Menedzsment > McClelland

McClelland Elmélete van Szüksége

A megszerzett kell elmélet, David McClelland javasolt, hogy az egyedi igényeit szerzett idővel formálják egy élet tapasztalatait. A legtöbb ilyen igények lehet minősíteni, mint akár eredmény, hovatartozás, vagy teljesítmény. Az egyén motivációját és hatékonyságát bizonyos munkakörökben e három igény befolyásolja. McClelland elméletét néha három szükségelméletnek vagy tanult igények elméletének nevezik.,

Achievement

azok az emberek, akiknek nagy szükségük van a teljesítményre (nAch), igyekeznek kitűnni, így hajlamosak elkerülni mind az alacsony kockázatú, mind a magas kockázatú helyzeteket. A teljesítők elkerülik az alacsony kockázatú helyzeteket, mert a könnyen elért siker nem valódi eredmény. A nagy kockázatú projektekben a teljesítők a saját erőfeszítésük helyett a véletlen egyikének tekintik az eredményt. A magas nAch egyének inkább olyan munkát preferálnak, amelynek mérsékelt valószínűsége van a sikernek, ideális esetben 50% esély. A teljesítőknek rendszeres visszajelzésre van szükségük annak érdekében, hogy figyelemmel kísérjék az elért eredményeket. Inkább egyedül vagy más magas teljesítményekkel dolgoznak.,

hovatartozás

azoknak, akiknek nagy szükségük van a hovatartozásra (nAff), harmonikus kapcsolatokra van szükségük más emberekkel, és más emberek által elfogadottnak kell lenniük. Hajlamosak megfelelni a munkacsoportjuk normáinak. A magas nAff egyének inkább olyan munkát preferálnak, amely jelentős személyes interakciót biztosít. Jól teljesítenek ügyfélszolgálati és ügyfél interakciós helyzetekben.

teljesítmény

egy személy hatalmi igénye (nPow) kétféle lehet – személyes és intézményi. Azok, akiknek személyes hatalomra van szükségük, másokat akarnak irányítani, és ezt az igényt gyakran nem kívánatosnak tekintik., Azok a személyek, akiknek intézményi hatalomra van szükségük (más néven társadalmi hatalomra), meg akarják szervezni mások erőfeszítéseit a szervezet céljainak előmozdítása érdekében. Azok a vezetők, akiknek nagy szükségük van az intézményi hatalomra, általában hatékonyabbak, mint azok, akiknek nagy szükségük van a személyes hatalomra.

tematikus Apperception Test

McClelland a tematikus Apperception tesztet (TAT) használta eszközként a különböző emberek egyéni igényeinek mérésére. A TAT a képzelet próbája, amely a témát kétértelmű képek sorozatával mutatja be, a témát pedig arra kérik, hogy minden képhez spontán történetet dolgozzon ki., A feltételezés az, hogy a téma saját igényeit vetíti a történetbe.

A pszichológusok meglehetősen megbízható pontozási technikákat fejlesztettek ki a tematikus Apperception teszthez. A teszt meghatározza az egyén pontszámát a teljesítmény, a hovatartozás és a hatalom minden igényéhez. Ez a pontszám lehet használni, hogy azt sugallják, a típusú munkahelyek, amelyekre a személy lehet, hogy jól illeszkedik.

A menedzsmentre gyakorolt hatások

a különböző igényű embereket másképp motiválják.,

• nagy szükség van a teljesítményre – a magas eredményeket elérő kihívásokkal teli projekteket kell elérni elérhető célokkal. Gyakori visszajelzést kell adni nekik. Míg a pénz nem fontos motivátor, ez a visszajelzés hatékony formája.

• nagy szükség van a hovatartozásra – a magas hovatartozású alkalmazottaknak a legjobb együttműködési környezetben kell teljesíteniük.

• A nagy energiagazdálkodási igénynek lehetőséget kell biztosítania a hatalomkeresőknek mások kezelésére.,

vegye figyelembe, hogy McClelland elmélete lehetővé teszi egy személy igényeinek kialakítását; képzési programok felhasználhatók a szükséglet profiljának módosítására.

Management > McClelland