Introduction:

契約交渉でよく交換される文書の一つは、覚書（”覚書”）ですが、その文書が実際に構成するものは大きく異なります。 時にはそれらは、指定された契約条件を履行するために当事者を義務付ける完全に拘束力のある契約です。, 他の場合、それらは文書に指定された行に沿って議論を継続するという当事者側の意図の声明であり、いかなる当事者も特定の合意に拘束されない。 他の場合、それらは特定の他のイベントが発生した場合に拘束力を持つ文書です。 時には彼らは完全に違いを理解していない当事者と三つのすべての漠然とした組み合わせです。 それは代理人が結果として生じる論争の多くのお金をもうけるときである。,

本当の問題は、素人と、確かに、弁護士は、多くの場合、当事者が拘束力のある契約だと思ったものが他の当事者によるさらなる議論への招待と考えられていたことを発見したときに、後で紛争や訴訟につながる可能性があり、それを完全に定義せずに用語を使用することです。

その危険の兆候に注意を払う方法と、その危険を回避する方法の両方がこの記事の主題です。,

基本的な問題：

ほとんどの契約は交渉後に締結されます。 これらの交渉は数分かかることができますまたは年を取ることができ、交渉は他の人がまださらなる議論や議論の問題である間、様々な用語が合意さ これらの交渉の間、外部の当事者は、同じ取引に関して当事者の一方または両方と同様の交渉に関与することが一般的である。, 要するに、これらの第三者は、当事者のいずれかとの独自の取引を求めており、取引のための”競合他社”です。

たとえば、私がXにビジネスを売っていて、それらの交渉が数ヶ月間続いている場合、Yは私やYとZに近づくことができ、Xとの交渉は実を結ばないかもしれないので、私も彼らと交渉に入ることができます。 これは非倫理的でも珍しいものでもなく、私が複数の交渉の状況を誤って伝えない限り、当事者の一方が実際に取引を終了する強力なインセンティ,

交渉のある段階では、当事者の一つ以上が次の段階に移動したい：解決すべき残りの条件を分離し、多くの場合、事実調査（デューデリジェンス）に従事したり、資金調達を求めたり（銀行などからの資金調達が可能かどうかを確認するために）、その段階では、当事者はしばしば、契約の起こりに依存することが不可欠になるので、書面による覚書において彼らの初期の理解を記念したいと考えている。 デューデリジェ, デューデリジェンスは数万ドルの費用がかかるのが一般的です。 少数の党は結合の理解なしでそのお金を使いたいと思う…実際に結合の責任はであるものが広く変わるけれども。

上記の例では、このような覚書の拘束力は、おそらくデューデリジェンスまたは他の同様の行為が発生するのに十分であることに, 通常、銀行融資が許容可能な条件で利用可能であることが判明した場合、またはデューデリジェンスにおいて未公表の責任または欠陥が発見されなかった場合、両当事者は、MOUが完全に拘束力のある契約となるか、指定された期間内に完全に拘束力のある契約に縮小され、その拘束力のある契約がMOUの基本条件に準拠することに同意する。 この覚書は、より詳細な拘束力のある契約を結ぶための拘束力のある契約となります。 一般的な追加の用語は、デューデリジェンスが実施されている間、外部の当事者からのオファーは楽しまれないということです。, 通常、デューデリジェンスを完了する必要がある時間制限があるか、トランザクション全体が無効になります。

展示物との完全に起草された合意が数十、数百ページの長さであることは珍しいことではありません。 ほとんどの覚書は十ページ未満であり、時にはページまたは二つ、あるいは電子メールです。 したがって、トランザクションの中間段階でのMOUの低コストは良い意味をなさない;それは本格的な契約が必要とする重要な法律および会計法案を費やすことなく、デューデリジェンスおよび/または資金調達を求めることができます。,

この問題は、当事者が暫定覚書を最終合意であることと混同したり、覚書の一部の条項が最終合意に組み込まれていることに異議を唱えたりする場合に発生します。 同様に一般的に、短い覚書は、常にはるかに完全な合意に拡大されることになっていたが、重要な条件については沈黙しており、当事者はそれらに同意することはできず、覚書は拘束力があると主張し、他の条件が合意されていなければ拘束力のある合意はないと述べている。,

したがって、契約を容易にし、当事者が取引に伴うものを完全に理解できるようにすることを目的とした覚書は、当事者が慎重かつ明確な理解を持って覚書を作成しなければ、契約の障害になる可能性があります。 お金を節約するための努力で弁護士は、多くの場合、覚書が署名された後、画像に持ち込まれているので、用語は、交渉に成功した結論のために不可欠である覚書ではないことが多いです。,

例として、Acme CompanyはBaker Companyに売却する予定であり、Bakerがデューデリジェンスを行っている間、Acmeは他のオファーを三十日間楽しまないという手書きの覚書を締結し、Bakerが彼らに納入された貸借対照表に記載されている価値がすでに述べられている値の十パーセント以内であると判断した場合、彼らは五百万ドル、二十パーセントダウン、残りの利息を七パーセントで支払うことになる。 両当事者は夕食時に覚書を書き、署名しました。,

デューデリジェンスは十パーセント以内に出てきましたが、Acmeの弁護士と保険弁護士は、その主張の成功の確率は小さいので、貸借対照表 ベイカーの弁護士は、法廷では何も確かではないと述べ、価値の20％の割引が保証されたと主張した。 アクメは激怒し、覚書の条件が満たされており、五百万ドルが支払われていると述べた。, 最終的な法的問題は、貸借対照表に偶発責任を含めるべきかどうか、そしてどのくらいのためにあった。 それに対する答えは、覚書が購入を必要とするかどうかを決定するでしょう。 MOUは、任意の完全な販売契約が持っているだろうように偶発請求に関して、それに条件を持っていなかったので、訴訟が続きました。 覚書はデューデリジェンスを可能にしたが、貸借対照表が指定しなければならないものを十分に記述し、定義しなかった。 MOU自体が問題となり、訴訟の原因となりました。,

簡単に言えば、ひどく行われた覚書は問題を引き起こすだけでなく、トランザクション全体を破壊する可能性があります。 取引を容易にするためのものは、実際にそれを殺しました。

ソリューション：

マーク-トウェインはかつて、”私はあなたにこのような長い手紙を書いて申し訳ありません。 私は短いものを書く時間がありませんでした。”そこには強力な真理があります。 それは長いものより短い有効な執筆を起草するためにより多くの技術および心配を取る。,

当事者は、MOUが達成することであり、達成しないことを理解することが不可欠です。 それは単に取引へのさらなる関心を示す文書であり、それがすべてですか？ それは、特定の他のイベント（デューデリジェンスなど）場合に拘束力になる文書ですか？）が発生しますか？ 後者の場合、後のイベントは慎重に定義されていますか？ 新しいイベントが発生した場合、それらは覚書を無効にするか、財務日が重要であるかどうかを決定するCPAなどの何らかのプロセスによって解決,

要するに、それは拘束力のあるミニ契約ですか、それとも興味のある”気持ちの良い”表現ですか？

多くの場合、問題は覚書の作成の周りの雰囲気です。 ビジネスディナー、社会的な外出、非公式の会議は、覚書を作成するための危険なロケールです。

多くの場合、問題は覚書を作成している人です。 副理事長の売上高は、MOUの業務取締役がなく、有害となります。,

とりわけ、将来の競合を避ける完全な合意を起草することは容易な作業ではありません。 ビジネス契約は、多くの場合、長いページの数十であり、弁護士は、高い時給を請求することができる理由があります：良い契約は、スキル、経験、および、おそら

したがって、理想的には覚書は、対処するための最も基本的な問題を知っている経験豊富な法律顧問によって調製されます：

1. ,
2. まだ交渉する必要がある用語とあなたがそれらについて結論に達することができない場合は、どうなりますか？
3. これを最終的な合意にするためにはまだ何が必要ですか？ 拘束力のあ
4. 最終的な合意が合意できない場合、どうなりますか？
5. 第三者は、インスタント当事者のいずれかと競合する契約との交渉を続けることができますか？
6. 覚書の時間制限は何ですか？,
7. 仲裁などの紛争を迅速かつ安価に解決する方法は何ですか？li>
8. これは機密ですか？
9. どのような情報を交換する必要がありますか？ 交換された場合、どのように機密保持され、漏洩した場合の救済は？
10. 支払う能力のどのような証明がレンダリングされるべきですか？ いつ？,

そしてもっと…

契約と契約のあいまいさに関する記事では、覚書と契約を作成する際に当事者が直面する落とし穴 あるクライアントが覚書を作成したことはありません…彼は、契約を持っているか、そうでないかのどちらかであると感じました：契約を持っている場合、 彼が言ったように、それが単に”踊りへの招待”であるならば、覚書は誤った安心感を与えるだけです。,

しかし、同じように経験豊富なクライアントは、常に彼が三ヶ月間働いていた契約の後に覚書を要求し、競合他社が消えたときに調べる公認会計士費用で数万人を費やしました;彼が購入するつもりだった会社を奪いました。 彼は彼がただ彼の競争相手からのために頼むために何をに販売人を教育したこと作家に言った。 サードパーティのオファーを楽しませることの制限は、彼が作成したすべての覚書の一部であり、彼は常に覚書を望んでいました,

あるクライアントは、新しい領域に入る前に、可能な競合他社について調べるために覚書を使用しました。 彼は笑い、販売人が彼に彼が他のどの方法でも得、彼のMouが常に彼に取り引きから歩く方法を与えたのでより彼のビジネスおよび顧客についてのより多くの情報を与えることを言う、それは自由な情報だった。 なお、販売などのサービスはないが請求項に違反しない限り、本覚書の適正に関する拘束力を有します。,

しかし、経験豊富な弁護士は、かつて覚書が不十分に大学を通じて彼の息子を置く起草したことを作家に語ったことに注意して 彼は、”彼らはナプキンに取引を書くことによって時間とお金を節約していると思う。 いいえ、彼らは単に弁護士を豊かにすることを決定しています…”

結論：

覚書は目的を果たしますが、慎重に構築され 一つは、選択肢があります：覚書にどのような重要な用語がなければならないかについて自分自身を教育するか、そうする弁護士を雇います。, お得な情報で”ジャンプ”し、後であなたにはるかに多くの問題を引き起こす可能性があります瞬間の拍車に文書を落書きを避けてください。

あなたが書く前に考える…またはそれを考えている人を雇う…