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McClelland’S Theory of Needs

彼の後天的ニーズ理論では、David McClellandは、個人の特定のニーズは時間の経過とともに獲得され、人生経験によって形 これらの必要性のほとんどは達成、所属、または力として分類することができる。 特定の職務における人の動機と有効性は、これらの三つのニーズによって影響されます。 マクレランドの理論は、三つの必要性理論または学習されたニーズ理論と呼ばれることがあります。,

Achievement

達成の必要性が高い人（nAch）は優れたものを求めるため、低リスクと高リスクの両方の状況を避ける傾向があります。 達成者は容易に達成された成功が本物の達成でないので危険度が低い状態を避ける。 リスクの高いプロジェクトでは、達成者は自分の努力ではなくチャンスの一つとして結果を参照してください。 高いnachの個人は成功の適当な確率がある仕事、理想的には50%のチャンスを好む。 達成者は彼らのacheivementsの進歩を監視するために規則的なフィードバックを必要とする。 彼らは単独でまたは他の高い達成者と働くことを好む。,

所属

所属の必要性が高い人（nAff）は、他の人との調和のとれた関係を必要とし、他の人に受け入れられていると感じる必要があります。 彼らは彼らのワークグループの規範に準拠する傾向があります。 高いnAffの個人は重要で個人的な相互作用を提供する仕事を好む。 それらはカスタマーサービスおよび顧客の相互作用の状態でよく

パワー

パワーのための人の必要性（nPow）は、二つのタイプのいずれかにすることができます-個人的および制度的。 個人的な力を必要とする人は他人を指示したいと思い、この必要性はしばしば望ましくないと認識されます。, 制度的な力（社会的な力としても知られている）を必要とする人は、組織の目標をさらに進めるために他人の努力を組織したいと考えています。 制度的な力のための高い必要性のマネージャーは個人的な力のための高い必要性とのそれらより有効でありがちである。

主題のApperceptionテスト

McClellandは異なった人々の個々の必要性を測定するために用具として主題のApperceptionテスト(TAT)を使用しました。 TATは、あいまいな絵のシリーズで被写体を提示する想像力のテストであり、被験者は、各画像のための自発的な物語を開発するように求められます。, 仮定は主題が物語に彼または彼女自身の必要性を写し出すことである。

心理学者は、テーマ別のApperceptionテストのためのかなり信頼できる採点技術を開発しました。 テストは、達成、所属、およびパワーのニーズのそれぞれのための個人のスコアを決定します。 このスコアは、その人が適しているかもしれないジョブの種類を提案するために使用できます。

経営への影響

ニーズの異なる人々は、異なる動機づけを受けます。,

• 達成のための高い必要性-高い達成者は到達可能な目的の挑戦的なプロジェクトを与えられるべきである。 そのときは頻繁に。 お金は重要な動機ではありませんが、それはフィードバックの効果的な形です。

• 所属の必要性が高い-所属の必要性が高い従業員は、協力的な環境で最高のパフォーマンスを発揮します。

• 電力管理のための高い必要性は、電力を求める人に他の人を管理する機会を提供する必要があります。,

マクレランドの理論は、人のニーズを形作ることを可能にすることに注意してください。

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