Che cos’è un prodotto White Label?

I prodotti white label sono venduti dai rivenditori con il proprio marchio e logo, ma i prodotti stessi sono fabbricati da terzi. L’etichettatura bianca si verifica quando il produttore di un articolo utilizza il marchio richiesto dall’acquirente o dal marketer al posto del proprio. Il prodotto finale appare come se fosse stato prodotto dall’acquirente.,

I prodotti white label sono facilmente visibili sugli scaffali dei negozi, in quanto hanno il nome del rivenditore (comunemente noto come “marchio del negozio”) sull’etichetta. Ad esempio, la linea di prodotti “365 Everyday Value” di Whole Foods Market.

Comprensione di un prodotto White Label

I prodotti White label sono fabbricati da una terza parte, non dalla società che lo vende, o necessariamente lo commercializza. Il vantaggio è che una singola azienda non deve passare attraverso l’intero processo di creazione e vendita di un prodotto., Una ditta può concentrarsi sulla produzione del prodotto; un altro sul marketing; e un altro può concentrarsi sulla vendita, ciascuno secondo la sua esperienza e preferenza. I principali vantaggi del marchio white label sono che consente alle aziende di risparmiare tempo, energia e denaro in termini di costi di produzione e marketing.

Un altro grande vantaggio dei marchi private label è che se un supermercato ha un accordo esclusivo con un produttore, le spese medie di trasporto potrebbero essere inferiori al solito e l’azienda beneficerebbe di economie di scala distributive., A causa dei costi di trasporto più bassi, il rivenditore potrebbe vendere il prodotto per meno e ancora raccogliere un margine di profitto più grande.

I marchi private label sono diventati sempre più popolari, il che suggerisce che i consumatori stanno diventando più sensibili al prezzo e meno fedeli ai loro marchi tradizionali preferiti. In molti paesi, la crescita delle marche private label sta danneggiando la quota di mercato delle marche nazionali (i produttori).,

Tipi di aziende che utilizzano prodotti White Label

Rivenditori

Sebbene tecnicamente i prodotti white label possano apparire in qualsiasi settore o settore, la grande distribuzione ha fatto abbastanza bene con loro. Aziende come Whole Foods e Walmart hanno beneficiato vendendo i propri prodotti di marca che sono stati creati da altri produttori.

Multinazionali e merchandiser di massa

Nel 1998, Tesco (TSCDY), una multinazionale britannica di generi alimentari e merchandiser generale, ha iniziato a segmentare i propri clienti e sviluppare marchi che si rivolgono a ciascun gruppo., Negli Stati Uniti, i rivenditori si sono affrettati a seguire il precedente di Tesco.

L’etichettatura bianca negli Stati Uniti ha funzionato particolarmente bene per i rivenditori big-box come Target Corporation (TGT), con almeno 10 marchi diversi ciascuno catering per un gruppo di consumatori specifico e linea di prodotti, e insieme portando in almeno billion 1 miliardo all’anno.

Aziende di elettronica

Il marchio del marchio privato non è limitato al segmento dei supermercati., I principali produttori di elettronica di telefoni cellulari e computer di alto livello spesso mettono i loro marchi su prodotti white label a prezzi più convenienti per espandere le loro offerte.

White Label sotto forma di servizi

I prodotti white label non devono sempre essere oggetti tangibili. Le offerte di servizi hanno anche adottato l’etichettatura bianca. Alcune banche, ad esempio, utilizzano servizi white label come l’elaborazione della carta di credito quando non hanno questi servizi in casa., Inoltre, le aziende che non hanno operazioni bancarie spesso estendono le carte di credito di marca ai loro clienti, che è anche una forma di etichettatura bianca. Ad esempio, L. L. Bean Inc. offre ai suoi consumatori una carta di credito di marca, anche se la carta è in realtà fornita da Barclays Bank (BCS). Macy’s (M) offre anche ai suoi clienti una carta di marca, e la loro è fornita da American Express (AXP).

Vantaggi e svantaggi dei prodotti White Label

Il concetto di etichettatura bianca viene fornito con numerose considerazioni, sia positive che negative.,

Vantaggi

• Linee di prodotti espanse. Le aziende possono utilizzare i marchi white label per espandere le loro offerte e indirizzare i clienti in modo strategico; a sua volta, questo potrebbe rafforzare il loro vantaggio competitivo.
• Grandi contratti. I produttori di terze parti ottengono contratti enormi, che potrebbero venire con vendite e ricavi garantiti.
• Vendite scontate. I negozi possono aumentare le entrate vendendo prodotti white label con uno sconto rispetto ai marchi nazionali.
• Qualità., I marchi white label possono essere altrettanto buoni dei marchi nazionali, poiché spesso usano gli stessi produttori; l’alta qualità crea clienti soddisfatti.

Svantaggi

• Copycatting. L’utilizzo di imballaggi molto simili tra i marchi è chiamato copycatting, che può essere illegale in alcuni casi. I marchi del marchio privato devono differenziarsi sufficientemente per non indurre in errore i consumatori.
• Monopsonia. Un rivenditore potente potrebbe spingere fuori i concorrenti più piccoli, risultando in una condizione di mercato in cui c’è un solo acquirente.
• Barriere all’ingresso., Il crescente predominio dei marchi white label potrebbe rendere difficile per le nuove imprese di entrare nel mercato, riducendo la concorrenza complessiva.

Esempio del mondo reale

Un grande rivenditore che è creativo con il marchio è Costco (COST), l’operatore di warehouse club con sede negli Stati Uniti, con il suo marchio Kirkland di prodotti private label. Questo significa che Costco produce tutti i prodotti Kirkland che vedi sugli scaffali? Affatto. Hanno semplicemente contratto con vari produttori che hanno accettato di mettere i loro prodotti nella confezione Kirkland.,

Un prodotto a marchio Kirkland si trova spesso accanto al marchio nazionale (che in realtà rende il prodotto) sullo scaffale: prodotti identici, nomi diversi, il marchio nazionale che vende ad un prezzo più alto. Ad esempio, Costco vende involucro Saran. Saran è un nome commerciale attualmente di proprietà di S. C. Johnson & Son. Ma Costco vende anche il proprio involucro alimentare in plastica stretch-tite firmato Kirkland.,

Costco ha ulteriormente offuscato la linea tra marchi nazionali e private label utilizzando offerte premium e strategie di co-branding con artisti del calibro di Starbucks (SBUX), Quaker Oats, una filiale di PepsiCo, Inc. (PEP), e Tyson Foods, Inc. (TSN). È interessante notare che sia i dirigenti di prodotti di consumo che i dirigenti di vendita al dettaglio tendono a credere che il co-branding tra rivenditori e marchi nazionali tradizionali sia una situazione vantaggiosa per tutti.,