ロングテール現象の原因

人気の概念は、販売元を理解しよう 企業は以前、売上高の多くは、ベストセラー小説や人気のある新しい映画などのいくつかの人気のあるアイテムから来たことを認識しました。 しかし、インターネットは、企業が比較的不人気な製品の広い範囲を販売することから彼らの収入のより大きな割合を生成するものにこのパターンを変, 彼らの記事では、”さよならパレート原則、こんにちはロングテール：製品販売の集中に対する検索コストの影響、”Brynjolfssonら。 アル 長い尾という名前のこの効果の理由を分析します。

ロングテールは、インターネットが販売されている製品の種類に影響を与え、収益の大部分を生産するという考えを説明するクリス-アンダーソンによって造語された用語であり、大量のニッチ製品を販売することが企業の販売にとってより重要になってきているようなものである。, これは、ビジネスの売上高の大部分は、製品の約80％によって生成される売上高の約20％など、少数の製品から来ていると述べているパレート原則とは対照的 この市場の変化の理由は、オンラインストアが商品を表示する店舗の物理的なサイズによって制限されず、より大きな選択を持つことができると また、検索ツールやその他の関連技術がインターネット上で利用できるため、バイヤーがより広い範囲の製品を見つけやすくなる可能性があります。,

研究の著者は、製品の可用性を制御することにより、二つの原因を区別することができたので、彼らは需要サイド対供給サイドと名付け、単にオンラインショッピングの効果を研究しました。 これを行うために、彼らは同じ衣類が店舗、オンライン、およびカタログで利用可能であった衣料品店からのデータを調査し、供給を制御しました。, 彼らはインターネットを使用するかもしれない人々のタイプのために制御するのにカタログを使用した会社を選んだ;オンラインショッピングを使用 研究者は、製品の量を制御する場合でも、ロングテールはまだオンライン形式で終了することがわかりました。, また、顧客のオンライン検索および推奨ツールの使用を分析することにより、彼らは彼らのオンライン販売収益を理解することに興味を持っている企業のための重要な発見であるロングテール現象における非常に重要な要因であると結論づけました。