mi az a White Label termék?

a fehér címkével ellátott termékeket a kiskereskedők saját márkanévvel és logóval értékesítik, de a termékeket maguk is harmadik fél gyártják. Fehér címkézés akkor fordul elő, amikor egy termék gyártója a vásárló vagy marketingszakértő által kért márkát használja a saját helyett. A végtermék úgy tűnik, mintha azt a vásárló állította volna elő.,

a fehér címkés termékek könnyen kiszúrhatók a boltok polcain, mivel a címkén a kiskereskedő saját neve (közismert nevén “áruház márka”) található. Például a Whole Foods Market “365 mindennapi érték” termékcsaládja.

A White Label termék megértése

a White label termékeket harmadik fél gyártja, nem az a vállalat, amely eladja, vagy feltétlenül forgalmazza. Ennek az az előnye, hogy egyetlen vállalatnak nem kell végigmennie a termék létrehozásának és értékesítésének teljes folyamatán., Az egyik cég koncentrálhat a termék előállítására; a másik a marketingre; a másik pedig az értékesítésre összpontosíthat, mindegyik szakértelme és preferenciája szerint. A white label branding fő előnyei, hogy időt, energiát és pénzt takarít meg a vállalatoknak a termelési és marketingköltségek tekintetében.

a magánmárkák másik nagy előnye, hogy ha egy szupermarket kizárólagos üzletet köt egy gyártóval, akkor az átlagos szállítási költségek a szokásosnál alacsonyabbak lehetnek, és a vállalat profitálhat az elosztási méretgazdaságosságból., Az alacsonyabb szállítási költségek miatt a kiskereskedő kevesebbért értékesítheti a terméket, és még mindig nagyobb haszonkulcsot élvezhet.

a magánmárkák egyre népszerűbbek, ami arra utal, hogy a fogyasztók egyre érzékenyebbek az árra, és kevésbé hűségesek kedvenc hagyományos márkáikhoz. Sok országban a magánmárkák növekedése sérti a nemzeti márkák (a gyártók) piaci részesedését.,

A fehér címkével ellátott termékeket használó vállalkozások típusai

kiskereskedők

bár technikailag a fehér címkével ellátott termékek bármely iparágban vagy ágazatban megjelenhetnek, a nagy kiskereskedők meglehetősen jól jártak velük. Az olyan cégek, mint a Whole Foods és a Walmart, profitáltak a saját márkás termékeik értékesítéséből, amelyeket más gyártók hoztak létre.

multinacionális és Tömegkereskedők

1998-ban a Tesco (TSCDY), egy brit multinacionális élelmiszerbolt és általános kereskedő, megkezdte ügyfelei szegmentálását és az egyes csoportoknak megfelelő márkák fejlesztését., Az Egyesült Államokban a kiskereskedők gyorsan követték a Tesco precedensét.

Fehér címke az USA-ban dolgozott, különösen akkor, ha nagy doboz, kiskereskedők, mint a Target Corporation (TGT), legalább 10 különböző márka minden vendéglátó-ipari, hogy egy adott fogyasztói csoport, illetve termékcsaládot, s együtt hozza legalább évente 1 milliárd dollárt.

elektronikai vállalatok

a magáncímke márkajelzése nem korlátozódik a szupermarket szegmensre., A csúcskategóriás mobiltelefonok és számítógépek nagy elektronikai gyártói gyakran az olcsóbb, fehér címkével ellátott termékeikre teszik a márkanevüket, hogy bővítsék kínálatukat.

fehér címke szolgáltatások formájában

a fehér címke termékeknek nem mindig kell kézzelfogható elemeknek lenniük. A szolgáltatási ajánlatok fehér címkézést is elfogadtak. Egyes bankok például fehér címkével ellátott szolgáltatásokat használnak, mint például a hitelkártya-feldolgozás, ha nem rendelkeznek ezekkel a szolgáltatásokkal a házban., Továbbá azok a vállalkozások, amelyeknek nincs banki műveletük, gyakran kiterjesztik a márkás hitelkártyákat ügyfeleikre, ami szintén a fehér címkézés egyik formája. Például az L. L. Bean Inc. kínál a fogyasztók egy márkás hitelkártya, bár a kártya ténylegesen által nyújtott Barclays Bank (BCS). A Macy ‘ S (M) márkás kártyát is kínál ügyfeleinek, az övék pedig az American Express (AXP).

A fehér címke termékek előnyei és hátrányai

a fehér címkézés fogalma számos szempontot tartalmaz, mind pozitív, mind negatív.,

előnyök

• kiterjesztett termékcsaládok. A cégek felhasználhatják a white label márkákat kínálatuk bővítésére, és stratégiailag célozhatják meg az ügyfeleket; ez viszont erősítheti versenyelőnyüket.
• nagy szerződések. A harmadik féltől származó gyártók hatalmas szerződéseket kapnak, amelyek garantált értékesítéssel és bevételekkel járhatnak.
• diszkontált értékesítés. Az üzletek növelhetik a white label termékek értékesítéséből származó bevételt a nemzeti márkákhoz képest kedvezménnyel.
• minőség., A fehér címke márkák ugyanolyan jók lehetnek, mint a nemzeti márkák, mivel gyakran ugyanazokat a gyártókat használják; a magas minőség elégedett ügyfeleket hoz létre.

• Copycatting. A márkák között nagyon hasonló csomagolást használnak másolásnak, ami bizonyos esetekben illegális lehet. A saját márkás márkáknak kellően meg kell különböztetniük magukat, hogy ne tévesszék meg a fogyasztókat.
• Monopsony. Egy erős kiskereskedő kiszoríthatja a kisebb versenytársakat, ami olyan piaci állapotot eredményez, ahol csak egy vevő van.
• belépési korlátok., A fehér címke márkák növekvő dominanciája megnehezítheti az új cégek piacra lépését, csökkentve az Általános versenyt.

valós világ példa

egy nagy kiskereskedő, amely kreatív a márkaépítéssel, a Costco (COST), az amerikai székhelyű warehouse club operátor, a Kirkland márkájú saját márkás termékekkel. Ez azt jelenti, hogy a Costco az összes Kirkland terméket a polcokon látja? Egyáltalán nem. Egyszerűen szerződést kötnek különböző gyártókkal, akik megállapodtak abban, hogy termékeiket a Kirkland csomagolásba helyezik.,

a Kirkland márkájú termék gyakran a nemzeti márka mellett helyezkedik el (ami valójában a terméket teszi) a polcon: azonos termékek, különböző nevek, a nemzeti márka magasabb áron értékesít. Például a Costco eladja a Saran Wrap-ot. A Saran kereskedelmi név jelenleg az S. C. Johnson & Son. De Costco is eladja saját Kirkland aláírás stretch-tite műanyag élelmiszer pakolás.,

a Costco tovább homályosította a vonalat a nemzeti márkák és a magáncímkék között prémium ajánlatok és co-branding stratégiák alkalmazásával a Starbucks (SBUX), a Quaker zab, a PepsiCo, Inc.leányvállalata. ( PEP), és Tyson Foods, Inc. (TSN). Érdekes módon mind a fogyasztói termékvezetők, mind a kiskereskedelmi vezetők hajlamosak azt hinni, hogy a kiskereskedők és a hagyományos nemzeti márkák közötti együttműködés mindenki számára előnyös helyzet.,