コストが上がります。 全能のドルはますます少なく買います。 き新しいものをプロセスの良い結果のためのサービスも提供いたします あなた自身に尋ね始める–私は私がするもののために十分に支払われているか。

あなたが従業員であれば、上司に行って昇給の申し立てをすることができます。, あなたが上司であるときは、いつでもあなたの料金を上げることを選択することができますが、あなたはあなたのクライアントにその増加した価格

それは恐ろしい考えであり、多くのビジネスオーナーが現在のレートシートと価格設定モデルに固執するようにトラップする考えです。 あなたのビジネスを成長させたり、あなた自身の個人的な財務目標を達成したい場合は、あなたの数字を見てハードを取る必要があります。 より少しのための多くをし続けることができな, 価格上昇はビジネスをすることの正常な部分であり、あなたの顧客すべてをおびえさせないで率の上昇をもたらす方法がある。

この記事では、なぜ、いつ、どのように料金を引き上げ、あなたが行う仕事のための公正な価格を設定するのかを見ていきます。

それはあなたの料金を引き上げるための時間はいつですか？

金利を引き上げる決定は、各ビジネスにとって個人的なものであり、多くの要因によって引き起こされる可能性があります。 バランスのAlyssa Gregoryに従って、あなたのビジネスが率の上昇から寄与するかどうか決定するために絶えずあなたの率、サービス、および競争を見直すべきで,

プロフェッショナルサービス企業が料金を変更することを選択した主な理由の一つは、時間ベースの価格設定から離れようとしているためです。 あなたの技術を改善すると同時に、顧客の仕事をより速く完了できます。 また運転時間率、実はこのことは本体を万が一紛失してしまっ金とし、できるだけ手間をかけずにしています。 あなたの価格設定の価値はあなたが顧客にあなたについて考えてほしい方法ではない質に速度をあげる。 この場合、料金を引き上げるだけでなく、タイミングに縛られていない別の価格設定モデルに移行します。,

あなたの率をなぜ上げることにするかもしれないか理由は下記のものを含んでいる:

• 費用のビジネスの増加(家賃の増加または率を上げる他の建築業者のような)あなたの要点に食べる。 率を上げることは顧客にこれらの費用を渡すことを可能にする。
• あなたが扱うことができるよりも多くの仕事を持っています。 おめでとう、あなたは熱い需要にあります！ 率を上げることはあなたの作業負荷を緩和し、選り抜き顧客のための大きい仕事をすることの焦点を可能にする。
• あなたのスキルが向上し、より高いサービス品質を提供しているので、あなたの料金にそれを反映させたいと思っています。,
• あなたは、あなたが彼らの仕事に費やす時間ではなく、あなたがクライアントに提供する価値をよりよく反映するためにあなたの価格構造を変li>
• あなたはビジネスを成長させたり、個人的な目標を達成し、これを達成するために遊ぶためにより多くの収入を必要としたいと思っています。
• あなたはあなたの市場で自分自身を過小評価していることを発見し、あなたの価格はあなたの競争に合わせて作っています。
• あなたはすべてのセントの上に屁理屈悪夢のクライアントの自分自身を取り除きたいです。 調達金利の方法を変える構造サービスを見た。, (悪い顧客の発砲の私達の前の記事を見なさい)。
• あなたは、オーダーメイドのサービスを提供するか、より高い価格で動作するクライアント/市場セグメントの特定のタイプをターゲットにしたいです。li>
• 過労や予算の制約によるストレスや憤り。 多くの事業者に報告する物価の押し上げは、直ちに正の影響を与えるストレスです。li>

あなたの新しいレートを把握します

あなたはそれがあなたが仕事のためにもっと支払われた時間だと決めました-おめでとう！, 次のステップは、あなたの増加がどうなるか、そして新しい価格構造がどのように見えるかを正確に把握することです。

単に価格を10％引き上げるか、価格構造を再設計したり、新しいパッケージを作成したり、毎月のサブスクリプションモデルに移動したりすることがで これらの決定を下すのを助けるある先端はここにある:

• あなたの価値を知っていなさい。 価値や大切さを理解し、お客様のサービスにビジネスの価格です。 （クレバリズムの価値価格についての詳細をご覧ください。)
• あなたの時間を分析します。, どの顧客、プロジェクトおよび仕事のタイプが最も利益を持って来るか把握しなさい。 あなたがお金を稼いでいる場所とあなたの財布が出血している場所を見てください。 ご利用料金のためにプラグインがかかり、穴の内面からプロジェクトに注力し、お客様が最も増収となった。 ご利用の場合プロジェクト管理ソフトウェア、報告書を作成timesheetsできるような講演会を開催します。
• クライアントで新しいレートをテストします。 あなたのウェブサイトのあなたの率をリストすれば、ちょうど未来の顧客のためのそれらを変えることはまだ興味を見ればテストする簡単な方, ま率は、試験当社の高い金額は次のカップルのプロジェクトにとってどのように反応を これは両方の足でジャンプするよりもはるかに怖いです。
• あなたの価値を反映しています。 あなたの現在の顧客の率を上げる前に、価値をいかに提供しているか示すことは有用である場合もある。 最近のプロジェクトと提供した価値を紹介します。 あなたの業積についての叫び。 顧客が場所を行って、乗車のためのそれらを持って来ていることを知っていることを確かめな
• 予算の選択肢を検討してください。, あなたの新しい率のための予算に戦っているある顧客を予想すれば新しい、皮をむかれたパッケージとのそれらを示すことは時間救っている間あな
• 無料トライアルを提供しています。 あなたのサービス提供の変更と一緒に料金を引き上げている場合は、現在のクライアントがこれらの新しいサービスを一ヶ月無料で試用できるよう 貴重な入力を得、より高い値のパッケージに顧客を変える機会を有する。

速度の増加を期待するためにあなたのクライアントを訓練します。, ローラVanderkamを書いてもらった優れた作品が早く会社で何でしょうコマンドが高ます。 一つの提案でお客様からのお客様への期待の増加による建物語をご契約に関与す。 ローラによると、毎年3％の増加は、ほとんどのクライアントが処理するのは簡単ですが、五年ごとに10％のハイキングはバックラッシュを引き起こします。

あなたの顧客にあなたの率を上げていることを言う方法

あなたの新しいサービス提供を考え出したので、あなたの新しい率をいかに構成しようとしているか、あなたの顧客にニュースを壊さなければならない。,

これは特にあなたが中小企業の場合、怖いことがあります。 あなたは、ライトを維持するための資金なしであなたを残して、一斉に捨てクライアントを描きます。 真実は、それはめったに起こらないことです。 ほとんどのクライアントを受け入れ価格上昇しています。 ある可能性があることから、もの忠告をするために、わざわざまって低いよ。

あなたが心配している場合は、任意の潜在的な放射性降下物を最小限に抑えるために、あなたの通知をずらすことができます。 開始通知することにより、小型のサブセットおります。 あなたがそれらを新しいものに移したら。,

多くの企業はまた、新しいクライアントにのみ更新された価格設定を最初に導入し、毎年のパッケージの有効期限が切れると以前のクライアント これは利用可能な現金の突然の流入にはなりませんが、ゆっくりと変更を導入し、名簿の結果として生じるギャップを管理できるようになります。

サンプル価格の上昇の手紙

それらに来る変更について知らせるために電子メールによって顧客に最初に手を差し伸べて下さい。 あなたの電子メ あなたが達成した大きい結果を強調し、謝罪する衝動に抵抗しなさい。, 覚えて、あなたはビジネスの所有者であり、あなたのビジネスの変更を正当化する必要はありません。 しかしプロセスの間に顧客にほしい。

手紙を送った後、あなたを確認してください：

• クライアントが何が起こっているのか、それがどのように影響するのかを理解するために、数日後に電話でフォロー
• あなたの価格に自信を表示します。 顧客が現在の率に話すか、またはあなたの時間をかなり償われることを値しないように感じさせてはいけない。
• クライアントが怒っても、プロ意識を示してください。, あなたが彼らのビジネスにもたらす価値を強調し、その価格上昇はゲームのほんの一部です。

クライアントが私の新しい料金を買う余裕がない場合はどうなりますか？

これはあなたが期待するよりもはるかに少ない頻度で起こります。 真実は、サービスプロバイダー間の移動は大きな手間であり、クライアントがあなたの仕事に満足している場合、それは選択して別の会社に移行するよりも簡単ですので、彼らは価格上昇に対処するでしょう。,

時には、単に新しい料金を買う余裕がないクライアント、またはより良い彼らのニーズを満たすかもしれない新しいプロバイダを見つけるためのジャンプポイントとして増加を使用している可能性があります。

それは完全に大丈夫です。 実際には、それは良いフィット感ではないクライアントを取り除くために良いことです。 すべての可能な場合は、良い条件に参加してみてください。 あなたは彼らのニーズを満たすことができる別の会社にあなたのクライアントを参照するか、ビジネス年の終わりまで、現在の価格を拡張するため 新しいサプライヤーにファイルやレコードを転送するための支援を提供します。, あなたの料金を増やすことは、結局のところ、それほど恐ろしいことではありません、参照してくださ ちょうどそれがあなたの要点に巨大な違いを生じるのに、価値を提供し続ける限りあなたの顧客はやっと増加に気づくかもしれない覚えなさい。 上に行く、飛躍を取り、あなたが本当に価値があるものを充電開始！

あなたはあなたの価格を増やしましたか？ どのようにあなたのクライアントに増加を導入し、どのように反応しましたか？,