Újra feltalálja A Személyes Márka
Az Ötlet Röviden
Ember használja karrier változás, hogy feltalálják magukat, de fontos, hogy kezelni egy márka az ilyen átmenetek. Ha így teszünk, akkor a különbség a bungled változás és a sikeres között lehet.
minden személyes átnevezésben öt kulcsfontosságú lépés van:
1. Határozza meg a rendeltetési helyét, majd szerezze be a szükséges készségeket.
2. Készítsen egy egyedi eladási javaslatot, és különböztesse meg magát azáltal, hogy kihasználja a különbségpontjait.
3., Dolgozzon ki egy narratívát, amely leírja az átmenetet a mások által kínált érték szempontjából.
4. Újra be magát, a digitális média, megragadva a lehetőségeket, hogy bemutassa a képességeit.
5. Bizonyítsuk be, hogy érdemes létrehozásával és előmozdítása a múlttal.
a régi márka nyomai megmaradhatnak, de egy gondosan átgondolt stratégia és az a képesség, hogy egyedi értéket hozzon létre a megváltozott szerepben, segít az új márka megtartásában.,
dolgoztál, hosszú, kemény, önfeláldozó, hogy egy szilárd hírnevét. Amikor ki a szobából, tudod, mit mondanak: ő egy innovatív marketingszakértő. Remek szabadalmi ügyvéd. Mindent tud a lett exportpiacról. De mi van, ha most újra szeretné jelölni magát?,
az emberek mindig újra feltalálják magukat—új kihívást vállalnak, értelmesebb munkára váltanak, vagy megcáfolják a karrierjük előrehaladását akadályozó felfogásokat. Néha a változások jelentősek (a pénzügyi szolgáltatások vezetője a kiskereskedelembe költözik, a kockázati tőkés életvezetővé válik). Néha az Átnevezés finom, mint egy végrehajtó, aki előre akar lépni, de le kell győznie azt a kopogást, hogy “nem jó a számokkal.”A személyes márkád irányításának átvétele jelentheti a különbséget a nem kielégítő munka és a kifizetődő karrier között., Amint Longfellow megjegyezte: “megítéljük magunkat azzal, amit képesek vagyunk megtenni, míg mások megítélnek minket azzal, amit már tettünk.”Lehet, hogy az utadnak tökéletesen van értelme számodra, de hogyan győzhetsz meg másokat arra, hogy öleljék át az új márkádat—és komolyan vegyenek?
ezekben a napokban konzultálok a Fortune 500 vállalat, nagy nonprofit szervezetek és kormányzati ügynökségek stratégiájáról és marketingjéről. De voltam újságíró, politikai ügynök, nonprofit Ügyvezető igazgató és dokumentumfilmes is—és közben teológiát tanultam a Harvardon., Amellett, hogy a saját márkaváltás, már tanácsolta pontszámok vezetők, akik keresnek egy új irányt. Megtanultam, hogy öt lépés kulcsfontosságú ahhoz, hogy újra feltalálja magát az üzleti piacon, függetlenül attól, hogy a kívánt változások nagyok vagy kicsiek-e.
határozza meg a cél
átnevezés nem könnyű, és ha a terv rosszul átgondolt, akkor a végén zavaró magad és mások. Kezdje azzal, hogy meghatározza, hol szeretné befektetni az energiáját. Nézze meg a releváns ipari szaklapokat, információs interjúkat készítsen, még gyakornokokat is kipróbálhat., (Már nem csak az egyetemistáknak szólnak; a Vokationvacations például lehetővé teszi az emberek számára, hogy szakemberekkel tanuljanak, kezdve a szkúner kapitányoktól az alpaka rancherekig a brewmasterekig.) Ha oldalirányban szeretne előrelépni vagy elmozdulni a vállalaton belül, ellenőrizze, hogy rendelkezésre áll—e árnyékprogram vagy szabadnap -, és keressen egy mentort, aki útmutatást nyújt Önnek.
ezután meg kell építeni a szükséges készségeket az új utat. Ha az elmúlt évtizedben játékfejlesztő volt, akkor jobban megértheti a technológiát, mint bárki más a társaságban., De ha azt szeretnénk, hogy beköltözik videojáték marketing, technikai hozzáértés nem elég; kérdezd meg magadtól, mi mást kell tudni—, hogyan kell tanulni. Heather, non-profit menedzser, aki úgy döntött, hogy egy új karrier érdeklődését transzfer mérnöki, ami azt jelentette, hogy visszatér az iskola a doktori, illetve fejlesztése, a szakértelme korán, mint egy kar kutatási asszisztens. A szükséges készségek elsajátítása önbizalmat ad az új identitás nyilvánosságra hozatalának megkezdéséhez—valamint a feltételezéshez szükséges hitelességhez.,
használja ki a Különbségpontjait
mi az egyedi eladási javaslata? Ez az, amit az emberek emlékezni fognak, és felhasználhatod az előnyödre. Miután elvesztette népszerűségét az újabb, még jobb oldali beszélő fejekkel szemben, a konzervatív pundit Ann Coulternek újra feltalálnia kellett magát. Nem hagyta el teljesen a régi márkáját; újrakonfigurálta, hogy új piacon versenyezzen. Kihasználva az egyedülálló keveréke Szőke boszorkány konzervatív firebrand, Coulter most udvarol homoszexuális republikánusok, akik élvezik díva stílusú pofon beszélni.,
ahogy Coulter megértette, a korábbi tapasztalatok megkülönböztetően színezhetik az új márkát, és segítenek kitűnni. Heather, az egykori nonprofit menedzser, mondja, ” Megpróbáltam felajánlani a hozzáadott értéket, ha más perspektíva van.”Azt mondaná új mérnöki kollégáinak:” tudod, hogyan kell utakat építeni. De abban a közösségben dolgoztam, ahol te építed az utat, és itt van, hogyan hat ez az emberekre.”Heather azt mondja:” ez volt a lábam az ajtóban.”
végül használjon megkülönböztető jellemzőket az Ön előnyére, még akkor is, ha azok nem feltétlenül relevánsak a munkájához. Robert Reich, az egykori USA, a munkaügyi miniszter és az előző munkaadóm (amikor a massachusettsi kormányzóhoz indultam) öt méter magas. Tudta, hogy az emberek, akik először látják őt, meglepődnek—és nem akarta, hogy a magassága elterelje a figyelmet. Így aztán egy-két viccel lazíthatott a tömegen a termetéről, és ugyanebben az értelemben az I ‘ ll Be Short című kampánykönyvét is. Akár tetszik, akár nem”.”, shortlead”: “a márka része volt, és ügyesen kihasználta.
dolgozzon ki egy narratívát
díjnyertes üzleti hasábokat írtál … és most meg akarod nézni az éttermeket?, Az emberi természetnek sok érdeke van, új élményeket kell keresnie, és új készségeket kell fejlesztenie. Sajnos azonban az emberek gyakran úgy vélik, hogy ez egy dilettáns jele. Igazságtalan, de a személyes márka védelme érdekében koherens narratívát kell kidolgoznia, amely pontosan elmagyarázza, hogy a múlt hogyan illeszkedik a jelenbe. “Sok iparág üzleti oldaláról írtam, beleértve az ételt és a bort is” – mondhatnánk. “Rájöttem, hogy a mezőgazdasági trendekkel és az üzleti pénzügyekkel kapcsolatos nagyképű ismereteim egyedülálló módon arra késztettek, hogy más nézőpontból fedezzem az éttermeket.,”Ez olyan, mint egy állásinterjú: olyan gyengeségnek tekinthető (“nem tud semmit az élelmiszerekről, mert 20 éve üzleti riporter”) olyan kényszerítő erővé válik, amelyet az emberek emlékezni fognak (“másképp veszi az élelmiszeripart, mert tudása van, amelyet a legtöbb ember nem”).
a kulcs nem az, hogy elmagyarázza az átmenetet a saját érdekei szempontjából (“unatkoztam a munkámmal, és úgy döntöttem, hogy kipróbálok valami mást” vagy “személyes utazáson vagyok, hogy megtaláljam az igazi énemet”), hanem arra az értékre összpontosítson, amelyet a korábbi tapasztalata hoz., Ez különösen fontos a friss-Out-of-college készlet, amelynek korai karrierlehetőségek már megbotlott a recesszió. A stint essek hamburgerek nem lehet az ideális önéletrajz készítő, de akkor kap hitelt a tanulás értékes készségek az első sorban egy ügyfélszolgálati szervezet—ha elmondja a történetet is.
az egyik figyelmeztetés az, hogy a narratívának összhangban kell lennie a múltjával. A politikusokat a nyilvánvaló, közvélemény-kutatások által vezérelt személyiségváltozások miatt fosztják meg., (Tanú Al Gore sikertelen újraindulása a 2000-es elnökválasztási kampány során az eco-wonktól a dobogós “emberek a hatalmas” keresztes hadjáratig a proletariátusért.) Ön is gyorsan ki lesz hívva, ha úgy látják, hogy elhagyja a gyökereit, árnyékolja az igazságot, vagy nem ismeri el történelmét., Nagy hír volt az utolsó év, amikor Alex Bogusky, a csípő vállalkozó a Crispin Porter + Bogusky—egy reklámügynökség híres munkáját nevében vállalati ügyfelek például a Burger King-Kóla—bal reklám bajnok környezeti okok, illetve fuss egy központ aktivisták Boulder, Colorado. Társadalmilag tudatos márkaváltását közvetlenül megtámadták egy gyors vállalati profilban, amely számos korábbi alkalmazottat idézett, akik állítólag csiszoló vezetési stílusát gúnyolják., A sikeres márkaváltás nem jár új személyiségek feltalálásával —ez a hangsúlyváltás arra készteti másokat, hogy mondják, ” Látom, hogy ezt csinálod.”
a sikeres átnevezés nem jár új személy feltalálásával.
indítsa újra magát
miután felkarolta a rebrandot, az új kapcsolatok létrehozása a könnyű rész-az újakat névértéken fogják venni. A nehezebb szlogen újra magát a meglévő hálózat.
Az igazság az, hogy az emberek túlnyomó többsége nem fordít nagy figyelmet rád., Ez azt jelenti, hogy a felfogásuk valószínűleg néhány évvel elavult—és ez nem az ő hibájuk. Több száz (vagy több ezer) Facebook-barát és homályos társadalmi kapcsolat miatt nem várhatjuk el, hogy mindenki emlékezzen életünk részleteire. Ezért stratégiailag újra kell nevelnünk a barátainkat, ismerőseinket – mert ők lesznek a vevőink, ajánlóink,vagy új munkahelyeket teremtenek.
először győződjön meg arról, hogy minden kapcsolattartója (Facebook, LinkedIn, személyes weboldal stb.) következetes és naprakész., Jason, egy informatikai vállalkozó New York City, volt egy sikeres üzleti csinál gyakorlati adatbázis adminisztráció. Amikor informatikai stratégiai tanácsadóként igyekezett magát újrarajzolni, egy új weboldalt és e-hírlevelet hozott létre, hogy az ügyfeleknek és kollégáknak megfelelő üzenetet küldjön. Ne felejtse el telefonon vagy e-mailben elérni a listán szereplő összes embert—egyénileg—, hogy tudatja velük az új irányt, és adott esetben segítséget, tanácsot vagy üzletet kérjen. (Robbanás e-mailek a kezdet, de túl gyakran megy olvasatlan.,)
bizonyos esetekben az újbóli bevezetése magában foglalhatja a negatív felfogások kezelését is – és fegyelmezett abban, hogy ragaszkodjon az új viselkedéshez, amely jobban tükrözi törekvéseit. Az amerikai szenátusi győzelem előtt Al Franken heves partizán politikai komédiákról (köztük a Rush Limbaugh Nagy Kövér idióta című könyvéről ) és olyan színházakról ismert, mint a Bill O ‘ Reilly-vel való sikoltozó mérkőzések., De a kampány nyomvonalán és a hivatalban Franken csak a legkellemesebb humort használta, erőfeszítéseket tett a kétpárti kapcsolatok kialakítására, és komoly politikai kérdésekre összpontosított, számos korai jogalkotási sikert gyűjtve.
stratégiailag is gondoljon a ” leleplezésre.”Vannak olyan projektek, akkor vegyenek részt, amely bemutatja az új érdekek és képességek (vagy segít fejleszteni őket)? Az önkéntesség politikai kampányokon vagy jótékonysági célokra az egyik legfontosabb módja annak, hogy új kapcsolatokat építsünk ki és új készségeket fejlesszünk ki. A vállalaton belüli lehetőségek kihasználása egy másik., Ha egy nagy új kezdeményezés indul, próbálja meg ugrani a fedélzeten. Ha a verseny túl heves, tudod venni a munkát, amit mások nem akarnak (pl. adminisztratív feladatokat), de ez segít, hogy megfeleljenek az emberek építeni fontos kapcsolatokat.
bizonyítsa be értékét
minden művészeti hallgatónak van egy portfóliója, amely készen áll a pillanatnyi értesítésre. Ez nem különbözik az üzleti világban. Nagy szakadék tátong a tudatom között, hogy elindítottál egy új vállalkozást, és bízol benne, hogy jó munkát fogsz végezni az ügyfelek számára., Lehet, hogy nagyon kedvellek, de ha nem látok bizonyítékot a képességeidről, habozok, hogy a saját hírnevemet a vonalra tegyem azáltal, hogy áttételeket küldök neked.
itt jönnek be a blogok, podcastok, videocastok és a közösségi média egyéb formái. Az első lépés a saját internetes domain név biztosítása, valamint az egyedi szellemi tulajdon létrehozása. A második, még kritikusabb, annak biztosítása, hogy anyaga valódi értéket kínáljon., Gyorsan létrehozza a szakértelem, ha segítesz az embereknek megoldani egy problémát, vagy valami jobb, mint volt a helyzet Brian Clark (nem rokon), a korábbi ügyvéd, aki megalapította a honlap Copyblogger pedig épített egy hatalmas következő gyakori tipp-laden hozzászólás, hogyan kell javítani a web content and gain online követői.
a létrehozott tartalom megosztása lehetővé teszi a potenciális ügyfelek vagy munkáltatók számára, hogy teszteljék a megközelítést, mielőtt nagy elkötelezettséget vállalnának., (Ha egy grafikus, miután kapcsolatok nézd meg a képgaléria vállalati logók, amit létrehozott inspirálja az egyiket, hogy küldje el, hogy a nagy új fiókot.)
miután bizonyította képességeit, megszilárdítsa a rebrand-ot azáltal, hogy kapcsolatba lép a mező vezető szervezeteivel. Összpontosítson arra, hogy elismert folyóiratokban publikáljon, beszéljen ipari konferenciákon, vagy vezető szerepet vállaljon a szakmai szövetségben. Az ebből eredő láthatóság, kapcsolatok és hitelesség jelentős osztalékot fizethet., Amikor a Rhode Island tanácsadó Alan Weiss vette az elnökség a National Speakers Association, New England, az 1990-es évek közepén, a nagy horderejű pozíció nem csak hozott neki új üzleti (ő nyomok $250,000 jövedelem közvetlenül hozzá), de segített neki szélesíteni a hírnevét, és indítsa el az új ajánlatok (később írt két könyvet a szakmai beszéd, és most nyújt high-end képzés).
végül következetesnek és elkötelezettnek kell lenned, ahogy haladsz előre., A vágy, hogy bővítse a nemzetközi munka nem megy messzire, ha nem tesz erőfeszítéseket, hogy új nyelveket tanulni, vagy az árnyalatok más kultúrák. És egy egyszeri jótékonysági ajándék szép, de gyorsan feledésbe merült. A kulcs a hosszú távú erőfeszítés. Michael Milken-egykor legismertebb, mint egy 1980—as évek high-flier börtönbe értékpapír megsértése-drámaian megváltotta hírnevét keresztül több mint három évtizedes elkötelezett emberbarátság., Több száz millió dollárt gyűjtött össze a prosztatarák, a melanoma, az epilepszia elleni küzdelemre, és még többet, egy 2004-es Fortune cover story (and mega-rebrand) című “the Man Who Changed Medicine.”
különösen az internetes korszakban a régi márka nyomai soha nem fognak teljesen eltűnni—mindaddig, amíg átgondolt vagy arról, amit az út során megtanultál, ez rendben van. A kihívás az, hogy stratégiai hogy mi alapján, hogyan kívánja tekinteni, a fejlődő egy lenyűgöző történet ez megmagyarázza, hogy az evolúció, majd terjed ezt az üzenetet., Tekintsük” search engine optimization ” az életed: minél több kapcsolatot csinál, és minél több értéket és tartalmat rendszeresen hozzá a patak, annál valószínűbb, hogy az új márka lesz ismert, elismert, és keresik.
