ho Iniziato la Mia Bellezza Azienda–Qui'la Lezione Più Importante che ho Imparato
Negli ultimi anni, di una piccola ma promettente lega delle donne-led naturali marchi di tutte le dimensioni l’irruzione sulla bellezza scena di aziende come Kjaer Weis, Monaco di Olio e TAPPO di Bellezza. Forse questa ascesa di imprese fondate da donne nello spazio della cura della pelle ti ha fatto pensare che potrei farlo-e dovrebbe. Ci sono più di 30,2 milioni di piccole imprese negli Stati Uniti,, e uno studio 2018 commissionato da American Express ha stimato che le donne stavano iniziando circa 1,821 nuove imprese al giorno negli Stati Uniti. Allora perche ‘ non tu?
Questo è il pensiero esatto che mi è passato per la mente quando sono riuscito a chiarire la mia pelle dopo un’epidemia di acne cistica confusa (e traumatizzante). Attraverso la dieta e Marie Kondo – ing l’inferno fuori della mia routine di bellezza, ho chiarito i brufoli sostituendo tutto quello che ho usato con prodotti puliti., Ho passato ore alla ricerca di ingredienti naturali con proprietà antibatteriche per aiutare la mia pelle e ho scoperto l’olio di jojoba dorato: un elisir dorato con il potere di idratare e aiutare a bandire le imperfezioni.
Mentre l’acne svaniva, rimanevano alcune cicatrici leggere, quindi ho studiato correzioni più naturali e alla fine sono atterrato sull’olio di tamanu. Anche vantando proprietà antibatteriche e idratanti, questo olio è stato utilizzato dalle donne in Polinesia per generazioni per aiutare non solo con l’acne, ma anche cicatrici. Tombola!, Ho iniziato a mescolare il mio olio per la pelle incline all’acne, applicato ogni notte per diverse settimane, e i segni rossastri sulle mie guance sono scomparsi. Anche le cicatrici più profonde cominciarono a svanire. La mia pelle ha sviluppato il bagliore illuminato dall’interno che avevo sempre inseguito, e sono stato agganciato.
Ovviamente, ho sgorgato a tutti coloro che avrebbero ascoltato (e alcuni che non l’hanno fatto) sulla magia degli oli di bellezza e ho deciso di procurarmi i miei ingredienti biologici spremuti a freddo e sviluppare una linea di bellezza per la pelle stressata, secca e incline all’acne., Ho iniziato a sviluppare imballaggi monogrammati e oli personalizzati e ho lanciato il Buff solo poche settimane dopo.
Come scrittore freelance di bellezza naturale e benessere, ho certamente una maggiore flessibilità per adattarmi agli incontri con i fornitori, consultare esperti e passare ore a testare diversi oli biologici di quanto tu possa (e alcuni contatti utili), ma l’intero processo è stato sorprendentemente semplice. Portare il tuo concetto di cosmetici a buon fine e sul mercato non è così spaventoso, difficile o proibitivo come appare per la prima volta.,
Ho ingaggiato un gruppo di esperti per assicurarmi che il Buff sia un prodotto bello e di qualità pronto per la vendita, ma per risparmiare diverse centinaia di telefonate, e-mail, riunioni e dollari, condividerò tutto ciò che ho imparato proprio qui.
Continua a scorrere!
1. Sviluppare il vostro prodotto di nicchia e di prezzo
diamoci una cosa di Bellezza è un mercato saturo—anche pulire la bellezza., Ogni esperto con cui ho parlato ha sottolineato questo e ribadito la necessità di un prodotto originale con una storia avvincente e autentica. Come qualcuno ugualmente ossessionato da entrambi gli oli di bellezza e monogramming, aveva senso per me combinare entrambi.
La top model australiana e fondatrice di Luma Cosmetics, Jessica Hart, mi ha detto che il punto di differenza della sua linea è che gli ingredienti sono naturalmente derivati, ed è molto meno costoso di altri marchi simili di alta qualità., “Dopo molte chiacchierate con truccatori di tutto il mondo, ho iniziato a capire che non c’era bisogno di comprare un trucco costoso per essere buono. Al momento della creazione di Luma, non c’era un marchio a prezzi accessibili là fuori che utilizzasse ingredienti di derivazione naturale, fosse orgoglioso delle sue formulazioni e collegato alla donna di tutti i giorni”, ha spiegato.
Dovrai capire come si presenta un marchio di bellezza autentico per te.,
Ci sono persone che possono aiutarti con questo processo (a pagamento, ovviamente), e ho parlato con private label guru e beauty business coach Melody Bockelman per qualche intuizione nella fase iniziale. Mi ha detto che è importante dimostrare la richiesta di ciò che si vuole fare prima di perdere tempo e denaro in uno sforzo infruttuoso. “Fai ricerche di mercato”, ha suggerito, aggiungendo che le informazioni sui concorrenti e sul mercato ti daranno un’idea di quali prezzi impostare e se c’è domanda.,
All’inizio, lavora con i fornitori che vogliono realizzare piccoli lotti del tuo prodotto. Non sarai in grado di lavorare con fornitori che spediscono solo in grandi quantità, ma puoi vedere come funziona il prodotto sul mercato.
Una volta che sai cosa stai facendo, cerca gli ingredienti attraverso i fornitori senza massicci ordini minimi, come Happi.com e Negozio Formulatore.
2., Porre le basi per scalare la tua azienda
all’Inizio, sarà necessario creare un sito web—provare Squarespace per un affidabile, sicuro, e slick negozio online che si può costruire con nessuna capacità di codifica. Ho costruito il mio negozio su Squarespace nel tempo necessario per guardare un episodio di Black Mirror. Altri imprenditori hanno raccomandato Shopify-scegli ciò che funziona per te.,
Quindi, gettare le basi in modo da poter creare un prodotto di massa, se necessario. Adoro le bottiglie monogrammate al Buff, ma Bockelman ha avvertito che questo livello di personalizzazione inibisce la capacità di un marchio di crescere rapidamente. Senza la capacità di scalare, ha detto che il Buff “sarà sempre probabilmente operare come un marchio direct-to-consumer.”Questo mi ha motivato a introdurre anche una bottiglia standard senza imballaggio personalizzato, come mi piacerebbe vendere nei negozi.
Puoi scegliere di fabbricare il tuo prodotto in un laboratorio (a pagamento!) o a casa.,
Jillian Wright, fondatrice del suo omonimo marchio di bellezza e creatrice dell’Indie Beauty Expo, ha spiegato i vantaggi dell’esternalizzazione della produzione in un laboratorio sicuro. “Alcuni marchi di bellezza indie producono a casa, ma io uso un laboratorio esterno, in quanto è più facile garantire che tutto sia sterile”, ha detto al telefono. Tuttavia, la bellezza è un’industria abbastanza non regolamentata, quindi puoi imbottigliare un prodotto a casa. Basta essere sicuri di fare la vostra ricerca prima di assicurarsi che il vostro impianto è privo di germi.,
Anche la produzione in outsourcing non è così spaventosa come sembra: New York, Dallas e Los Angeles sono tutti hub per la produzione di bellezza. Più produttori di boutique come Texas Beauty Labs possono aiutare anche se stai producendo quantità relativamente basse per iniziare.
Se scegli di produrre a casa, dovrai ovviamente assicurarti che il tuo spazio di lavoro sia totalmente sterile., Ashley Prange è il fondatore del marchio biologico certificato Au Naturale Cosmetics e ha 26 membri dello staff che lavorano ogni giorno dal suo laboratorio a casa producendo la sua linea – quindi è certamente possibile, anche per le aziende più grandi.
Per Prange, questo offre il suo controllo completo sui suoi prodotti biologici, ma richiede un processo di sanificazione diligente ogni giorno: “Operiamo in aree completamente sanificate, e anche se questo non è strettamente regolato dal , potrebbero raggiungere e chiedere di ispezionare la vostra struttura in qualsiasi momento., Quindi ogni giorno prima della chiusura, prendiamo il 97% di alcol e laviamo assolutamente tutto, quindi disinfettiamo ulteriormente l’attrezzatura con pulitori a vapore. È il modo più ecologico e sicuro per pulire veramente. Anche le retine per capelli sono un must, così come i guanti.”Mentre lei dice che non è obbligatorio, Prange suggerisce anche di registrarsi volontariamente con la FDA per far loro sapere che stai producendo a casa.
3., Registrare il vostro business e sicuro di assicurazione
Per operare legalmente, è necessario registrare il vostro business e sicuro di assicurazione di affari. Wright consiglia di trovare un account e un avvocato nella fase iniziale per aiutarti a navigare in questa roba (ci sono solo così tante informazioni accurate disponibili su Internet, gente)., Se hai un budget in questo momento, piattaforme convenienti come LegalZoom rendono anche più facile impostare tutto online in pochi minuti.
Esistono anche modi più semplici (e meno costosi) per garantire l’assicurazione aziendale. L’adesione a gruppi come Indie Business Network offre ai marchi boutique l’accesso a tariffe più economiche, e Bockelman e Prange raccomandano entrambi la Veridicità.
4., Sviluppare il vostro marchio e organizzare packaging
Questa è la parte divertente! Mi sono assicurato un graphic designer freelance per lavorare sulle mie etichette, scatole e un volantino da cartolina da includere in tutte le consegne. Siti web come Freelancer.com e Fiverr rende questo processo molto più conveniente, ma personalmente penso che sia meglio andare con qualcuno che un amico o un collega consiglia.,
Come spiega la graphic designer Candace Napier di Studio Meroe, puoi iniziare disegnando le basi e introdurre più collaterali in seguito: “È essenziale avere un logo e etichette personalizzate progettate per i tuoi prodotti. Cose come carta velina personalizzata, adesivi di marca e graziosi bollettini possono venire più tardi”, ha raccomandato via e-mail.
Ero molto specifico sul look and feel che volevo per il Buff, che sicuramente aiuta un designer a soddisfare le tue aspettative, e Napier consiglia siti come Pinterest, TheDieLine.com, BP &O.org Behance.,rete, e Dribbble.com per l’inspo. Quindi provare Uline e PaperMart per fonte e stampare il vostro imballaggio.
Wright ha avvertito che devi anche stare attento a ciò che scrivi sulla tua confezione: “Stai lontano da tutto ciò che non puoi eseguire il backup”, ha spiegato, aggiungendo che affermare che un prodotto è anti-invecchiamento o “protegge” la pelle è un no-no. La FDA ha linee guida chiare.
5., Costruire una strategia di marketing e Instagram come l’inferno
Mentre le pubbliche relazioni, collaborazioni, eventi come Indie Beauty Expo, e altre tattiche di marketing può essere efficace, Instagram fattori di influenza sarà davvero aumentare il vostro business della bellezza. Bockelman mi ha detto che un marchio con 20.000 follower può generare circa revenue 20.000 ogni mese di entrate.,
Una forte presenza online (abbinata a un prodotto fantastico) può aiutare ad attirare i rivenditori, quindi vale la pena investire negli spazi dei social media.
Alcuni blogger più piccoli possono coprire il tuo marchio in cambio di un prodotto gratuito mentre altri si aspettano il pagamento per la loro recensione. Non c’è nemmeno un dato tasso di blogger, come spiega Doone Roisin, co-fondatore dell’agenzia di influencer Sweet P Social: “In generale, gli influencer non hanno carte di tasso—il listino prezzi di tutti è diverso., Se sei fortunato, e il tuo marchio suscita davvero un certo interesse, potresti essere in grado di offrire contra per addolcire l’affare piuttosto che solo contanti.”Raccomanda di richiedere all’influencer @ taggare il tuo marchio e utilizzare il tuo hashtag preferito nella loro didascalia. “Se stai lavorando con un Instagrammer verificato, varrebbe la pena di collegarli al tuo sito Web nelle storie di Instagram”, ha aggiunto.
Ricorda che questo non è qualcosa che sarai in grado di fare una volta—il marketing è uno sforzo continuo, o, come articola Wright, “Il marketing e la stampa sono un grind costante., Una menzione in Voga non cambierà la tua attività. Devi lavorare costantemente con gli influencer e un buon pubblicista o stratega digitale può fare miracoli.”
Allo stesso tempo, dovresti anche concentrarti sulla costruzione della tua presenza sui social media, qualcosa di Lindsey Martin di @bloom (che ha oltre 895.000 follower! dice richiede una voce autentica, coerenza, e la fotografia professionale. “Pubblica immagini coerenti di alta qualità che mostrano l’atmosfera del tuo marchio”, ha detto, suggerendo che i post più coinvolgenti riguardano “prodotti, dietro le quinte e su di te come fondatore.,”
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Kerrilynn Pamer e Cindy DiPrima, i fondatori di CAP Beauty—una destinazione online e brick-and-mortar che contiene più di 100 marchi (inclusa la loro linea omonima)-suggeriscono di fare una lista dei tuoi rivenditori target, e quindi di fare ricerche nel negozio per conoscere bene i loro standard e cosa stanno cercando in nuovi marchi. “Ad esempio, non immagazziniamo nulla di sintetico, quindi non ha assolutamente senso che un marchio entri in contatto se ha ingredienti sintetici. Non ci muoveremo mai su questo”, mi hanno spiegato al telefono.,
Una volta che hai una lista, entra in contatto con l’acquirente del negozio. “Molte delle nostre richieste arrivano tramite e-mail o attraverso il sito web. Spesso riceviamo anche raccomandazioni da connessioni reciproche, o cerchiamo specificamente determinati marchi per salire a bordo.”
Se pensi che il tuo marchio sia troppo sconosciuto o nuovo per essere prelevato da un rivenditore, ti sbagli: Pamer e DiPrima dicono di essere sempre alla ricerca di nuovi prodotti, purché” si sentano speciali ” e soddisfino un bisogno.
“Stiamo cercando di riempire i buchi”, hanno spiegato i fondatori., “Vogliamo qualcosa che si sente molto speciale-spesso si sente una connessione con qualcosa che ha davvero a che fare con il branding e la presentazione—che è una cosa budella. Vogliamo prodotti che siano autentici e che abbiano cuore.”
7. Trovare tutor
Durante questo processo, ho avuto un mucchio di domande critiche che Google non è in grado di rispondere., Domande come: “Come faccio a trovare un’etichetta che non si macchia di olio?”e” Di quale stampante ho bisogno per produrre la mia garanzia di marketing?”Le uniche persone attrezzate per rispondere a tali enigmi sono addetti ai lavori di bellezza che sono stati dove sto cercando di andare. Raggiungendo fuori a queste persone-attraverso Instagram, e—mail, e gruppi di Facebook come le femmine pensano allo stesso modo Bere vino, e meetup come OKReal e la sua rete globale-Ho guadagnato una visione inestimabile.,
Amy Woodside, fondatrice della comunità di tutoraggio femminile OKReal, è d’accordo e ha evidenziato un altro vantaggio di costruire la tua comunità nella fase iniziale: “Hai bisogno del supporto”, ha consigliato via e-mail. “Soprattutto se non hai un partner commerciale. La prospettiva è dura quando passi così tanto tempo a testa bassa, lavorando costantemente. Hai bisogno di persone che sono state lì prima (e di chi ti fidi) per parlarti delle infinite sfide, condividere come hanno scalato o quali strategie hanno funzionato e cosa no, chi ti introdurrà al loro commercialista.,”
E, per lo meno, avrai un paio di nuovi amici ossessionati dalla bellezza con cui passare il sabato a Sephora.,
