説得の元のマスターであるアリストテレスは、最も魅力的で強力 アリストテレスは何世紀も前に住んでいたにもかかわらず、説得戦術の彼の基礎は金本位のままです。 意見の部分を書くことに適用する同じ主義はAristotleの修辞的な懇願から始まって強制的なマーケティングの内容を、書くことに適用する:精神、哀愁、および,

Ethos-信頼性へのアピール

倫理的なアピールを使用するとき、あなたは著者、スピーカー、または組織としてのあなたの信頼性を証明しています。 あなたの聴衆があなたを信頼していない場合、あなたが言うことは疑わしく、その後の哀愁とロゴの訴えは価値がないかもしれません。 インターネットのおかげで、消費者は今、その言葉で会社を取る必要はありません–彼らは購入する前に研究することができ、買い物客の81％がちょうどそ あなたが主張をするつもりなら、あなたはそれをバックアップし、あなたの信頼性をそのまま保つことができるだろう。,

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開発する方法:分野の専門家を引用し、源を引用し、顧客からのtestimonialsを使用し、そしてケーススタディを共有することによってあなたの内容の信頼性を増強できる。 開発の精神は双曲線言語を避けることを意味し、保つことができないと約束する。 これは、人々がclickbaitタイトルに麻痺になってきている理由の一つです。 あらゆる記事の見出しが”あなたの心を”吹くと約束するが、提供しないとき著者および場所は信頼性を失う。, あなたの聴衆に正直がありなさい、あなたの事実をバックアップしなさい、あなたの約束で渡せば、あなたの聴衆との長期価値そして信頼を造る。

アクションでは：効果的にそのオンラインコンテンツで倫理的な控訴を使用する一つの会社は、マットレスメーカータフトです&針。 会社のホームページを見てみましょう：

房&針は、”品質”、”正直”、”公正”などの単語を使用しています。,”この言語は、他の企業があなたに高品質の製品、公正な価格、または誠実さを与えないかもしれないことを意味しますが、Tuft&Needleはそれらの値

右下隅にある小さなボックスには、”Googleの信頼できるストア。”拡大すると、指定が説明されています–Googleはその信頼性を検証し、Tuft&Needleから購入すると最大$1,000の無料保護を提供します。 この約束は懐疑的な顧客に心の安らぎを与えるかもしれない。, ホームページの下部にあるTuft&Needleは、Fortune、Entrepreneur、Re/codeによって言及されており、ビッグネームのニュースソースを通じて信頼を築いていることを誇っています。

場所のマットレスのページで、見出しは、”世界の最も高い評価されるマットレス、”読む従ってちょうど房を取っていない&それのための針の単語–プロダクトと幸せである他の消費者に聞いている。, その倫理的なアピールを通じて、Tuft&Needleは、消費者が実際の生活の中で製品を見ることができる前に、企業に”品質”のマットレスを送ることを信頼しているかもしれないという懸念に対処しています。

哀愁–感情へのアピール

多くの場合、哀 それは不完全にされたとき、感情的な懇願が操作されているように人々を感じさせるのである。, 多くの人々がそれを認めないかもしれないのに–または多分それを実現しなさい–私達はすべて感情的な懇願によって説得される。 私たちがしばしば”ブランディング”と呼ぶのは、ブランドが呼び起こす感情である感情的な魅力に過ぎません。

感情に訴えることは、視聴者に行動を起こさせ、コンテンツに切迫感を与えることもあります。 St.Jude Children’s Research HospitalやHumane Societyなどの多くの非営利団体は、主に感情的な訴えを使用しており、そのアプローチは彼らの議論をあまり有効にしません。 実際、それは彼らのコンテンツをより魅力的で押しやすくします。,

使い方：哀愁の力を慎重に振るうが、それを使用することを恐れないでください。 消費者の大半は彼らの研究を行うにもかかわらず、購入のなんと50％は感情によって駆動されます。 切迫感、逃すことの恐れ、または所属の感覚を作成することは有効で感情的な懇願である場合もある。 多くはである何、感情的で、倫理的な懇願は絡み合っている、ウェブサイトの外観や質を意味する、広告、または記事は著者またはブランドの信頼性に影 哀愁がなければ、私たちは皆、単に事実を述べているだけですが、それはかなり退屈です。, 人間のつながりの感覚は失われるでしょう。

大多数の消費者が研究を行っていますが、購入の50％は感情によって動かされています。 かわいい子犬の写真を使用することは簡単なマーケティングのように見えるかもしれませんが、Best Friends Animal Societyは可能な限り最良の方法のいくつかで哀愁

フロントとセンター親友のホームページでは、doe目の犬は、そのおとなしい凝視で観客に感情的な接続をしようとして、読者をまっすぐに見, メインの見出し”Save Them All”は、ペットを養子にすると、毎日”9,000の健康で治療可能な犬と猫がアメリカの避難所で殺される”のいずれかを救っていることを

このサイトでは”put down”や”安楽死”とは言っていませんが、意図的に感情的に帯電した単語”kill”を使用しています。 親友のメッセージの中心には、観客の英雄的正義感への感情的な魅力があります–あなたは、必要としているかわいい動物を助けることによって失われているから無実の命を救うことができます。,

ロゴ–ロジックへのアピール

ロゴを使用 それは十分に簡単に思える理由への魅力ですが、それは複雑になる可能性があります。 修辞学では、論理的な訴えは、通常、二つの前提と結論から構成される三段論法を含む。

Purdue Online Writing Labの例を使用するには、三段論法は次のように読み取ります：”すべての人は死すべきです。 ソクラテスは男だ したがって、ソクラテスは死すべきです。,”マーケティングの文脈では、三段論法は次のように見えるかもしれません：”私は私の家が安全であることを望みます。 住宅セキュリティシステムの安全性の向上を目指します。 したがって、私はセキュリティシステ”説得力のある議論では、前提oneプラス前提twoは論理的な結論で終わるべきです。

使い方：論理的な議論を構築するとき、あなたの聴衆はあなたの結論を受け入れるために両方の前提に同意する必要があります。 上記のセキュリティシステムの例では、あなたの聴衆が安全な家を必要とすることを考えなければ、論理のあなたのジャンプと同意する行ってい, セキュリティシステムが付いている家がより安全であるという事実をバックアップする調査及 セキュリティシステムのメリットを証明しても、視聴者はまだ結論に達しないかもしれません。 そのため、カウンターの引数ても注目を集めています。 論理的な懇願をするとき、それはあなたの聴衆と同じページにとどまり、知性を尊重することについて完全にある。

アクションでは：健康飲料メーカータヒチアンノニからこの主要な例を考えてみましょう。, 同社の製品ページは次のようになります：

コピーは、ジュースが”あなたをより健康にし、より多くのエネルギーを与え、全身を強化し、バランスをとるのに役立つイリドイドでいっぱい詰まっている”と述べています。”それはさらにジュースがあることを述べている”ダース以上の人間の臨床研究によって検証されます。”Tahitian Noniは論理的にこのプロダクトがなぜ働くか説明するように試み、読者が単独で名前に基づいて信頼するかもしれない”iridoids”のような関連した調査そし, この論理的な魅力が成功するためには、聴衆は二つの前提に同意する必要があります：（1）イリドイドは体に良いですし、（2）タヒチアンノニジュースはイリドイドを含んでいます。 そのため、タヒチアNoniジュースの改善に役立たせていただき全体的な健康(結果). 聴衆を完全に納得させるために、同社は聴衆が言及された科学的研究を信頼するために、ウェブサイト全体にその精神を構築する必要があります。 すべてのコンテンツと同様に、この論理的な魅力の成功は、聴衆と文脈に依存します。,

結論

効果的な説得へのトリックは、すべての三つの修辞的な訴えの最高の組み合わせを使用することです–精神、哀愁、およびロゴ。 レトリックは、アリストテレスが説明したように、”能力は、それぞれの特定のケースでは、説得の利用可能な手段を参照してください。”それはすべてのツール、作品や問題に近づくすべての潜在的な方法を見て、最高の教育、ヘルプ、および聴衆に影響を与えるために十分な情報、意図的な意,

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