Le merci sostitutive si riferiscono a due o più merci che soddisfano esigenze simili, quindi diventano alternative l’una all’altra. Ad esempio, la Coca-Cola è un sostituto vicino alla Pepsi.

Poiché è un’alternativa, i consumatori passano ai loro sostituti quando il prezzo di un articolo aumenta. L’aumento del prezzo della Coca-Cola incoraggerà alcune persone a rivolgersi a Pepsi. Al contrario, quando il prezzo della Pepsi aumenta, i consumatori passano alla Coca-Cola.,

L’elasticità incrociata della domanda

I consumatori sceglieranno quella più economica quando due merci si sostituiranno a vicenda. Pertanto, la domanda di un prodotto è correlata positivamente al prezzo del prodotto sostitutivo. In economia, diciamo che entrambi i prodotti hanno un’elasticità incrociata positiva perché se il prezzo di un articolo aumenta, la domanda di sostituti aumenterà.

Elasticità misura la reattività della domanda di un articolo quando il prezzo cambia. Poiché coinvolge il prezzo di altri beni (non il proprio prezzo), allora lo chiamiamo elasticità incrociata.,

Elasticità del prezzo incrociato = % variazione della quantità di domanda di buona X / % variazione del prezzo di buona Y

Due prodotti sostitutivi hanno elasticità positiva. Un aumento del prezzo di un prodotto incoraggerà i consumatori a scegliere sostituti.

Al contrario, l’elasticità del prezzo incrociato sarà negativa se i due elementi si completano a vicenda. Due beni sono complementari se il consumo di un articolo richiede l’uso di un altro. Ad esempio, benzina e auto. Un aumento del prezzo dell’auto fa diminuire le vendite, riducendo la domanda di benzina., Altri esempi sono stampanti a getto d’inchiostro e cartucce d’inchiostro.

Tipi di prodotti sostitutivi

Il valore dell’elasticità incrociata dei prezzi ci dice quanto i due prodotti si sostituiscono a vicenda.

Un alto valore di elasticità indica che il prodotto è un sostituto vicino. Se il prezzo di un articolo aumenta solo in piccole quantità, la domanda per le sue alternative aumenterà in modo significativo.

La sostituzione è debole se il valore di elasticità è basso. Un elevato cambiamento nel suo prezzo sostitutivo ha scarso effetto sulla domanda di un prodotto.,

Due prodotti sono sostituti perfetti quando i consumatori ottengono la stessa identica utilità. I clienti scelgono in base al prezzo e altri fattori non hanno alcuna influenza sulla domanda. Pertanto, è impossibile costruire brand equity in modo che i clienti ne preferiscano uno. Un esempio sono i servizi offerti dagli operatori wireless.

Inoltre, i sostituti imperfetti (che siano sostituzioni vicine o deboli) non hanno la stessa utilità dei beni originali. Le sostituzioni imperfette hanno tassi di sostituzione più bassi e quindi mostrano tassi di sostituzione marginali che variano lungo la curva di indifferenza del consumatore.,

Esempi di beni sostitutivi

in Alcuni casi di due elementi che sostituiscono le altre sono:

• il Burro e la margarina
• Auto e moto
• Tè e Caffè
• Penne e Matite
• computer Portatile e personal computer
• Coca-Cola e Pepsi
• Burger King e Mcdonald’s burgers
• mobile Android e iPhone di Apple
• Il Wall Street Journal e New York Times

Implicazioni

prodotti di Sostituzione fornire alternative di scelta per i consumatori, ma anche a raccogliere una maggiore concorrenza nel mercato., I consumatori possono scegliere un prodotto originale o la sua sostituzione, che è più economico o di qualità.

Nel modello delle cinque forze di Porter, la sostituzione rappresenta una minaccia per la redditività di un’azienda o di un settore. Questo perché la sostituzione offre vantaggi simili a quelli forniti dall’azienda. Quindi, quando i consumatori passano a Pepsi a causa dei prezzi più bassi, possono minacciare le vendite di Coca-Cola.

In generale, più sostituzioni disponibili, più elastica è la domanda. Un piccolo aumento del prezzo di un prodotto causerà una significativa diminuzione dell’ordine perché i consumatori iniziano a comprare più beni sostitutivi.,

La minaccia è alta quando sostituisce perfettamente. Inoltre, il rischio di sostituzione è alta quando:

• i Consumatori portano le piccole i costi di commutazione
• i Consumatori non sono leale e sensibile alle variazioni di prezzo
• le prestazioni e La qualità di prodotti sostitutivi superiore
• la differenziazione del Prodotto è bassa rispetto alla sua sostituzione
• la Sostituzione di prodotti sono ampiamente disponibili sul mercato

la struttura del Mercato

Perfetto per sostituzione è una caratteristica di concorrenza perfetta., In questa struttura di mercato, i consumatori possono facilmente passare a prodotti sostitutivi e ottenere la stessa utilità senza sopportare i costi di commutazione.

Nel frattempo, i mercati della concorrenza monopolistica e oligopolistica affrontano una sostituzione imperfetta. I produttori possono differenziare le loro offerte, ad esempio, attraverso il branding e la pubblicità. Attraverso questa differenziazione, le aziende possono addebitare prezzi superiori ai prezzi di mercato. Non sono acquirenti di prezzi, ma cercatori di prezzi.

Inoltre, il mercato monopolistico funziona se non c’è sostituzione (o molto bassa)., In questo modo, i monopolisti possono controllare il mercato e i consumatori vogliono acquistare i loro prodotti. Se le sostituzioni sono presenti e funzionano in modo competitivo, i consumatori si rivolgeranno a loro perché il prezzo tenderà ad essere più economico e di migliore qualità.