órán belül képes DVS-t forgatni. Tudom, hogy az vagyok.,

több idő, több pénz

ne pazarolja az idejét foglalás szerződések az óra. Indítsa el a sebességet 3-4 órán keresztül,majd töltse fel minden további órát. Bárhol között $50 – $200 minden további óra elég szabványos esemény szállítók.

utazási és szállásdíj

a legtöbb DJ legfeljebb 2 órát utazik rendezvényekre, legfeljebb 3-4 órát. Nagyon küzdök az utazási díjakkal, nem pedig a magabiztos javaslat legjobb forrása, de a Gas Buddy webhelyet használom az üzemanyag költségének kiszámításához, majd a javasolt mérföldenkénti díj 0 dollár.,54 mérföldenként az IRS weboldala szerint, hogy nagyszerű kiindulási pontot adjon nekem az utazási arányomhoz. Ha túl messze van ahhoz, hogy hazautazzon a koncert után, adja hozzá a szállodai éjszaka költségeit az utazási díjhoz is.

világítási szolgáltatások

a díszvilágítás, mint például a bisztrófények, a pin-foltok és a felső lámpák, szuper népszerűvé vált, és az e DJ-k általában kínálják őket. Úgy tűnik, hogy a DJ-k előre elkészített csomagokkal rendelkeznek, vagy körülbelül $15 – $35 díjat számítanak fel. Ez jó kiindulási pont, de a verseny nem más DJ-k, hanem világítástechnikai cégek., Ugyanezt a kutatást végeztem, hogy kitaláljam a helyi DJ árképzést világítással. Felhívtam a helyi világítástechnikai cégeket, és újra használtam a hamis e-mail fiókomat.

Ez azt jelenti, hogy a legfontosabb dolog az, hogy kizárom az utazási költségeket, amikor DJ-szolgáltatással világítanak. Így az ügyfelek árkülönbséget látnak, de nem az évszázad üzletét. A világítás sem olcsó. Ez örökké fog tartani, hogy megtérüljenek a beruházás, és elkezd egy profit, ha nem ez a szennyeződés olcsó.

fotófülkék

egy másik népszerű szolgáltatás a DJ-k számára, amelyeket hozzá kell adni arzenáljukhoz, fotófülkék., Ugyanaz, mint korábban, keresés, kérdez, vagy hamis e-mail az utat az átlagos ár a piacon.

következtetés

ennyi! Remélem, hogy segít kitalálni árképzés a mobil DJ világ. Ez csak egy útmutató, amely segít eljutni néhány árképzéshez, amellyel együtt élhet. Ne féljen többször is játszani az áraival, még egy év alatt is, ha van is. Addig csinálja, amíg meg nem jelenik a foglalások következetes aránya. Is, folyamatosan foglalja le az ügyfél, helyszín típusát szeretne dolgozni. Nudge ezeket az árakat egy kicsit, mint a vállalkozás növekszik, amíg meg nem találja, hogy elérte az ársapkát.