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法律事務所の価格

10月 16, 2020 by admin

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あなたの法律サービスに価格を付ける方法クライアント中心の方法

クライアント中心の法律サービスを提供することは、多くの場合、あなたの価格と手数料から始まり、伝統的な時間単位の請求モデルを再考することから始まります。それは法律事務所の価格設定に来るとき、あなたは今まで以上に物事をテストし、試してみるより多くの部屋を持っている、と弁護士の多くは、代替,

あなたの顧客の目的とあなたの料金および収入を一直線に並べるいろいろな価格設定モデルがあり、すべてはあなたの顧客に価値を提供することで有効、有効であるようにあなたの会社を励ますことのまわりで造られる。同時に、あなたの法律事務所の価格設定&料金は真空に住んでいないし、あなたの会社の全面的な財政および収益性の作戦にそしてあなたの市場の競争の解決と合わなければならない。

あなたの価格設定を設定するには、あなたの仕事の価値を理解する必要があります。価値は異なった顧客に異なった事を意味する。, あるクライアントは、あなたが問題でそれらを与えることができる救済に感情的な価値を見つけるでしょうが、別のクライアントは、あなたが彼らの最初はマーケティングキャンペーンやオンボーディングプロセスを通じてクライアントに価値を伝えることができますが、理想的には、それらは理想的な

値はコンテキストに依存するため、クライアントの価格はコンテキストに依存する必要があることを意味します。, あなたの顧客があなたとの関係からいかに寄与しているかあなた自身に尋ね、それらの利点の価値を理解するために全力を尽くす。価格もお使命と価値をいかどうかを確認するために番号をご担当します。顧客のためのより多くの仕事をすると同時に、あなたのサービスのために満たすべきもののより明確な考えを有し始める。がどのようご案を顧客と面接を行う場合がございますのでご案します。

手数料契約と構造の種類

時給

時給請求は、ほとんどの人が弁護士費用を考えるときに考えるものです。, しかし、法律事務所の価格設定のこの方法&手数料は時代遅れになっており、クライアントに優しいものではありません。技術が進歩するにつれて、クライアントは弁護士からの価格設定の透明性と予測可能性を期待しています。と時間のご請求、お客様の不安を感じて法案がないか最終号となります。このような価値ってもらえるよう、サービスは以下のよう。, さらに悪いことに、あなたのクライアントは、あなたが非効率的であることと、クライアントとの関係に不信を引き起こし、彼らの問題であなたの時間顧客は実際にあなたの時間の支払をしたいと思わないあなたの助けおよびあなたがそれらを与える価値の支払をしたいと思う。

時給は弁護士にとっても最良の選択肢ではありません。時給はあなたの時間がスケールすることを許可しないし他の問題および機会のためのあなたの時間を限る。充電時間率と収益は常に頂くお時間を。,

主題のあなたの専門知識;
あなたの管轄区域の競争率;
ケースと問題のタイプ;および
クライアントの種類

また、あなたが充電する必要があるレートを見つけるのに役立つ私たちの時給計算機を使用することができます。

ほとんどの場合、あなたとあなたのクライアントが別の価格設定モデルを使用する方が良いでしょう。,

代替法律事務所の価格設定モデル

代替価格モデルは、クライアントからあなたにいくつかのリスクと予測不可能性をシフトします。一部の代替法律事務所-価格モデルでき、平料、危険契約を締結し、リテーナーです。私たちはあなたがあなたのサービスのために請求することができます新しい方法を紹介するために精通していないかもしれないいくつか

フラット料金

フラット料金は、固定料金とも呼ばれ、特定の法的問題の作業を完了する前に前払いされる事前に手配された合計料金です。, 例えば、標準的な飲酒運転の場合のために、遺言、破産、または他の形態によって基づく問題を起草するこれらの種類の問題に通常驚きおよび料金のコレクションの口論がないので定額料金は顧客および代理人の両方のために魅力的であるかもしれない。

定額料金の整理へのもう一つの利点はそれらがあなたの経験および効率に報酬を与えることである。問題で特に経験されれば、あなたの時間を最大にでき、あなたの顧客は彼らの問題を効率的に解決してもらって幸せである。, しかし、あなたが問題に慣れていない場合、または定額料金モデルの下で働くことに慣れていない場合、事前に請求すべき金額を決定することは困難あなたがあなたの価格設定を導く以前の経験がないと充電している場合は、減少または負の利益率の可能性がある可能性があります。しかし、このモデルの下でより多くの作業を行うにつれて、何を充電するか、そして時間を最大化する方法についてのより良い感覚が開発されます。

プロジェクト全体に対して定額料金を請求したくない場合は、プロジェクトフェーズまたは期間ごとに定額料金を請求できます。, あなたは、各部分のための固定レートを充電し、小さな部分に問題を分解することができます。これは問題が進歩すると同時により大きい柔軟性および再評価を可能にする従ってあなたおよびあなたの顧客はだまされて感じない。このオプションは、魅力的な長期プロジェクトまたは訴訟がな存続可能なすべての事項します。

キャップ料金

キャップ料金は時給に似ています。この価格構造では、クライアントは時間単位で支払うことになりますが、あなたが働く時間数は所定の制限に制限されています。, クライアントは、作業が完了した後、またはキャップされた時間が満たされたときに支払います。この構造の利点は、クライアントが一定額以上を支払うことはありませんが、それでも時間までに充電することのすべての犠牲を持っていることを知っている心の平和を持っていることです。顧客が前もって調整された時間の内に完了する問題があると期待し、問題がなければプラス、あなたおよびあなたの顧客両方は失望するかもしれな,

スライディング料金

スライディング料金としても知られているこの法律事務所の価格設定モデルは、連邦貧困ガイドラインから取られた収入および/または家族の大きさによって決定されるクライアントの支払能力に基づいています。これは、各クライアントが支払うものは、毎時またはフラットレートとしてかどうか、あなただけのあなたの典型的なレートを充電するのではなく、彼らのその国にとって良いとは限らない低所得支払う低料金で、そのお客様に必要な法的サービスによりアクセスをその手の届かな弁護士の,

スライディングスケール料金の周りに彼女の練習を成功裏にブランド化している弁護士ラボのメンバーからの洞察を聞きたいですか？エミリー-クーパーとポッドキャスト＃277を聴く。

Unbundled

Unbundled legal servicesは、クライアントが特定のタスクを実行したり、法的問題の全体ではなく、単一のプロセスまたは問題のみを代表するためにあなたを雇あなたが請求するものは、クライアントがあなたに何を求めているかによって異なり、時間単位または定額料金を請求するオプションがあります。,

アンバンドルされていない法律サービスの価格を決定することはもう少し困難ですが、他の弁護士が請求しているものを見るために料金をお住まいの地域を確認することができます。

リテーナー

時給のもう一つの派生物は、リテーナーは、クライアントがあなたの時給を差し引くことになり、そこから前もって支払う一括払いです。家臣は弁護士としてのあなたの可用性を確保するためにも使用されます。リテーナ契約を実装するときは、完了する必要がある作業や、可用性のコミットメントのために失われた機会を考慮します。,

コンティンジェンシー

コンティンジェンシー価格は、通常、訴訟、保険、人身傷害、または医療過誤の場合に使用されます。これは、あなたのクライアントが受け取る金銭的決済または損害の一定割合を取るところです,通常30%-40%.

これは、前払いをすることはできませんが、あなたとあなたのクライアントが異なる目標を持つことにつながる可能性のあるクライアントにとクライアントがとりたい事項を実施しながら書いているんだ”と感じてしまいたい決めるのは、お金を払います。, 不測の事態に取り組むことは、裁判所と弁護士費用が合計金額から取り出された後、弁護士よりも少ない支払いを受けるクライアントにつながる可あなたのクライアントとの不測の事態の合意に行くことを決定した場合、あなたはケースが和解または裁判所賞になると確信する必要があります。

不測の事態に関する注意：ABAモデルルール1.5（d）は、料金が離婚を確保するか、慰謝料、サポート、または財産と刑事事件の量を得ることに依存している離, またいだ状態の倫理規則を確立する重要なツールである場合で配備します。

サブスクリプション

法的サブスクリプションプランは、あなたのサービスまたは定期的に固定法律事務所の価格設定のために利用可能なサービスのバンドルを持っている場所です。それはNetflixのようなものですが、法的サービス。有する法的な契約計画を着実に収益のためにお弁護士事務所等に提案ます。法的サブスクリプションプランを持つことは、保持器にあることに似ていますが、あなたの時間に同じ制約,

法的サブスクリプションプランを作成するための鍵は、あなたの仕事をproductizeすることです。あなたのサービスを製品に変える方法を考えてください。たとえば、ビジネスエンティティの設定など、特定のものに対して定額料金で購入できる方向のクライアントを持つオンラインフォームのセットをそして彼は本当に敏感できる自動化プロセス全体のお客様の立案作業を自動的に行われています。

また、あなたの練習分野に関する企業や個人のオンコール法的助言を提供することができ、法的サブスクリプションプランを設定することができま, たとえば、家族の問題で自分自身を代表したい個人のための法的サブスクリプションサービスを設定することができます。にすることができ通る時は、支援を必要としていくは下記ホームページをご参特定の課題です。または、毎月の文書レビュー、無制限の手紙と相談、IP監視、およびクライアントの問題の継続的な監視のために$1000/月を請求するビジネスクライアントの, これは、彼らが準拠していることをあなたのクライアントの心の平和を与えるだけでなく、彼らはあなたのサブスクリプションが提供するものを超

法的サブスクリプションプランには利点がありますが、倫理的に維持し、利益相反に注意するためには少し難しく作業する必要があります。,

弁護士費用を計算し、その他の訴訟費用と費用を管理する方法

どのような価格構造を実装し、どのくらい充電するかを決定するとき、お金を稼ぐためには、あなたの収入はあなたの法律事務所の費用よりも高くなければなりません。

これを逆向きに作業する方が簡単です。 $80,000年を得たいと思うことを言いなさい。まず、毎月の家賃、電話、インターネット、ソフトウェアのサブスクリプション、研究データベース、マーケティング費用、仮想受付、事務用品などのような費用を集計, これらの年間営業費用の合計$25,000、または月あたり約$2084場合は、少なくとも$105,000年間、または$8,750月を総する必要があります。

あなたは、各クライアントのために支払うどのくらいのアイデアを取得したいと思うでしょう。毎月の費用が月額$2084で、その月に12のクライアントにサービスを提供する場合、それらのクライアントを助けるための平均費用は、クライアントあたり$174

どのようにあなたの目標量を達成し、それ以降は、提供されるあなたのサービスに依存します。, かき5不動産の企画および担当し”の料金$2500のための不動産企画サービスにしました。もしかした家族法の場合だけでは$200時間、3つの新たな法的契約のお客様で1200ます。たぶん、あなたは停止と停止の手紙のための迅速なターンアラウンドサービスや包括的な相談のために充電することができます

そこにすべての異なる価格構造を使用すると、あなたとあなたの練習に最適なものを作成するためにすべてのものを少しミックスすることがとを覚えておいてくださいきます。, あなたはあなたの法律サービスの価格をどのようにしたいかについての好みを持っているかもしれませんが、時には異なる価格構造は、特定のクラ