Tra tutte le cose che sembrano essere all’altezza dell’interpretazione personale nel settore dei DJ, il prezzo è probabilmente il più grande elefante bianco di tutti. Perché il più grande? Non esiste uno standard industriale che consente a ciascun DJ di esprimere la propria opinione su ciò che dovrebbe essere pagato.

Qual è il numero magico?

Bene, sono qui per aiutarti a darti qualche idea sia su ciò che l’industria sta dicendo, sia su alcuni strumenti che uso per ricercare il mio mercato locale., Vorrei sottolineare che questo si basa sui prezzi negli Stati Uniti, altri mercati globali possono variare.

Per coloro che non sono interessati a leggere tutto questo articolo per ottenere un prezzo ballpark, DJ prezzi va da ben al di sotto di $400 a $2.000 o più. Questo non è molto utile, ma aziende come Wedding Wire e The Knot hanno raccolto dati annuali da clienti del mondo reale per basare il prezzo medio negli Stati Uniti, ovvero $1,000 per un DJ per un matrimonio o un evento privato.

Ora non penso che sia sufficiente uscire nel mondo con quel po ‘ di conoscenza., Capire davvero il tuo sovraccarico e spiegare con sicurezza tutto a un cliente durante le chiamate o le riunioni di vendita ti aiuterà davvero a prenotare più prenotazioni in una fascia di prezzo sostenibile per quello stile di vita DJ a tempo pieno.

Perché dovremmo pagare così tanto?

Questa è la domanda più grande di tutti ed è molto semplice. Offriamo un’abilità commerciale professionale che richiede un’ampia formazione da un altro professionista esperto, anni di esperienza da padroneggiare o un po ‘ di entrambi., Certo, ci sono molti DJ orribili là fuori che hanno lavorato nel biz per decenni, ma il nostro settore non è più immune alla mediocrità di dire, meccanici, avvocati, appaltatori, idraulici, ecc.

Ricorda questo esempio super casuale: se un idraulico mette lo stesso numero di ore che un DJ fa per preparare, viaggiare, impostare, DJ, abbattere un evento, sarebbe a migliaia in quanto la tariffa media nazionale per gli idraulici è 4 40 – $150 o più all’ora., L’altra cosa più grande che mi piace la spinta ai miei colleghi DJ è che se addebiti sostanzialmente meno dei tuoi concorrenti, stai solo danneggiando tutti svalutando la nostra professione commerciale.

Posso caricare meno se DJing è solo il mio concerto al di fuori del mio lavoro di giorno?

Puoi se sei un coglione! Se tout il vostro business mobile DJ e servizi come un professionista al pubblico, come in, si gestisce un sito web dall’aspetto professionale, hanno accompagnato gli account di social media, elencare il vostro business su Google Places, WeDJ, Filo di nozze, eccetera.., poi addebiti quello che le cariche di DJ a tempo pieno., Ancora una volta, non svalutare la media del mercato solo perché già fai 4 40.000 + un anno al tuo 9 a 5. Ci sono DJ a tempo pieno che cercano di guadagnarsi da vivere e sottoquotazione del prezzo di mercato sconsiderato e non cool.

Mobile DJ Overhead

La maggior parte di noi opererà la nostra azienda, sia singoli operatori o anche piccole multi-unità, fuori dalle nostre case. Questo non significa che siamo fuori dal bosco con overhead, significa solo il nostro overhead è diverso e avere uno spazio ufficio. Ecco solo un elenco delle spese generali che costano denaro duro freddo., Queste sono le spese che affrontiamo mensilmente o annualmente al di fuori dei più grandi investimenti iniziali di equipaggiamento professionale o aggiornamenti che facciamo anche per iniziare ad offrire tali servizi.,

• Business Licenza/Permesso di Tasse
• Assicurazione di Responsabilità civile Aziendale
• la Sostituzione delle Apparecchiature di Assicurazione
• Locale, Statali e Federali Imposte
• Business Property Tax
• Carburante
• la Manutenzione del Veicolo
• Società Cargo Trailer o Van + di manutenzione e costi annuali
• Dominio e email hosting tasse
• Sito internet spese di hosting
• Web design e gestione (un pro o servizi come Squarespace)
• i Costi di Marketing (e.io., biglietti da visita Online e annunci stampa, fiere, social media marketing)
• Attrezzature per la manutenzione e la sostituzione
• computer Portatili e backup
• Abbigliamento
• Music Pool Sottoscrizioni
• Acquisti Musicali non disponibile in Musica Piscine
• Internet, Telefono di Lavoro, e Forniture per Ufficio

Il massimo degli All-In-One A/V Professionale

Quando ho iniziato a lavorare come DJ mobile, mi sono visto come questo affare affare per i clienti, sempre più numerosi servizi a prezzi scontati. Come ho cresciuto la mia attività, che l’opinione è ora completamente cambiato., Ancora una volta, non vogliamo cambiare noi stessi, ma anche capire che se un cliente ci ha assunto per DJ e MC, fornendo solo la nostra backline (DJ kit), sarebbero ancora sul gancio assumendo una società di suono e illuminazione per darci una corretta messa in scena per fare il lavoro. Forniamo i seguenti servizi, nella maggior parte dei casi, solo una persona che li fa tutti.,

• DJ
• Audio Noleggio, Consegna, Installazione e Tecnico del Suono
• Illuminazione a Noleggio, Consegna, Installazione e Tecnico
• Eventi, MC, Host, Intrattenitore

È importante dire a te stesso, se un cliente ha assunto tutti questi servizi separatamente, sarebbero pagare il doppio, se non, tripla di cosa stiamo cambiando quindi come un Mobile DJ società. A volte, si può usare educatamente che per aiutare atterrare un concerto, ma non spingere troppo duro. Siamo in grado di offrire ai clienti uno sconto incorporato assumendoci per tutte queste cose evitando di pagare più fornitori di lavoro e di viaggio.,

Capire cosa include la tua tariffa – Dal punto di vista del Cliente

Ti consigliamo di capire come spiegare perché addebiti ciò che addebiti. Quello che spiego ai clienti è, al di là della mia esperienza e esperienza di DJ, il loro prezzo quotato include anche tutto il tempo di preparazione, la comunicazione pre-evento e-mail/telefono/incontri di persona, qualsiasi percorso a piedi, viaggio da e per l’evento, tempo di installazione e guasto e attrezzature necessarie per fare il lavoro.,

Il tempo effettivo dell’evento che forniamo può essere solo di 4 o 5 ore, ma la maggior parte degli eventi ha circa 30 – 35 ore in totale, a volte fino a 40+ ore per eventi molto grandi. Questo è uno strumento molto grande per aiutare i clienti a sentirsi sicuri con le loro decisioni di prenotazione poiché posso quasi garantire che hanno parlato con un altro DJ che sta caricando la metà di quello che fai.

Come ricercare il vostro mercato locale per i prezzi

Ora avete qualche sfondo di dove il costo dei DJ mobili entra davvero in gioco, come fare a scoprire esattamente quali altri DJ mobili sono in carica nella vostra zona?, Dopo tutto, la media di gig 1,000 per concerto è praticamente alla pari per la mia parte del paese, ma in mercati più grandi come DC, New York, Los Angeles, quei prezzi sono probabilmente tasse lowball.

1. Basta chiedere ad altri DJ! Sì, è un super tabù per qualche motivo, ma sono un grande sostenitore della comunità rispetto alla concorrenza. Trova altri DJ mobili di lavoro nella vostra zona e solo flat out dire loro, Hey! Sto cercando di impostare i miei prezzi per l’area, volevo vedere cosa fanno pagare gli altri in modo da non cambiare troppo poco o troppo per matrimoni/eventi privati.,
2. Chiedi agli amici che si sono sposati di recente cosa hanno pagato per il loro DJ. Potrebbero avere un foglio di prezzo che possono condividere, ma per lo più ti diranno solo cosa hanno prenotato, per quanto tempo è stato pari e cosa hanno pagato. Molto utile intel per avere.
3. Google la concorrenza! La mia azienda lavora in circa 3 mercati che hanno tutti prezzi vari, quindi non elenchiamo i nostri prezzi pubblicamente sul nostro sito web. Tuttavia, molte aziende DJ fanno, rendendo la ricerca più facile per voi.
4. L’email falso. Questo è il mio strumento preferito e più utile per molte ragioni., Ho avuto una e-mail falso per quasi 8 anni, e “Bretagna” è stato impegnato su 6 volte. Questo è solo un modo semplice per chiedere direttamente ad altri DJ quali sono i loro prezzi perché stai chiedendo come potenziale cliente! Di solito faccio domande molto dirette per un evento in un giorno stabilito, in un determinato luogo in modo da poter ottenere un preventivo fermo. Un altro grande vantaggio da questo è che si può vedere quanto velocemente, o dolorosamente lento altre aziende rispondono e come professionale sono con il loro corrispondente. Si potrebbe anche vedere alcuni grandi esempi di posta elettronica in scatola è possibile utilizzare per le proprie e-mail di richiesta.,

OK, ho una fascia di prezzo media, ora cosa?

Questo è dove hai bisogno di una vera venuta a Gesù e determinare dove lungo quella fascia di prezzo medio cadi. Una semplice metrica da utilizzare è, Esperienza + Reputazione + Carico di pianificazione = Dove valutare te stesso. La mia azienda si trova proprio sul bordo superiore del prezzo medio mediano, per motivi. Il motivo principale è che posso gestire solo così tanti eventi all’anno, ho una base di clienti target con cui preferisco lavorare e ho una reputazione a 4-5 stelle di lunga data. Certo, potrei non lavorare personalmente 50 + Eventi privati all’anno, ma non voglio troppo.,

Il mio primo anno di andare a tempo pieno, ho addebitato sulla fascia superiore dei prezzi bassi e offerto più sconti di quanto mi piacerebbe ammettere. Ho finito per lavorare 40 o così eventi privati / matrimoni quell’anno. L’anno successivo ho aumentare i miei prezzi di circa $200 – $300 per contratto, ho lavorato su 20 eventi e fatto lo stesso come l’anno prima.

Ora che ho raggiunto la parte superiore della fascia di prezzo medio, personalmente lavoro 25 – 30 eventi privati all’anno e posso sostenere il mio sostentamento senza alcun lavoro collaterale o lavori part-time, e sono al punto in cui sto iniziando a far crescere la mia azienda in una multi-unità., Faccio pagare ciò che il lavoro vale la pena che mi permette anche di pagare assistenti e altri DJ che lavorano per me un salario equo in modo che si attaccano intorno e ho a che fare con meno fatturato di aiuto assunto.

I prezzi dovrebbero essere diversi per diversi tipi di eventi?

La mia risposta breve è no. Cambia lo stesso su tutta la linea nello spazio mobile. A volte offro un extra di 30 minuti per un contratto senza alcun costo? Sì. Gli eventi che hanno molto meno lavoro front-loaded sono buoni candidati per gli sconti. Rispetto a dire, un matrimonio, dolce 16, bat mitzvah, quinceanera, che sono eventi che sono spesso molto esigenti.,

Per mantenere la coerenza con i clienti, non allontanarti troppo dal tuo prezzo standard indipendentemente dall’evento. In questo modo le persone non si sentono shortchanged se hai dato a qualcuno uno sconto enorme e hanno pagato il prezzo pieno.

Dovrei offrire una tariffa senza scopo di lucro?

Dico di no. Man mano che la tua azienda diventa più affermata nelle ricerche sul web, riceverai così tante e-mail da scuole, chiese e organizzazioni non profit alla ricerca di concerti gratuiti o scontati, che ti faranno impazzire. Fare cose a buon mercato non aiuta le piccole aziende come le imprese DJ., Detto questo, se c’è un non-profit che ti piace e credi veramente nella loro missione e nell’evento che hanno messo su, con tutti i mezzi, offrilo pro-bono o pesantemente scontato, usalo come un write off e un’opportunità di marketing, poi dillo a tutti gli altri chiedendo lo “sconto famiglia” per pagare il prezzo intero o andare via. Educatamente naturalmente!

Dovrei offrire sconti fuori stagione o a metà settimana?

Dipende. Guarda il tuo calendario, vedi cosa hai sul tavolo per i prossimi concerti. Guardate il vostro programma personale e assicurarsi che non toglie il vostro tempo libero, effettuare la chiamata da lì., In generale, è bene offrire un piccolo sconto durante questi periodi, 5 50 – $100 far sentire le persone speciali. Se sei un singolo operatore, si potrebbe dare soldi extra per nuovi attrezzi o verso una vacanza. Può aiutarti a lanciare concerti a un secondo DJ che stai cercando di dare più lavoro.

Prezzi per tempo extra e servizi aggiuntivi oltre il DJing

Man mano che la tua carriera cresce, probabilmente dovrai iniziare a capire i prezzi per configurazioni più grandi, eventi più lunghi e servizi che inizi a offrire oltre il DJing., Da questo punto in poi, è ancora più grigio che capire il tuo prezzo base, ma qui ci sono alcuni punti di partenza per te.

Giradischi

Giradischi sono grandi, pesanti, e sembrano davvero cool quando impostato. La maggior parte dei DJ oggi usa i controller, quindi se lo fai e puoi mixare sui giradischi, offri questo come servizio aggiuntivo e addebiti un extra di wax 100 – $300 + per i clienti che vogliono farti girare la cera. Inferno, potrebbe essere un grande punto di vendita dal momento che, in alcuni luoghi, si potrebbe essere l’unico DJ che lavora concerti mobili e può girare DV entro un raggio di 2 ore. So di esserlo.,

Più tempo, più soldi

Non perdete tempo prenotando contratti a ore. Inizia la tua tariffa a 3-4 ore, quindi addebita per ogni ora aggiuntiva oltre. Ovunque tra $50 – $200 per ogni ora aggiuntiva è abbastanza standard per i fornitori di eventi.

Spese di viaggio e alloggio

La maggior parte dei DJ non ha intenzione di viaggiare più di 2 ore per eventi, al massimo 3 – 4 ore. Ho davvero lottare con le tasse di viaggio e non la migliore fonte di un suggerimento fiducioso, ma io uso il sito web Gas Buddy per capire il mio costo del carburante e quindi la tassa suggerita per miglio è $0.,54 per miglio secondo il sito web IRS per darmi un ottimo punto di partenza per la mia tariffa di viaggio. Se è troppo lontano per tornare a casa dopo il concerto, aggiungi anche il costo di una notte in hotel alla tua quota di viaggio.

Servizi di illuminazione

L’illuminazione decorativa come le luci a corda da bistro, i punti pin e gli uplight sono diventati super popolari e i DJ li offrono comunemente. I DJ sembrano avere pacchetti pre-costruiti o addebitare circa $15 – $35 a fixture. Questo è un buon punto di partenza, ma la concorrenza non è altri DJ, è aziende di installazione di illuminazione., Ho fatto la stessa ricerca per capire i prezzi dei DJ locali con l’illuminazione. Ho chiamato in giro per le aziende di illuminazione locali e usato il mio account di posta elettronica falso di nuovo.

Detto questo, la cosa principale che faccio è escludere i costi di viaggio quando prenotano l’illuminazione con un servizio DJ. In questo modo, i clienti vedono una differenza di prezzo, ma non l’affare del secolo. Inoltre, l’illuminazione non è economica. Ci vorrà sempre per recuperare il vostro investimento e iniziare a realizzare un profitto se lo si fa per lo sporco a buon mercato.

Cabine fotografiche

Un altro servizio popolare per i DJ da aggiungere al loro arsenale sono cabine fotografiche., Come prima, cerca, chiedi o invia un’email falsa a un prezzo medio nel tuo mercato.

Conclusione

Questo è tutto! Spero che ti aiuti a capire i prezzi per il mondo mobile DJ. Questa è solo una guida per aiutarti a raggiungere alcuni prezzi con cui puoi vivere. Non abbiate paura di giocare con i vostri prezzi più volte, anche in un anno se avete troppo. Continuare a farlo fino a quando si vede un tasso costante di prenotazioni. Inoltre, prenota costantemente il tipo di cliente e luogo in cui vuoi lavorare. Spingere quei prezzi un po ‘ come il vostro business cresce fino a trovare che hai raggiunto il limite di prezzo.