• határozza meg az ügyfél-meg néhány jellemzőt az ügyfelek a piacon. Példánkban ez lehet a diákok vagy a szülők aggódnak vizsgák, hajlandó fizetni tutori, és az otthoni internet. Ezzel határozza meg a piacot.
• asztali kutatást végez az Interneten keresztül – keressen rendelkezésre álló adatokat olyan forrásokból, mint például a Nemzeti Statisztikai Hivatal (ONS), a kormányzati whitepapers, a vállalati vagy ipari jelentések, valamint az online kutatás., A cél az, hogy összegyűjtse a tényeket a méret a meghatározott piacon, mint például a hallgatók száma az Egyesült Királyságban, hány otthonok a diákok internet-hozzáféréssel, valamint bármilyen információt a százalékos hallgatók, akik oktatók.
• végezzen néhány felülről lefelé irányuló elemzést – ez néhány számot a piaci méret kiszámításába helyez. Például felfedezheti, hogy évente körülbelül 650 000 brit hallgató vesz GCSEs-T, 95% – uk pedig online hozzáféréssel rendelkezik, 30% – uk pedig az oktatásért fizet., Ez adna egy teljes címezhető piac 185,250 GCSE diákok, akik vásárolni egy online tutori szolgáltatás. Bár vázlatos, akkor feltételezhetjük, hogy ha az üzleti vonzott 5% a diákok, hogy az online tutori üzleti, akkor körülbelül 9,250 ügyfelek évente.

a teljes címezhető piac kiszámítása lehetővé teszi, hogy megnézze, van-e elegendő ügyfél az induláshoz, hogy érdemes legyen.

nézze meg ezt: további segítséget kap a videótól az Entrepreneur – től, amely tíz hasznos tippet nyújt a célpiac jobb megismeréséhez:

2., Hogyan számoljuk ki a szegmentált címezhető piac

míg kiszámításakor a teljes címezhető piaci méret hasznos, akkor tényleg kell nagyítani az ügyfelek száma az üzleti reálisan elérheti. A cél ügyfelek azok az ügyfelek, akik fontolóra vehetik az Ön vállalkozásának használatát, amelyet a marketing elérhet, és hogy más tényezők, például a versenytársak befolyásolhatják.

a szegmentált címezhető piac kiszámításának egyik módja az alulról felfelé történő elemzés., Ez a potenciális ügyfelek számlálásáról szól, amelyeket a piaci szakértőkkel való beszélgetés, az ügyfelek felmérése, valamint a teljes címezhető piac kiszámításához használt információk finomítása alapján érhet el. Úgy néz ki, az értékesítés a versengő termékek, hogyan fogja terjeszteni őket, és hány ügyfelek meg tudná célozni. Dolgozzunk át egy példát.

1. tegyük fel, hogy az összes 185 000 GCSE hallgató részesedését szeretné megszerezni, akik magánoktatást kapnak az Egyesült Királyságban. A kérdés az, hogyan lehet elérni őket, ezért kezdjük az iskolákkal.,
2. akkor dolgozzon ki egy tutori minta csomagot kell küldeni az iskolák, de hány raktárból? Végezzen néhány kutatást, mondjuk 100 iskola felmérésével. Ha a fele azt mondja, hogy átadják a hallgatóknak, akkor vágja ezt újra felére a biztonság érdekében – ami azt jelenti, hogy az iskolák körülbelül 25% – a azt tenné, amit mondott, adja ki a mintacsomagot.
3. az Egyesült Királyságban 3,268 középiskola van, így feltételezhetjük, hogy az 817 (25%) el fogja adni a mintacsomagot. Minden iskolában körülbelül 60 GCSE hallgató fizet az oktatásért, így elérheti az 49,000 potenciális hallgatói ügyfeleket.,
4. Felmérjen néhány potenciális hallgatót, akik megfelelnek az ügyfélprofiljának. Hány lenne érdekelt az online tutoring? Mennyit fizetnének a szülők? Tegyük fel, hogy körülbelül 10% – ot érdekelne az online oktatás a megfelelő áron. Ez azt jelenti, hogy van egy célpiac 4,900 hallgatók ebből a marketing megközelítésből.
5. érdemes megfontolni más marketing csatornákat is, például a közösségi média használatát vagy az online oktatást kereső diákok vagy szülők által használt webhelyeken történő reklámozást., Becsülje meg, hogy hány potenciális ügyfél látná az online marketingjét, és használja az iparági standard konverziós feltételezéseket annak kiszámításához, hogy hány válaszol.

érdemes könyörtelen lenni a célpiac méretének kiszámításakor. Távolítsa el az összes olyan ügyfelet, amelyet soha nem fog elérni, például azokat, akik nagyon gazdagok vagy túl szegények ahhoz, hogy rendelkezésre álló jövedelmük legyen az Ön vállalkozására, vagy akik nem használják az internetet online értékesítés esetén.

érzékenységben is felépül., Ezek őszinte gondolatok arról, hogy a marketing reálisan milyen jól fog működni, mennyi időbe telik, hogy kapcsolatba lépjen az ügyfelekkel, és milyen gyorsan reagálnak az új ügyfelek a marketing tevékenységére. Ezekkel finomíthatja a piaci méret számítását.

3. Hogyan lehet kiszámítani a piaci részesedést

hacsak az induló vállalkozás nem teljesen egyedi, valószínű, hogy olyan versenytársai lesznek, akik ugyanazokat az ügyfeleket üldözik. Összességében a piacon lévő összes versenytárstól vásárló ügyfelek száma szintén hasznos mutatója a célpiac méretének.,

piaci méret példa: rájössz, hogy már 20 online oktató vállalkozás működik az Egyesült Királyságban. Kutatja őket, úgy becsüli, hogy együtt ezek 90,000 diákok fizetnek az online tutori minden hónapban. Használhatja ezt a célpiac.

nézze meg a célpiacot, majd becsülje meg az ésszerű piaci részesedést. Ennek magában kell foglalnia a versenytársakat, azok kínálatát és a piacra vezető útvonalakat., Meg kell törekednie a mintegy 1% 5%, mint egy reális cél az első néhány évben, mint egy induló, kivéve, ha te vagy az első, hogy a piacon egy új termék, vagy kevés vagy nincs meglévő versenytársak a piacon.

• vizsgálja meg a versenytársakat – derítse ki, ki látja el a piacot és azok forgalmát. Látogasson el a Companies House Online oldalra, és nézze meg az éves hozamokat, valamint a kereskedelmi sajtót és a jelentős vásárlói győzelmekről szóló sajtóközleményeket. Azt is nézd meg az éves jelentések megbecsülni az ügyfelek számát, valamint, hogy mennyi kiadások., Ebből készítsen képet az egyes versenytársak durva piaci részesedéséről.

piaci részesedés példa: ha 90 000 hallgató fizet az online oktatásért 20 Vállalat között, akkor minden vállalatnak körülbelül 5% – os részesedése lenne. Természetesen egyes vállalatok több – mondjuk 10.000 diák vagy 9% – os részesedéssel rendelkeznek a piacon. Nézd meg az egyes versenytársak, majd eldönteni, hogy a termék lesz vonzóbb,és ki szeretné, hogy a piaci részesedés.,

• legyen reális – a legtöbb induló vállalkozás nem kap 1% – os piaci részesedést az első évben, és talán 2% – ot a második évben, ha szerencsés. Sok vállalat soha nem éri el a célpiaci részesedés több mint 10% -20% – át.
• tervezze meg vállalkozását – milyen piaci részesedésre van szüksége ahhoz, hogy egyenletes legyen, és elkezdjen pénzt keresni? Ne a matematika, dolgozik ki, hogy mennyi bevételt akkor valószínűleg, hogy minden évben.

piaci részesedés példa: az egyik példánkban az online oktatói üzlet a piaci részesedés körülbelül 0, 5% – át fogja elérni, ami körülbelül 450 hallgató., Ha az online tutoring átlagos havi díja £10, akkor vállalkozása havonta £4,500 vagy £54,000 keresne egy év alatt. Ha a harmadik évre 2% – os piaci részesedést kíván megcélozni, vállalkozása 216,000 £bevételt generálna.