Quando ho iniziato la mia agenzia digitale oltre 15 anni fa, non valeva molto. Ho iniziato con quasi tutte le entrate e la cosa più lontana dalla mia mente era il pensiero di venderlo.

Ma avanti veloce 13 anni più tardi e la società aveva oltre 250 dipendenti e stava portando in sette cifre delle entrate ogni mese. A quel punto, i broker e altre società si stavano avvicinando a me per acquistare la mia agenzia digitale, ed è stato allora che ho finalmente iniziato a vedere quanto fosse prezioso per l’acquirente giusto.,

Ho finito per vendere l’agenzia a una società globale e ho imparato molto nel processo. C’è un detto comune, “L’esperienza è il miglior insegnante.”Quel detto si applicava davvero nel caso di vendere la mia agenzia. Ho commesso alcuni errori quando l’ho venduto, ma ho anche imparato come preparare al meglio la mia prossima azienda per una vendita.

Ho intenzione di condividere con voi quello che ho imparato da vendere la mia agenzia precedente. Questo può insegnarti come puoi prepararti meglio a vendere la tua azienda e cosa cercare quando la vendi.,

Prepara la tua azienda in vendita Dal primo giorno

Se hai intenzione di vendere la tua azienda in qualsiasi momento, devi avere libri puliti organizzati. È necessario monitorare con precisione le spese nella loro categoria corretta, perché nessuno comprerà la tua azienda a meno che non abbiano una chiara comprensione del tuo P&L (profitti e perdite). A volte le startup possono essere sciatte su come tracciano P& L e questo li ferisce. Quindi, dal primo giorno, tieni libri e registri contabili puliti e organizzati.,

Garantire la vostra azienda può funzionare senza di te

Al fine di creare una società che è auspicabile per i venditori, è necessario garantire la vostra azienda può funzionare senza di te—anche se non si prevede di uscire dalla società post-vendita.

Per fare ciò, creare processi per ciascun team e membro del team. Quindi, assicurati che vengano seguiti. Ogni reparto dovrebbe avere le migliori pratiche, metodologie, cicli di vita, e così via che seguono religiosamente. Inoltre, ogni posizione deve avere una descrizione, responsabilità specifiche, struttura, ecc.,

Devi assicurarti che la tua azienda operi effettivamente come un’azienda, non un luogo in cui tutti si affidano a te. Pertanto, è importante che tutte le migliori pratiche e procedure siano ben documentate e applicate per dimostrarlo. Inoltre, questo suggerimento aiuterà con i cambiamenti dei dipendenti e le nuove assunzioni. Se qualcuno della tua squadra lascia o il tuo assumere qualcuno, ci sarà documentazione sulle loro responsabilità.

Tutto questo aiuta la tua azienda a funzionare senza problemi come una macchina ben oliata., Promuovere questo tipo di organizzazione è la cosa più basilare che devi fare per vendere la tua azienda e dovresti implementarla a partire dal primo giorno.

Determina il momento migliore per commercializzare la tua azienda in vendita

Se hai già deciso che il tuo obiettivo finale è vendere la tua azienda, probabilmente ti starai chiedendo quando dovresti pubblicizzarlo e a che punto la tua azienda sarà pronta a volare il colpo di stato?

Bene, ci sono due modi diversi per valutare un’azienda: profitti e entrate. E la cosa più importante che gli acquirenti cercano non è la redditività, ma la crescita., Se stai mostrando la crescita dei ricavi mese dopo mese, anno dopo anno, questo è davvero ciò che attrae gli acquirenti.

Naturalmente, essere redditizi è molto importante – e questo gioca un ruolo – ma gli acquirenti cercano la crescita prima dei margini di profitto. Dopo tutto, è difficile vendere una società senza entrate. Quindi, quante entrate cattureranno l’occhio di un potenziale acquirente?

Gli acquirenti seri cercano revenue 50.000 al mese e in aumento delle entrate. Ciò equivale a 6 600.000 all’anno – e questo è considerato un business di micro-dimensioni. Tuttavia, questo differisce in base all’industria e al tipo di attività., Ad esempio, nel mio settore – l’industria delle agenzie – nessuno è interessato a un’agenzia di quelle dimensioni. Le agenzie hanno bisogno di tirare in diverse centinaia di migliaia di dollari di entrate al mese al minimo per le persone ad essere interessati all’acquisto.

(Se vi ricordate, la mia agenzia stava tirando in oltre un milione di dollari al mese prima che qualcuno mi ha contattato per l’acquisto.)

Tuttavia, a seconda del settore, le imprese più piccole potrebbero vendere la loro azienda a un piccolo acquirente con meno entrate. Ma in media, se non stai facendo almeno 5 50.000 al mese, avrai difficoltà a vendere la tua azienda.,

Preparati per “L’arte dell’affare”

Dopo aver preparato la tua azienda per la vendita e raggiungere i broker e i potenziali acquirenti, devi anche prepararti per negoziati difficili.

Quando vendevo la mia azienda, molte persone mi hanno consapevolmente dato un prezzo sottovalutato perché volevano abbassare la palla per negoziare. A volte ero inorridito dai numeri che mi venivano lanciati addosso!

Ma è importante non emozionarsi, ricordare che questo è business e conoscere il valore della tua azienda., Se sei un’azienda redditizia, puoi chiedere un prezzo più alto rispetto a se non stai mostrando profitto o crescita.

La maggior parte delle aziende vendono per 5-10 volte l’EBITDA (che misura i margini di profitto), anche se ci sono delle eccezioni. Questi possono includere aziende basate su cloud come Salesforce. Quella società venderebbe per più di questo perché hanno entrate ricorrenti e alti tassi di fidelizzazione dei clienti, il che aumenta il loro valore complessivo.

Essere pronti ad andare avanti

Infine, è necessario prepararsi per quello che vuoi fare dopo aver venduto la vostra azienda., Se vuoi rimanere in azienda, assicurati che il tuo ruolo e la tua responsabilità siano chiari. Se vuoi uscire, assicurati che la strategia di uscita sia chiara e che sia comunicata con l’acquirente.

Ma indipendentemente da ciò che si sceglie di fare, è necessario essere pronti ad andare avanti in un modo. Vendere una società può essere sorprendentemente difficile, soprattutto per qualcuno che ha una connessione emotiva ad esso e/o ha mantenuto in esecuzione per anni.

Ma se scegli di rimanere con l’azienda dopo averlo venduto, non hai più il controllo che hai fatto una volta. Potresti avere dei capi che riferisci di conoscere., E se lasci l’azienda o rimani, qualcun altro probabilmente chiamerà i colpi alla tua (ex) azienda.

Questo potrebbe essere difficile da gestire. Ma ricorda che hai raggiunto il tuo obiettivo e impara a stare bene con lo spostamento delle dinamiche di potere in azienda. Quindi, cosa dovresti fare dopo? Il mio consiglio è di prendersi un po ‘ di tempo libero per un meritato riposo, poi venire con una nuova idea.

Conclusione

Vendere un’azienda ha un aspetto diverso per ogni imprenditore, industria, modello di business e marchio. Il processo che ha funzionato per una società può o non può funzionare per il vostro.,

Tuttavia, creando un ambiente di lavoro organizzato, monitorando accuratamente le tue entrate, negoziando in modo equo e preparandoti per la fase successiva della tua vita professionale, potrai impostare la tua vendita per il successo e trovare l’acquirente giusto che riconosca il valore del tuo marchio.

Per saperne di più: Three M &Un’alternativa per accelerare la trasformazione digitale